导语

泛家居行业进入存量时代。曾经靠增量市场、产品和技术的差异化就能引领市场的单一路径，已经走到尽头。当下，消费分级分流明显，消费侧价值重构，价格内卷严重经营成本上升，导致企业面临经营困局已是普遍共识。但国内一两百万室内设计师背后是一片巨大蓝海，90% 的企业到目前为止却没有真正打通设计师渠道通路，且陷入“高投入、低产出”的困局。

本期【设计驱动 · 增长对话】，高标·易企有方独家对话雷老师，把近 20 年实战认知与方法论完整呈现。

01 没有夕阳的行业，只有夕阳的企业

Q｜泛家居当下的变化和困难，应该怎么看？

一句话：没有夕阳的行业，只有夕阳的企业。市场一直都在，关键在于能否顺势而为，持续做好战略规划和执行。

过去对地产周期预判不足造成的产能扩张被动，本质是认知问题；用什么方法做好战略规划并持续落地，是方法和实践问题——这两件事决定了结果走向。面对当下客观困难的经营环境，大家还是要坚信2017年国家提出的，当下的主要矛盾是人民日益增长的美好（家居）生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾，体现在泛家居行业，其核心内涵就在于如何通过提供优良设计的产品和服务！

「市场对大家都是公平的——关键是能否顺势而为，持续做好正确的战略规划与执行。」 —— 高标·易企有方 雷老师

02 空间设计，也是产品

Q｜设计为什么如此重要？设计驱动型时代的内涵是什么？

关键认知：空间设计，本身也是产品。

瓷砖、卫浴、门窗、家具汇集在“空间设计”这个产品里，共同实现消费者对美好生活的想象。

背后主要的原因，其实是我们身处在设计驱动时代。三个客观因素：城镇化进入尾声，地产进入新周期，但消费者仍需好产品；年轻群体对艺术、美学、文化有着更好的体验和认知；十几亿人口对美好家居生活的底层刚需。增量时代再大产能都能消化，但存量时代必须靠需求驱动、设计引领。

「空间设计也是产品——不同的材料汇集在空间设计里，实现消费者对美好生活的想象。」 —— 高标·易企有方 雷老师

03 存量时代，五大趋势

Q｜存量时代，未来有哪些核心趋势？

五大趋势，也是高标·易企有方“把握现状帮企业解决问题”的行业底版：

①消费端价值重构；②市场存量深耕；③渠道向设计（师）迁移，特别是设计师成为触达高端客户的关键入口；④产业竞争从产品到生态的升维，必须构建“空间—产品—设计”能力；⑤设计驱动带来新风口。

这五条也非常契合熊彼特的企业创新定律——其中一条：“开辟新市场，即使它已存在”。国内一两百万室内设计师，就是一直都存在、尚未被充分竞争的“新”市场。

「渠道向设计师迁移——国内一两百万室内设计师，是一直都存在的巨大市场。」 —— 高标·易企有方 雷老师

04 抢占设计师心智 = 存量时代的增量钥匙

Q｜设计（师）的分量会越来越重吗？

会的。我一直坚信设计驱动不是产品美学升级，而是重构品牌与用户连接的新范式。

抢占设计师心智，就是找到存量市场增量破局的关键钥匙——开辟蓝海赛道，跳出内卷里的价格战。赢得设计师推荐，就能把竞争从终端价格战拉回前端设计价值战。

「抢占设计师心智，就是在存量市场中找到增量破局的关键钥匙。」 —— 高标·易企有方 雷老师

05 设计，是一种领导力

Q｜设计驱动型时代，对企业到底有什么商业价值？

简单来说，设计首先是一种领导力；设计不仅关注物理产品本身，更是一种体验；设计不只是企业内部的事，更是一种跨行业的综合能力；设计也需要不断迭代；设计能带来新的市场。总之，优良设计的产品与服务，能提升消费者的家居生活质量，同时也能实现企业真正的盈利与长远发展。

其实，这也是高标·易企有方评判泛家居企业是否能做中高端市场的5个方向。

「设计首先是一种领导力——它决定了企业的产品方向、品牌调性和用户体验的顶层逻辑。」 —— 高标·易企有方 雷老师

06 90% 的企业，没打通设计师渠道

Q｜一两百万设计师背后的市场那么大，企业合作情况如何？

一句话：90% 的企业都没真正打通设计师渠道，没有通过系统化能力实现业绩持续转化。

反过来看，这仍是一片蓝海。率先建立系统化设计师渠道运营能力者，就能抢占先机，获得可持续业绩增长。

「90% 的企业都没有真正打通设计师渠道——这意味着，这个市场还是个巨大的蓝海。」 —— 高标·易企有方 雷老师

07 从“买资源”到“建系统”

Q｜为什么多数品牌设计师渠道高投入、低产出？根源是什么？

根源是一句话：从“买资源”到“建系统”，认知没有重构。

堵点是多层的：认知错位、缺战略、缺系统运营。没有战略就没有目标，把“做几场活动”当一年目标，不可能带来持续增量。

——这是高标·易企有方反复强调的第一件事：先重塑认知，再建系统，最后到执行。当然，我们也特别擅长做陪跑三年的体系化赋能。

「从买资源到建系统——没有战略就没有目标，做几场活动不等于一年的工作目标。」 —— 高标·易企有方 雷老师

08 做好设计师渠道的三点核心

Q｜泛家居企业到底怎样才能做好设计师渠道？

三点核心，也是高标·易企有方具体理念的落地缩影：

第一：设计与营销的深度融合。打破传统经销商的单一视角，既懂空间美学设计，又深谙商业营销逻辑。打通从品牌战略顶层设计、产品价值重塑到渠道终端变现的全链路闭环。

第二：一体化业务逻辑·以增长为终极导向。摒弃零散、割裂的服务动作，所有业务布局、设计输出与执行动作均统一服务于“设计驱动长期增长”的核心目标。以市场结果为导向，让每一步投入都精确指向企业的增长引擎。

第三：长效经营·打造品牌长效增长曲线。不做一次性的流量生意，一定要搭建可复制、可迭代的设计师渠道长效经营体系。通过标准化的运营机制与价值共创模式，沉淀品牌私域资产，打造超越传统零售渠道的品牌增长曲线，实现可持续的业绩增量。

「设计师渠道“变成”可持续增长引擎——需破解规模、质量、可持续的不可能三角。」 —— 高标·易企有方 雷老师

09 想做高端市场，先做好设计师渠道

Q｜想对要做高端市场的泛家居企业说点什么？

一句话：想做高端市场，先做好设计师渠道。想到不等于能做到，战略规划要先行——不要盲目地做。

所有的事都是一件事：以业绩增长和可持续运营为目标，少走设计（师）营销弯路。这条路上，高标·易企有方有完整方法论和落地陪跑能力，欢迎进一步聊聊。

「想做高端市场，就要做好设计师渠道——战略规划要先行，不要盲目地做。」 —— 高标·易企有方 雷老师

10 高标·易企有方，能为企业做什么

一站式设计师渠道战略规划和陪跑，让 90% 的企业走出“鸡肋”困局

高标·易企有方咨询，是泛家居行业“比传统营销咨询更懂设计，比传统设计资源平台更懂营销”的专业团队。我们用近 20 年实战沉淀，把设计师渠道从“高投入、低产出”重做成“长期增长引擎”。具体而言：

第一个方面，我们更擅长用订阅制的方式，以课题循环·九步闭环的方式（明确课题 → 把握现状 → 设定目标 → 找出真因 → 制定对策并实施 → 确认成果 → 基准化 → 反思 → 下一个课题）。通过持续迭代，让设计师渠道运营从经验驱动走向体系驱动。

第二个方面，为了更好的帮助企业解决做设计师渠道遇到的问题，我们有一套系统性的有效方法——DPS（设计师渠道战略）方法论。从设计师渠道的战略规划、解码、到执行落地，以所有的事都是一件事为核心理念，通过系统性陪跑落地，一次成型，彻底解决泛家居企业运营这个业务渠道的难题。

第三方面，这套方法论能带来四大商业价值。提升高净值客群占比，拉高产品溢价；降低终端获客成本，对冲门店流量萎缩；实现品牌高端化，摆脱价格内卷；打造稳定长效业绩，形成企业高质量增长。

高标·易企有方咨询 DPS 方法论

写在最后

设计师渠道不是可选项，而是泛家居企业中高端市场的必争之地；它也不是一次性流量生意，而是可持续的增长引擎。谁能率先建立系统化的设计师渠道运营能力，谁就能在存量时代找到增量破局的关键钥匙。

关于高标·易企有方咨询 我们专注为泛家居行业提供全方位咨询、策划及落地服务，成立十余年来，与泛家居百余头部品牌深度合作，2022 年获销售与市场中国杰出营销机构金智奖。我们秉承“升维求质、拓新求量”理念，以引领泛家居行业发展为己任，致力提供最贴心、最适配、最落地的全方位服务。

如果您的品牌正卡在“高投入、低产出”的困局里——欢迎和高标·易企有方聊聊。我们陪你一起找到那把长效增长的钥匙！