现代生活节奏加快,提神醒脑和能量补充已成为不少消费者的刚性需求。在这种背景下,功能性饮料市场迅速崛起,并展现出强劲的发展潜力。而在这个竞争激烈的赛道上,作为民族品牌的东鹏特饮凭借差异化定位取得卓越的市场表现,稳居行业龙头地位。据尔森数据,2023年,东鹏特饮以43.02%的市场份额连续第三年成为中国能量饮料市场销量第一,销售收入突破百亿元大关。这一成绩背后,是东鹏饮料董事长林木勤带领企业革新求变的生动写照。

东鹏饮料董事长林木勤

敢拼才会赢 开启新征程

东鹏饮料的前身是一家深圳市老字号的国有饮料生产企业,当时主要从事利乐包豆奶、凉茶饮料系列的生产。随着市场的发展演变,传统饮料面临诸多挑战,市场份额逐渐被新兴品类蚕食。

2003年,国企改革的浪潮为东鹏饮料带来了转型的契机。在公司濒临破产、年营收不足2000万元的危急时刻,林木勤与员工合力出资460万元,完成了“国有转民营”的转型,并成为公司最大控股股东。带着对功能饮料市场的敏锐洞察和深厚积累,林木勤决定将东鹏饮料从凉茶业务向功能饮料领域拓展转型。

林木勤深知,要在激烈的市场中杀出重围,必须找到差异化的竞争优势。2009年,他大胆推出塑料瓶装东鹏特饮,这一创新举措不仅降低了生产成本,还赋予了产品便携、防尘的特点,深受消费者喜爱。同年,林木勤提出“同样品质,价格减半”的策略,通过以红牛一半的售价切入市场,迅速在以蓝领工人为主的消费群体中建立品牌认知。

东鹏特饮产品图

不仅如此,林木勤在品牌宣传上精准发力。2013年,公司签约明星谢霆锋作为品牌代言人,并通过央视广告投放及热门综艺节目赞助,快速打开东鹏特饮的知名度。“年轻就要醒着拼”的品牌口号直击消费者内心,引发广泛共鸣。

随着东鹏饮料在功能饮料领域的地位逐步巩固,林木勤并未停止探索的脚步,深刻洞察到消费者多元化需求,提出“1+6”多品类战略,即以东鹏特饮为核心,同时布局电解质饮料、即饮咖啡、无糖茶等六大热门品类。2023年初上市的电解质饮料“东鹏补水啦”,凭借快速补充电解质的产品特点和质价比优势,迅速占领电解质饮料细分市场,据2024年三季度财报显示,东鹏补水啦实现营收12亿元,发展势头可谓非常强劲。

东鹏饮料产品家族

与此同时,东鹏饮料加快全国化布局。截至2024年上半年,公司合作经销商数量已增至2982家,销售网络覆盖全国360万家有效活跃终端门店。完善的渠道网络为东鹏饮料的多品类战略提供了坚实的市场支撑。

传奇不言终 未来更可期

林木勤的创业故事充满励志色彩。他出生于1964年广东汕尾的普通家庭,后毅然投身到改革开放前沿阵地深圳的饮料行业,从基层技术员起步,在漫长的职业生涯中,一步一个脚印地拼搏奋进。这段经历深刻地锤炼了他坚韧不拔、敢于创新的优秀品质,同时也磨砺出他极为敏锐的市场洞察力。

东鹏饮料董事长林木勤

林木勤始终坚信,企业若要迈向成功,仅凭个人的努力远远不够,团队的有力支持以及广大消费者的衷心认可同样不可或缺。他引领团队在艰难困境中奋勇突围,于平凡事业里积极创新,用实实在在的行动生动诠释了“年轻就要醒着拼”的精神真谛。

历经30余载的风雨洗礼,东鹏饮料从一家濒临破产的小型企业逐步崛起,成为中国功能饮料行业的佼佼者。林木勤以自身经历切实地证明,只要心怀梦想并持之以恒地踏实努力,就必然能够在钟爱的领域铸就辉煌。

如今,越来越多中国品牌走向世界,民族品牌东鹏饮料也在不断寻求出海的机会。期待东鹏饮料继续坚守初心,为消费者提供更多元化的产品和服务,助推中国饮料行业蓬勃发展。