消杀,顾名思义,就是消毒杀虫的简称,指采用物理、化学或生物的方法,对病原微生物和传染病媒介进行消毒处理、生物控制的措施,使之达到无害化的程度。虽然中国的消杀行业已经有较长的历史,但是消杀行业真正被大众所关注还是源于2002年和2020年两次全国性的公共卫生事件。而在后疫情时代,中国老百姓对于有害病媒生物的防制认知已经进入到一个新的历史阶段,消杀品牌也被越来越多的人关注和重视。在一众国内外消杀品牌中,诞生于孙中山先生故乡——广东省中山市的国民品牌“榄菊”以“七牛之力”成为消费者心目中当之无愧的消杀TOP品牌。
底蕴之牛:国内首款电热驱蚊产品生产厂家
榄菊集团诞生于1982年,最早是以一个小小的电热驱蚊器起家,生产的第一代电热驱蚊器和蚊片风靡全中国。通过43年的深耕细作,现已发展成为中国家庭卫生杀虫用品行业的领军企业之一,参与了行业多项国家标准和行业标准的制(修)订。
科技之牛:持续创新精研独秀
四十多年来,榄菊创新不辍,已获得了一百余项专利技术与核心技术,位居行业前列,曾先后被认定为国家高新技术企业、国家级“绿色工厂”、国家级“工业产品绿色设计示范企业”、多项产品作为行业代表入选国家“升级与创新消费品指南”,35项产品被评定为国家级“绿色设计产品”。2021年,榄菊荣获广东省科技进步二等奖、中国轻工业联合会科学技术进步奖三等奖,2022年,榄菊获颁“国家知识产权优势企业”称号。
产品之牛:自主研发、生产全系列消杀产品
榄菊是国内拥有自主研发、生产全系列消杀产品、全国布局的企业集团。目前榄菊旗下拥有榄菊、儿宝健、精亮、碧芳菲、菊之语等多个自有品牌,实行了高端化、差异化、年轻化的品牌发展策略,布局了不同的细分领域,已形成以驱蚊、杀蟑、杀蝇等病媒生物防制产品为核心,洗涤、家居清洁为延伸的100多个产品族群,致力于为家庭提供一揽子生活服务解决方案。
营销之牛:行业首创大学生直播大赛
近年来,凯度某项关于消费者指数研究的数据表明,榄菊蚊香销量全球第一,杀虫行业市占率中国第一。目前,榄菊拥有经销商1000多个,覆盖50万个终端,畅销全球三十多个国家和地区,是名副其实的行业领先品牌。
除了常规营销渠道外,榄菊也在积极探索营销新路径。自2023年起,榄菊与创意星球学院奖携手,首创“榄菊大学生直播赛”,旨在挖掘和鼓励大学生通过直播的形式了解品牌和产品,并将所学的知识用于市场实践,让年轻人真正参与到品牌营销工作中。大赛累积参与团队330+,累积参与院校150+,其中不乏武汉大学、复旦大学、同济大学、暨南大学等名校,累计销量20w+。大赛深受学界、业界和行业的一致好评,成为消杀行业营销模式的新标杆!
品牌之牛:百万大学生喜爱的活力品牌
2020年-2024年,中国大学生广告艺术节学院奖组委会每年面向十万大学生群体发放品牌调研问卷,调研结果显示,“榄菊”连续5年获得“大学生喜爱的活力品牌”荣誉称号,以绝对优势成为年轻人心目中消杀品牌No.1。
除了深受百万大学生的喜爱与推崇之外,榄菊在社交媒体的口碑也表现强劲。据统计,超过12w条用户对品牌口碑进行评价,其中好评率高达97%。
内容之牛:用年轻人搞定年轻人
自2020年开始,榄菊连续5年携手创意星球学院奖,面向百万大学生群体征集平面广告、影视广告、广告文案、综合设计、经典广告模仿等创意作品,累积收获8万+创意内容。在这些作品的背后是几十万的大学生创作者以及2万+的高校指导老师。这些作品基于年轻人的喜好与洞察,以年轻人的视角阐述了他们眼中的榄菊品牌,不仅是榄菊品牌对年轻人心智的一次摸底,更是一把劈开年轻消费市场的内容利剑。随着赛事的继续深入,描绘出一幅消杀行业未来发展的新蓝图。
传播之牛:消杀品牌的现象级传播
在百万大学生参与创作榄菊创意内容的同时,创意星球学院奖还为榄菊量身定制专属传播话题#我的榄菊故事,号召参赛团队将作品上传到小红书、抖音等社交平台,参与榄菊大学生传播赛的角逐。话题一经发布立刻引爆网络,海量作品形成势能叠加,话题播放次数突破8.2亿,不仅燃爆了年轻人的眼球,更缔造了消杀品牌玩转社交媒体的神话。
在榄菊自传播方面,则采取了内容科普年轻化的策略,极大地提升了用户的互动及阅读体验。与此同时,用户运营、达人运营形成流程化,实现内容5倍分发,多店承接。
作为企业的决策者,最困难却又必须面对的工作就是制定品牌发展的战略,这需要决策者拥有深厚的学识,丰富的经验,敏锐的眼光,缜密的逻辑,精确的判断以及科学的论断。通向未来的大门往往只有一扇,但是摆在面前的钥匙有很多把,形形色色,五花八门。对于中国的消杀行业而言,正确的钥匙无疑是“品牌年轻化”,这恰恰是榄菊选择的那一把。
品牌年轻化战略是长期主义,需要选对合作伙伴,然后坚定不移地投入和坚持才能有效果。而伟大的品牌战略正如伟大的小说脉络,讲究“草蛇灰线,伏脉千里”,正如榄菊与创意星球的合作,5年来总有一条主线贯穿其中,而在这第6年合作的开端,这条脉络被越来越多的从业者和消费者发掘并点赞:原来榄菊的品牌年轻化战略已经布局这么多年,难怪持续成为中国消杀行业的TOP品牌!
