随着零售市场进入存量竞争时代,同质化已成为限制行业发展的核心瓶颈。当部分会员制商超的“精选”光环褪色时,旅游零售巨头中免集团的经营策略显示出其强大的抗周期性和竞争韧性。其核心在于,通过构建一个由全球直采网络、深度品牌捆绑和独家产品矩阵组成的商业生态,有效守护了消费者信任,并为自身构筑了坚实的护城河。

直采生态赋能品类优势:以供应链深度定义零售新优势

供应链的深度与广度是零售企业差异化的根本。《中国旅游集团中免股份有限公司2024年年度报告》数据显示,公司已与超过1500个国际品牌建立直接合作,在8大海关监管物流中心支持下实现全链路品控。这一模式为中免集团带来三大核心优势:源头直采保障了杜绝了中间环节的潜在风险,确保了商品100%保真;规模化的直接采购赋予了中免强大的议价权,使其能够在确保正品的同时,提供具有市场竞争力的价格;稳固的厂商关系是获取独家分销权和限量产品的前提,为后续的差异化产品策略奠定了基础。

首店经济筑高壁垒,以稀缺零售空间聚合全球品牌势能

供应链的深度优势,集中体现在公司对“首店经济”的战略性布局上。

在“首店”层面,中免集团致力于将零售空间本身打造成稀缺资源,以此吸引目的性客流,并为品牌提供深度叙事的物理场景。例如,cdf三亚国际免税城已成功引入蔻驰(Coach)中国旅游零售首家双层旗舰店、雅诗兰黛(Estée Lauder)全球首家双层旗舰店以及兰蔻(Lancôme)全球首家玫瑰庄园概念旗舰店;cdf海口国际免税城则打造了国内首家创新型沉浸式威士忌博物馆并迎来徕卡相机海口首店。这种强大的渠道吸引力持续释放动能,公司在2024年已成功引进超200个国际国内知名品牌,并预计今年将有98个品牌陆续落户中免海南区域各门店,覆盖珠宝腕表、护肤彩妆、时尚运动、国潮美妆、3C数码及餐饮零售等多元业态,持续丰富购物选择。

cdf三亚国际免税城-史迪奇漫游快闪店

独家首发矩阵,差异化竞争的核心引擎

与空间策略相辅相成的是其高频的“首发”产品策略。在商品层面,中免集团通过高频的“首发策略”确保货架的独特性和新鲜感。通过品牌共同开发中免定制版、独家套装及全球限量产品,有效跳出传统零售的价格竞争红海。经典案例包括:与雅诗兰黛合作打造多款独家套装,携手海蓝之谜匠心打造中免独家明星套装,成为DIPTYQUE在海南地区的独家授权合作伙伴,携手Qeelin推出独家葫芦系列红宝石镶嵌项链,以及与周大福合作结合海南地区特色在中免首发免税专款等。其独家产品矩阵不断拓展至更广泛领域,如与汾酒联名开发的“中国免税小批量”系列,以及在香港机场Duty Zero亚洲首发的珍稀百富50年单一麦芽威士忌。近期举办的第五届中免腕表节,汇聚超50个品牌逾7000款产品,其中超30个为首次入驻海南地区中免独售品牌,精准切入高端腕表收藏市场。

cdf海口国际免税城-超能猫空间

赋能与融合,打造平台化体验新范式

中免集团的战略并未止步于商品本身,而是延伸至平台赋能与体验创新。公司积极响应国家号召,利用其全球化渠道优势,助力斐乐、李宁等优秀国产品牌“出海”,丰富免税业态的同时,也提升了自身的平台价值。此外,公司通过举办如“中免海南免税购物节”等大型活动,并敏锐捕捉“演唱会经济”热点,充分发挥政企联动效应,将周杰伦、陈奕迅等歌手演唱会这一现象级文化IP与免税购物场景深度融合,创造出集视听娱乐与购物消费于一体的全新体验。

坚守品质承诺,深度重塑核心会员价值

在零售业普遍面临同质化焦虑的当下,会员的信任是企业最宝贵的资产。基于此,中免集团严格恪守品质底线与品牌调性,致力于为会员精准筛选全球最高品质的优品与国际顶尖品牌。通过深化与头部品牌的战略合作,中免持续以稀缺性和独特性满足会员对独特价值与尊享体验的追求。这种对选品原则的坚守,构成了其会员体系长期健康发展的基石,更构筑了一个难以被短期模仿的商业生态系统,持续引领中国乃至全球旅游零售行业的发展方向。