在饮品行业,“餐饮”二字向来密不可分,餐饮渠道作为直面消费者的黄金窗口,历来是各大品牌的必争之地。近年来,随着消费者健康意识的提升和饮品市场的多元化发展,越来越多的品牌开始将目光投向餐饮渠道,希望在这片沃土上寻得新的增长点。2024年新春之际,东鹏饮料旗下的海岛椰椰汁凭借其精准的市场布局和创新的营销策略,在餐饮赛道上再创佳绩,尤其是在宴席市场上大放异彩,成为新春佳节里的一道亮丽风景线。

海岛椰春节堆头

餐饮行业蓬勃发展,饮料品牌纷纷加码

近年来,餐饮行业的蓬勃发展加快了饮料品牌的加码布局。国家统计局数据显示,继2023年餐饮收入首次突破5亿元后,2024年1-11月,全国餐饮收入50169亿元,同比增长5.7%;限额以上单位餐饮收入13902亿元,同比增长3.1%,显示出餐饮市场的强劲复苏势头。这一趋势不仅吸引了众多餐饮品牌的涌入,也让饮品企业看到了新的发展机遇。

一方面,餐饮渠道具有显著的即时消费需求特征。随着年轻消费群体逐渐成为主流,他们追求新颖体验,喜欢在各类餐厅以及带用餐场景的消费场合尝试新鲜饮料,此类场所已然成为新品首发的重要场景。同时,特色餐饮店与饮料品牌合作推出定制款产品亦能有效吸引客流,提升消费者的黏性。

另一方面,餐饮渠道作为社交活动的主要场所之一,对饮料产品的高频曝光带来巨大的广告效应。据2023年的餐饮业分析报告显示,8成以上的消费者表示会在用餐时选择非自来水饮料,而这些饮料的选择往往受到品牌认知度和现场氛围的影响,进一步凸显了饮料企业在餐饮渠道中的品牌形象展示和市场营销的价值。

基于此,各大品牌纷纷通过创新产品、优化渠道布局、强化品牌合作等方式,抢占餐饮渠道的市场份额。与此同时,消费者对于饮品的需求也日益多样化。他们不仅关注饮品的口感和品质,更看重其与健康、社交等生活方式的结合。因此,那些能够满足消费者多元化需求、具有独特卖点的饮品品牌,在餐饮渠道上更具竞争力。

海岛椰精准布局,“家有喜事”再创佳绩

在这场激烈的市场竞争中,海岛椰椰汁凭借其精准的市场布局和独特的产品优势,成功脱颖而出。作为东鹏饮料旗下的新锐产品,海岛椰自推出以来,就致力于打造健康、天然的植物蛋白饮品形象。其100%生榨鲜椰浆的核心卖点,不仅满足了消费者对健康饮品的追求,其作为佐餐饮料更是具备天然优势。

东鹏饮料旗下产品海岛椰椰汁

海底椰还通过与多元餐饮品牌的深度融合,不断拓展品牌影响力和市场增量空间。特别是2024年与至尊比萨的联名合作,更是成为了行业内的典范,短短数月仅至尊比萨一个渠道就实现了累计销量超10万瓶的佳绩。

东鹏饮料海岛椰&至尊披萨

新春将至,在全国各省市、乡镇的商超、餐饮门店等地方,海岛椰的创意堆头和宣传海报随处可见。这些生动的品牌形象和独特的营销方式,不仅提升了海岛椰的品牌曝光度,也为其在餐饮渠道上的销售增长提供了有力支持。

针对春节期间亲友欢聚、宴席频繁的市场特点,海岛椰推出了“送海岛椰 喜事好椰”的口号,以拱门、条幅立柱、立牌、桌牌等多种氛围物料的巧妙运用,将海岛椰巧妙地融入到喜庆的宴席氛围中。在渠道拓展上,海岛椰也进行了大胆创新,通过与各地宴席酒楼、批发喜铺、村厨开展长期合作,将海岛椰作为宴席上的优选饮品进行推广。这一举措不仅提升了海岛椰在宴席市场上的份额,也因其天然健康的产品特性和新春添“喜”的情绪价值赢得了广大消费者的好评和口碑。

春节期间,海岛椰在南方宴席市场上的表现尤为亮眼。无论是城市的高端酒店还是乡村的宴席现场,都能看到海岛椰的身影,成为了宴席上的一道“讨喜”的风景线。

结语

作为东鹏饮料旗下的新锐产品,海岛椰椰汁在餐饮渠道上的精准布局和营销表现,不仅彰显了其强大的品牌实力和市场竞争力,也为整个饮品行业提供了新的发展思路和启示。随着消费者对健康饮品需求的不断增长和餐饮市场的持续繁荣,相信海岛椰未来在餐饮渠道上的发展前景将更加广阔。