回望2024年饮料行业的竞争格局,可谓风起云涌,各品牌竞相角逐。在这样的大背景下,东鹏饮料脱颖而出,凭借一系列精心谋划与扎实布局,交出了一份令人瞩目的成绩单。通过系统盘点其全年发展轨迹,不难发现这家企业围绕产品创新、品牌建设和渠道深耕这三大关键维度进行全面且深入的布局,以此夯实并提升自身在市场中的地位,探寻持续增长的内在动力,其诸多举措和亮眼成果值得深入剖析探讨。

核心单品东鹏特饮

产品力升级,多品类培育新增长点

2024年,东鹏饮料的产品战略呈现出明显的升级特征。东鹏饮料已经从过去依赖东鹏特饮单品的发展模式,转向“1+6”的多品类战略布局。这一转变既是对市场竞争加剧的积极应对,也是对企业自身发展的战略性突破。

东鹏饮料产品家族

从财务数据来看,补水啦系列在2024年前三季度实现292%的同比增长,营收达12.11亿元,这一成绩印证了企业在第二增长曲线培育上的成功。观察其产品策略可以发现,东鹏饮料准确把握了年轻消费群体对多样化、个性化饮品的需求,通过持续创新和产品迭代,在不同细分市场建立了差异化优势。

特别值得一提的是,企业在新品类布局上展现出敏锐的市场洞察力。以VIVI鸡尾酒的推出为例,正好切入了当下预调酒市场快速增长的风口,而双规格的产品设计则充分考虑了不同场景下的消费需求。这种产品战略既保持了对核心市场的深耕,又通过新品类实现了品牌年轻化和市场扩张的双重目标。

品牌力跃升,全方面展示民族能量

品牌建设方面,东鹏饮料走出了一条极具特色的发展路径。通过体育营销、影剧植入、综艺赞助等多维度布局,其品牌认知度实现了质的飞跃。2024年体育大年期间,通过与巩立姣、谢震业、刘洋三位运动员的深度合作,以及央视、咪咕、腾讯等核心媒体资源的整合运用,品牌传播触达超10亿受众,堪称品牌突围的经典案例。

从品牌价值看,连续三年入选“凯度BrandZ最具价值中国品牌100强”,上榜《世界品牌年鉴2024》、Brand Finance“全球软饮料品牌价值50强”及“2024年中国最具强度品牌10强”、福布斯中国“年度好品牌Top50”、胡润中国食品行业百强榜等等,东鹏饮料的品牌价值实现跃升。

东鹏饮料连续第3年入榜凯度BrandZ最具价值中国品牌100强

作为一家民族企业,东鹏饮料积极履行社会责任。与韩红基金会、姚基金、职基会等公益机构合作,持续支持乡村医疗、体育教育及货车司机群体,为需要帮助的人提供关怀,不仅提升了品牌美誉度,也为企业的可持续发展注入了深层动力。

渠道力突破,加速全国化布局

近几年,东鹏饮料全国化布局可谓飞快,财报数据可以有力印证其战略成果。2024年前三季度,东鹏饮料在全国营收73.29亿元,其中广东市场营收占比降至27.35%,华东、华中、西南、华北分别同比增长49.88%、54.10%、67.07%、83.54%,线上与直营渠道营收达3.27亿元和14.47亿元,同比增长112.99%和62.43%。

截止目前,公司经销商数量2982家,覆盖全国33个省级行政区、333个地级行政区,地级城市覆盖率达到100%,全国活跃终端网点超360万家,累计不重复触达终端消费者超 2.1 亿。

东鹏饮料线下冰冻化陈列

从行业分析的角度看,东鹏饮料的发展轨迹颇具启发意义。其成功要素不仅在于产品、品牌、渠道三个维度的独立突破,更在于三者之间的协同效应。产品的优势借助品牌得以放大,品牌影响力通过渠道得以延伸,渠道又凭借优质产品吸引并留住消费者,它们相互配合、相互成就,形成了一个良性循环的发展闭环。

而今,东鹏饮料已然在行业内树立起了一个值得借鉴的发展样板,随着其增长引擎持续发力,不断释放发展动力,必将为企业后续的长远发展持续注入强劲动力,助力企业在激烈的市场竞争中始终保持优势地位,开拓更为广阔的发展空间。