在全球汽车产业加速转型的当下，中东市场正悄然成为新的增长极。如何读懂这片“新红海”的消费逻辑、数字生态与文化密码，成为中国车企能否立足中东的关键。近日，Cartea汽车研究院正式发布《中东汽车营销新模式：Cartea 3S营销模型》报告，以翔实数据与深度洞察，系统解析中东汽车市场的演变趋势，并提出一套更符合本地用户行为特征的全新营销框架——3S营销模型（Social-Search-Sale）。

重新定义中东汽车市场：从“长链路”到“快转化”

报告指出，中东汽车市场在短短几年间已从传统燃油车主导转向多元竞争。日韩品牌虽仍具规模优势，但中国品牌正凭借智能化、设计感与高性价比实现快速突围。以捷途为例，其在阿联酋市场上半年销量同比增长212.2%，位居SUV细分市场前列。

更值得关注的是，中东用户的购车行为已发生根本性变化：他们更倾向于通过社交媒体获取汽车信息，在TikTok、Instagram或YouTube上完成从“认知—兴趣—决策”的全过程。相比欧美市场的线性AISAS模型（注意–兴趣–搜索–行动–分享），中东消费者的决策链路更短、更跳跃、更即时。

Cartea研究发现，用户的“关注点”不再从广告出发，而是从社交触点开始；“搜索”不仅限于Google，也延伸至AI工具与社媒平台；“行动”更趋向于线上线下的融合成交。这种变化，正是3S营销模型诞生的现实土壤。

Cartea 3S模型：让营销更懂中东用户

Cartea提出的3S营销模型，以“社媒激发（Social Spark）—搜索验证（Search Trust）—销售转化（Sale Certainty）”为核心逻辑，全面匹配中东用户的消费路径。

Social（社媒激发）：通过TikTok、Instagram、YouTube等主流平台的本地化内容与KOL合作，让品牌在短时间内激发用户兴趣与讨论，实现情感触达。

Search（搜索验证）：帮助用户在社媒之外，通过搜索、AI推荐或垂直媒体验证品牌信息，强化信任感与理性认知。

Sale（销售转化）：打通线上看车与线下试驾、展厅体验，实现“从兴趣到成交”的高效衔接，并反哺社交传播，形成闭环增长。

这一模型不仅整合了中东消费者的社交与电商生态，更通过“跳跃式决策”机制打破传统营销路径，让品牌能以更快速度建立信任、形成转化。

为中国汽车出海提供数据支撑与策略指南

作为中东地区领先的汽车生活服务平台，Cartea每月触达用户超2000万人次，运营覆盖20多个车友俱乐部与20万名车主社群，并拥有覆盖90余汽车品牌的数据库。依托庞大的数据体系与本地调研，报告首次构建了衡量品牌表现的三大核心指标体系：

社媒影响力指数：反映品牌在TikTok、Instagram等平台的热度与互动；

搜索吸引力指数：揭示品牌在本地市场的真实关注度与兴趣强度；

销售转化力指数：综合评估线下展厅、车展曝光与线上直播的转化表现。

报告显示，中国品牌在中东的本地化运营已初具规模。奇瑞与捷途凭借高频更新与深度在地化内容，稳居社媒热度前列；名爵依托完善展厅网络实现销售领先；长安则以新能源矩阵与渠道覆盖力稳固增长；比亚迪、长城等品牌则在智能电动化与品牌认知建设上逐步发力。

Cartea：连接中国品牌与中东用户的桥梁

作为中国驻阿联酋大使馆官方合作媒体、沙特吉达国际车展官方报道伙伴，Cartea不仅是中东最具影响力的汽车内容平台之一，更是推动中国汽车品牌深度融入中东市场的重要力量。

本次3S营销模型的发布，不仅是对中东汽车市场趋势的系统总结，更是Cartea为全球车企提供的中东市场行动指南。它揭示了一个全新的事实：在中东，谁能最快读懂用户、打通社交到销售的短链路，谁就能成为下一个增长赢家。