200+项目验证之后，RaaS模式把一次性采购变为可预测运营支出

11月5日，2026安博会进入第三天。

在E1A19展位，码力机器人把话题从“产品能力”转向“投入产出”——对物业与安保服务企业而言，这是决定是否采购的最后一关。

一、客户的三问：买得起、用得住、算得清

安防是典型的人力密集型行业。一线保安平均年龄已超过52岁，流失率高，夜班、偏远点位、恶劣天气下的值守长期缺人，物业和安保企业陷入“不招出事故、招了没利润”的困境。

“客户坐下来先问三件事：一次性投入多少、每年运维多少、出了问题谁负责。”码力机器人展区现场负责人表示，这三个问题指向的其实是同一件事——总拥有成本。

二、RaaS：把一次性资本开支变成可预测的运营支出

码力机器人的答案是RaaS（Robot as a Service，机器人即服务）：客户按服务周期付费，由公司统一提供机器人本体、部署、运维、云端平台与保险，把一次性采购转化为可预测的运营支出；当项目周期或值守范围发生变化时，在线设备可以相应增减。

这一模式对客户端有两层意义。其一是现金流：从大额资本开支变为分期服务费，决策链条更短，物业与安保企业不必为一个点位押上一整年的设备预算。其二是试错成本：可以先小范围用起来，再按效果扩大，而不是一次性覆盖整个园区。

“码力机器人不是用来炫技的，是用来算账的。”码力机器人方面表示，设备价值最终要落在到点率、告警准确率、夜间出勤和服务响应这几张账面上。RaaS正是把产品力、技术力、运维服务力，打包成客户看得懂、算得清、敢扩量的服务能力。

三、200+项目：模式不是概念，是被交付记录支撑的

支撑这一模式的，是既有的落地记录。目前码力机器人产品已在全国200多个项目中落地运行：2026年全国两会期间，G3在北京站等交通场站执行7×24小时安保巡逻；中山新客运口岸项目获2025低速无人驾驶行业“金石奖”；公司已与华润万象生活、弘阳服务、杭州商旅集团、苏州公交集团等建立合作。

不同气候、不同地面条件、不同人流量级的项目反复验证，构成了交付能力的底座。2026年，公司相继完成天使轮与Pre-A轮融资，投资方涵盖产业资本与机构投资人，并启动智能制造基地筹建，正从“项目验证期”进入“规模化交付期”。

四、运维：RaaS能不能长期算得清账，取决于这一环

对客户而言，设备进场、调试完成只是开始。安防是7×24小时的生意，机器人是否每天按时到点、夜间是否照常出勤、出现告警之后有没有人处置，才是真正被付费的那部分。

据介绍，码力机器人的运维由三部分构成。一是云端在线监测：三款设备统一接入MASS Agent，设备状态、任务执行与告警处置全程留痕，数据向客户开放；二是分级响应：可以在线上解决的不到现场，需要到场的按故障类型派单，避免小问题占用现场资源；三是备件与人员的本地化前置，用更短的到场时间换取更少的停机时长。

这套体系有一套明确的考核口径，即到点率、告警准确率、夜间出勤和服务响应。公司方面表示，这四项指标既是运维的账本，也是RaaS按服务周期收费的定价依据——指标守不住，服务费就收得没有底气。

对客户来说，更直接的变化是不必自建机器人运维团队。设备、平台、备件、人员与保险由码力机器人公司统一承担，物业与安保企业只需对接一个服务口径。这也是RaaS与“买设备自己管”最实质的差别：前者买的是持续在岗的结果，后者买的是需要客户自己管理的固定资产。

据悉，2026安博会将于11月6日闭幕，码力机器人将在E1A19展位及具身智能公共安全应用场景展演区保持演示持续至闭幕日，并为即将到场的专业观众安排专场讲解。

（完）