3 月 7 日,东鹏饮料发布了 2024 年年度报告,成绩亮眼,再度成为行业焦点。公告显示,东鹏饮料 2024 年年度实现归属于母公司所有者的净利润 33.27 亿元,同比增长 63.09%。在营业收入方面,实现 158.39 亿元,同比增长 40.63%。这样的业绩表现,不仅创下了东鹏饮料自上市以来的最佳成绩,在整个饮料行业中也十分突出。

东鹏饮料2024年年度报告

东鹏饮料能取得如此佳绩,与其明确的经营策略密不可分。公司始终秉持 “以动销指导相关的经营活动” 这一核心共识,持续推进全国化战略布局。在渠道管理上不断深耕,通过精细化运作,极大地加强了渠道运营能力。在终端建设方面,持续加大冰冻化建设力度,使得全品项产品的曝光率大幅提高,有力地拉动了终端动销。例如,在一些便利店和超市中,东鹏饮料的产品陈列位置更加显眼,冰柜中也摆满了东鹏的各类产品,方便消费者购买,有效促进了销售。

从产品结构来看,东鹏特饮系列作为公司的核心产品,依然是业绩增长的中流砥柱。2024年,东鹏特饮的收入达到133.04亿元,同比增长28.49%,占总收入的84.08%,充分显示了其在市场上强大的竞争力和消费者认可度。不过,东鹏饮料并未满足于单一产品的成功,近年来积极探索多品类发展,积极培育新的增长点。2023年,公司推出了“东鹏补水啦”电解质饮料。到了2024年,新品布局进一步加速,推出了VIVI鸡尾酒系列饮料、“东鹏大咖生椰拿铁”,新口味的“上茶”系列无糖茶,生榨油柑汁(冷藏)、常温油柑汁以及“海岛椰”椰汁饮料等。得益于精准的市场定位与有力的推广策略,它们也逐步成长为东鹏饮料营收版图中不可忽视的新兴力量。

东鹏饮料产品家族

其中,“东鹏补水啦”表现亮眼,2024年实现营业收入近15亿元,迈进“十亿级单品”行列,其销售量占比达到6.7%,较去年同期显著提升了5.0个百分点,销售额占比也达到了5.5%,较去年同期增长了4.1个百分点,迅速成长为东鹏饮料新的重要增长引擎。随着消费者健康意识的提升,对电解质水这类能够补充水分和电解质、维持身体平衡的产品需求日益增加,东鹏饮料精准捕捉到这一市场趋势,通过产品创新和市场推广,让 “东鹏补水啦”在竞争激烈的电解质水市场中脱颖而出。

全国布局方面,广东区域作为核心市场,通过全渠道精耕策略,2024年实现营业收入43.60亿元,同比增长15.93%,占比27.56%。随着全国化战略推进,广东以外区域占比逐渐上升,全国区域整体实现营业收入90.10亿元,同比增长49.57%,占比56.94%。特别值得关注的是,华北区域和西南区域增长迅猛,增长率分别达到83.85%和54.65%,高于全国平均水平,主要得益于当地事业部通过夯实业务基础、完善经销体系、开拓终端网点、加强陈列展示及把握新消费机会等措施,有效促进了销量快速增长。各区域的强劲表现共同推动了公司在全国市场的持续拓展和业务的快速发展。

从市场环境来看,东鹏饮料的业绩增长也受益于整个饮料市场的复苏和功能饮料市场的持续扩张。尼尔森 IQ 数据显示,1 - 11 月饮料全渠道销售额同比去年增长 7.8%,其中功能饮料增长了 12.1%。欧睿数据也表明,2024 年能量饮料销量同比增长 12.3%。同时,行业头部品牌红牛长期深陷中泰商标之争,在一定程度上影响了其市场表现和渠道信心,这也为东鹏饮料等其他功能饮料品牌提供了市场拓展的机会。

总体而言,2024 年东鹏饮料凭借清晰战略、产品创新和有效策略成绩斐然。多品类布局成效初显,新增长曲线稳步成型。未来,东鹏饮料将深挖市场需求,加大研发,拓展渠道,强化品牌。凭借这些,东鹏饮料定能持续领航饮料行业,书写新的辉煌篇章。