春节是众多白酒企业的必争之地。在全面扩内需的大背景下,各大品牌纷纷出动,争先抢夺春节市场。剑南春以 “家国同春・四海共享” 为主题强势出击,将家国情怀与全球共享理念深度融合,全方位展示品牌魅力,在这场营销盛宴中脱颖而出,掀起全民热议与参与热潮,营造良好氛围,赋能市场销售。
一、
立足中国非遗年,传承千年酒文化
品质先行,文化相通。中国白酒要在五洲四海站稳脚跟,必须以品质为基石,以文化内涵为抓手,不断深化全球营销战略,抢占白酒的世界话语权。
剑南春深刻认识到这一点,积极与各大平台合作,深度挖掘传统文化精髓。剑南春携手腾讯新闻,与非遗传承人共同探索景德镇青花瓷、绵竹酿酒工艺等珍贵非遗项目。在探寻过程中,通过镜头的记录与专业的解读,那些古老的技艺与背后的故事被一一呈现,唤醒了大众对传统年文化的热爱。
不仅如此,剑南春还与抖音联手打造《四海同春年味纪》,邀请知名明星嘉宾作为文化探寻者,深入祖国各地的大街小巷、乡村集市,探寻独特的年味。他们品尝地方特色美食,参与传统民俗活动,从不同角度展现各地春节的独特魅力,深挖文化根脉。
这一系列精心策划的活动,不仅深入挖掘与传承了剑南春作为中国名酒的深厚企业文化,更将浓郁的年味与传统非遗文化巧妙地融入每一个环节之中,让剑南春在本次春节营销中脱颖而出。
二、
情绪共鸣消费者,话题引爆三连击
在白酒营销 “人货场” 的底层逻辑中,消费人群始终是核心要素。如何搭建起与消费者 “情绪沟通的桥梁”,精准触达消费者的内心,是赢得这场春节营销战役的关键。
剑南春以一部精心制作的《家国同春・四海共享》新春贺岁大片与消费者拉近距离,实现共鸣。片中别出心裁地借三杯美酒串联起个人奋斗、家庭团聚与家国繁荣三个重要主题。第一杯酒致敬每一位为梦想拼搏的奋斗者,展现他们在岁月中的坚持与努力;第二杯酒聚焦阖家团圆的温馨时刻,唤醒人们对于亲情团圆的珍视;第三杯酒则以放眼家国四海的宏大情怀,点燃了人们对祖国繁荣昌盛的满满自豪感。视频在微博等社交平台一经发布,便引发了海量的关注与分享,瞬间点燃了活动热度。
同时,剑南春在微博发起 #中国人的情义都藏在酒里# 等话题,联合众多KOL引导网友分享自己与酒有关的情感故事。这些话题犹如星星之火,迅速登上热搜,引发热烈讨论。在这个过程中,消费者不再是被动的接受者,而是主动参与到品牌的传播中来,分享自己的故事与情感,进一步加深了对剑南春品牌的认同感。
三、
传播势能全爆发,霸屏“新春氛围感”
春节的受众范围广泛,涵盖全国乃至全球范围内的华人。因此,选择合适的传播渠道至关重要。新华社半月谈、环球时报、凤凰财经等专业媒体,作为国家大事的重要发声渠道,拥有极高的权威性与广泛的受众群体。它们的报道能够触及社会的各个群体,为剑南春此次春节营销提供了强有力的信任背书。通过这些专业媒体的宣传,剑南春的品牌形象得到了进一步的提升,其传达的家国情怀与文化理念也得到了更广泛地传播。
而搜狐新闻、网易新闻等互联网媒体,则在年轻人群体中拥有较大的影响力。它们以新颖的报道形式、丰富的互动内容,吸引着年轻一代的关注。剑南春与这些媒体合作,推出一系列富有创意的专题报道、互动活动,助力新春营销成功破圈,让年轻消费者在互动过程中了解中国年文化与剑南春品牌,取得了良好的传播效果。
这些不同类型媒体的有机组合,从不同角度、不同层面传播中国年文化,营造出浓厚的春节氛围,而现象级的媒体阅读量,也让剑南春的品牌形象深入人心。
四、
流量赋能做转化,新春福利再加码
在数字化时代,流量成为营销的关键资源,尤其在白酒行业库存去化的背景下,高效的流量转化对品牌发展至关重要。剑南春敏锐捕捉到这一趋势,充分整合线上线下双重渠道,致力于实现流量的有效转化。
线上,剑南春推出 “家国同春・共饮好礼” 开盖扫码营销活动,搭建起品牌与消费者紧密沟通的桥梁。活动精心准备了现金红包、双人豪华游、限定珍藏礼盒等丰厚诱人的奖品。消费者参与开盖扫码活动,不仅能收获实实在在的物质奖励,更在互动过程中,对剑南春品牌的文化内涵和价值理念有了更深刻的理解与认同,极大地激发了购买热情。
线下,剑南春借助小红书强大的种草能力,精心打造线下 “红运” 集市。活动前期,小红书博主们纷纷前往集市线下打卡,用精美的图文与生动的视频,分享集市的独特亮点,吸引大量用户前往体验。集市现场,品酒体验区让消费者品味剑南春的醇厚酒香,幸运抽奖则增添新年红运,让消费者在沉浸式体验中,真切感受到剑南春的品牌魅力,活动期间剑南春小红大集线下点位客户到访络绎不绝,成功实现从线上种草到线下体验的完美转化。
剑南春这种全方位的“宠粉”营销策略,既展现了品牌对消费者的诚意与关怀,也为经销商在春节黄金销售期吸引更多客户,有效提升转化率,提供了坚实有力的支持,为全年销售工作赢得了开门红。
五、
新春营销“开门红”,乘巳而上启新程
“家国同春・四海共享”,本次剑南春春节营销凭借其精心策划的一系列创意营销内容,在各大平台全方位展开,线上话题热度一路飙升,媒体曝光全面覆盖,来自五湖四海的消费者踊跃参与,互动量一路高涨,将剑南春与“中国年夜饭指定用酒” 形象深度绑定,为品牌长期发展奠定了良好形象基础。
在轰轰烈烈的春节营销攻势背后,体现出剑南春对消费的回馈,对经销商的支持,以及对年文化的盛大礼赞,更体现出品牌迈向世界舞台的有力步伐。未来,剑南春将继续以创新为翼,以文化为帆,在续写“家国同春”的征程中,不断提升品牌高度,让中国文化的魅力在全球绽放。
