2026马年春节，饮品市场竞争白热化，东鹏饮料旗下椰汁品牌“海岛椰”异军突起，提货量超1000万箱，销售额同比增长近300%，成为消费者走亲访友的新标配，用亮眼业绩奏响了新春市场的凯歌。此前其推出的电解质饮料“东鹏补水啦”已成功突破赛道重围，成为驱动企业增长的第二引擎。从东鹏补水啦的全面破圈到海岛椰的春节爆红，两款爆款产品接连诞生，不仅印证了东鹏饮料“1+6”多品类战略的落地成效，更彰显了其独有的爆款打造实力，让市场看到了这家从能量饮料赛道崛起的企业，在全品类布局中的硬核竞争力。
东鹏饮料产品“海岛椰”椰汁
精准场景卡位，找准爆款破局关键
场景定义需求，需求定义产品，东鹏饮料打造爆款的核心，在于对消费场景的精准洞察与深度挖掘。在电解质饮料赛道拥挤、多数品牌聚焦“运动场景”且受众受限的背景下，东鹏补水啦跳出固有思维，精准锁定消费者“日常补水”的核心需求。随着“爱自己”风潮兴起，年轻消费者更青睐轻松、健康、无负担的轻功能饮品。基于此，东鹏补水啦将产品与“补水”需求强绑定，打破运动场景局限，拓展至日常全场景，同时锚定运动场馆、校园、景区等“汗点”核心场景，通过赞助CBA、NYBO、BSK等热门篮球赛事、布局校园军训、在景区设置补水提示等方式深度渗透，逐步成为日常补水的代名词。
东鹏补水啦正式成为CBA联赛官方电解质饮料
海岛椰的场景突围同样兼具精准度与策略性。2024年，东鹏饮料推出海岛椰，以餐饮渠道为切入点，初步立足植物蛋白饮料赛道。2025年，洞察到国内植物蛋白饮料市场规模达1400亿元、椰汁品类占比35%，同时洞察到在送礼市场占据重要地位的潜力后，海岛椰快速战略转身，以“家有喜事喝海岛椰”为广告语，实现从餐饮赛道到喜事场景的价值延伸，构建“送礼+餐饮+即饮”的场景矩阵。2026年春节期间，借助国内1.35万亿元礼品市场的庞大体量，海岛椰重点发力礼赠场景，通过喜庆礼盒堆头抢占终端陈列，契合春节走亲访友、家庭欢聚的需求，最终实现提货量超1000万箱的销量爆发。
“家有喜事，喝海岛椰”堆头
硬核产品筑基，夯实爆款竞争底气
场景卡位是爆款破局的前提，优质产品才是留住消费者的核心根基。东鹏补水啦凭借高性价比与强场景适配性成功突围，“补水啦”命名直白易懂、朗朗上口，能快速传递产品核心价值，有效缩短消费决策周期；包装以深蓝色为基底，搭配亮眼橙色点缀，视觉对比强烈、记忆点突出，在货架上极具辨识度。产品涵盖555ml常规装、1L家庭大容量装及380ml便携装，全规格矩阵覆盖运动健身、职场通勤、校园生活、户外出行、家庭共享等多元场景；同时精准把握年轻群体对口感与健康的双重需求，推出西柚、柠檬、白桃、荔枝等经典口味，无糖版本更契合健康消费趋势，还推出冰爆薄荷、清润雪梨等季节限定口味，持续丰富消费体验。凭借精准的场景布局与扎实的产品实力，上市仅三年便一跃成为中国电解质饮料领先品牌。
东鹏补水啦清润雪梨味
海岛椰以高品质和全场景产品矩阵筑牢市场根基。产品主打100%生榨鲜椰浆，依托东南亚优质椰源与生榨锁鲜工艺，最大程度保留椰子的天然清甜与细腻口感，清爽不腻，精准契合现代消费者对健康、天然饮品的需求，可适配宴席、家庭餐桌等餐饮场景及日常即饮。为覆盖多元消费场景，海岛椰打造了完善的产品矩阵，既有330ml瓶装、250ml钻包、1.25L畅饮装等常规单品，满足单人饮用、家庭小聚等日常需求；又推出330ml规格的16瓶、12瓶礼盒装，喜庆精致的包装搭配亲民实惠的定价，强势抢占春节礼赠市场，赢得渠道商、终端商户与消费者的三方认可。正是凭借产品、场景、渠道与性价比的多重优势，海岛椰在马年春节实现完美破圈。
东鹏海岛椰
核心能力复用，构建爆款复制体系
两款爆款的成功突围，是东鹏饮料将渠道、供应链、数字化运营等核心能力复制到新赛道的必然结果，这种可复用的核心能力，正是其打造爆款的关键支撑。其中，核心渠道优势为新品快速起量筑牢基础：其拥有超430万家终端网点，超3200家成熟经销商，形成了其他品牌难以比拟的终端渗透网络，这一优势完美复用到东鹏补水啦、海岛椰上，助力新品快速铺货、规模起量，既深入下沉市场提升渗透率，又通过终端堆头、海报等物料抢占消费视线，实现从铺市到动销的高效转化。多产品线同步运作，各品类终端陈列互相带动、彼此赋能，形成1+1>2的强大渠道协同效应，进一步降低新品推广成本、缩短市场培育周期。
在供应链与数字化能力上，东鹏饮料已布局14大生产基地，可适配多品类协同生产，充沛产能为销量爆发提供稳定供货保障。自2015年推进数字化转型以来，企业实现销售数据实时可视化，从管理层到一线业务人员，均可通过内部“数据驾驶舱”精准掌握各区域销售、库存与动销数据，为生产、铺货及营销策略提供数据支撑，让资源配置更高效。此外，东鹏饮料“代言人+场景化传播”的成熟营销方法论可复制复用：海岛椰邀请国民演员闫妮代言，东鹏补水啦通过官宣代言人、刷屏高热剧集等方式加速认知渗透，助力两款产品快速破圈，最终构建起完善的爆款复制体系。
结语
从东鹏补水啦打破电解质赛道格局，到海岛椰引爆春节礼赠市场，东鹏饮料用两款爆款证明了其打造爆品的成熟能力。这种能力，源于对消费需求的精准洞察，源于对产品品质的严格把控，更源于其可复用的核心资源与方法论。在“1+6”多品类战略的推进下，东鹏饮料正向“中国领先的多品类饮料集团”跨越，未来，随着核心能力的持续赋能，有望培育出更多爆款产品，在饮品市场的竞争中持续领跑。
