在当下零售行业的消费市场中,年轻消费群体已经成为各大品牌眼中的“香饽饽”。“抓住年轻消费群体就等于抓住下一个时代”,这几乎已经成为品牌圈的一个共识,为什么?
因为年轻一代已经开始扛起了消费市场的大旗。
我国2025年2.6亿Z世代消费群体已支撑起4万亿消费市场,据经济学专家预测,到2035年这个数据将飙升至16万亿。再回看2024年双十一,淘宝大盘成交额中,90后、00后消费占比超50%;2024年抖音电商产业带发展报告显示,18-40岁这个年龄段的消费占比高达67%。
为何年轻人这么能买?因为年轻消费者有朝气、对未来充满信心,收入也会越来越高,能挣钱的日子也更长,自然消费能力就比较可观。而且这届年轻人的消费观也在发生变化:喜欢个性化、新奇的东西,更注重品质和性价比,而不是单纯追求便宜。这一点恰好和金甲虫化妆品店的品牌定位不谋而合。
怎么才能打动这一届年轻人?是守着旧摊子还是来个大变身?金甲虫当然是选择“变”。
2024年下半年,金甲虫化妆品店开始以“不一样了新金甲虫”为品牌战略,开启了全面变革的品牌举措。
·门店扩张,形象焕新
整个2024年,金甲虫总计开了23家新店,在化妆品零售行业面临闭店大潮的环境下,金甲虫依然乘风破浪般开启了稳步扩张的发展节奏。
不仅在门店矩阵上进行扩张,门店外观也给人焕然一新的感觉:门头加入了红白相间的配色、红色灯带等,整个店招从外观上来说更加大气、明亮。
·优化产品结构,满足多元化需求
在选品矩阵上,金甲虫也在践行着“新金甲虫不一样了”这一品牌策略。金甲虫化妆品店精选全球爆品,严选1000+潮品好物,涵盖国内上百个品牌近两千种知名商品,紧跟时尚前沿,还有众多全新上架的天猫、淘宝销量前五的人气潮品,如橘朵、AKF、半亩花田、珂拉琪、敷尔佳、蜜丝婷、逐本、戈戈舞、滋色、C咖等众多知名国货品牌,品牌更多更有逛头,满足不同年龄、肤质和消费层次的需求。
·升级逛店体验,优化门店陈列
除了优化产品结构,引进更多知名品牌和人气爆品,金甲虫化妆品店也在门店陈列上下足了功夫。金甲虫化妆品店通过场景化陈列试用、合理的动线设计、放置产品提示条卡等方式,既提升了门店的可逛性,又降低了顾客的选购难度和店员的推荐难度,为消费者带来了更加舒适、便捷的购物体验。
·独家品牌,性价比之选
金甲虫化妆品店独家品牌(“独家品牌”是指金甲虫拥有知识产权,独家销售的品牌),能够为消费者提供更适合亚洲人肌肤的优质产品,且有上市公司科丝美诗的研发技术把关,让消费者以亲民的价格享受到与国际大牌品质媲美的高质量、高性价比化妆品和护肤品。
·正品保障,品质坚守
不管品牌战略如何变化,金甲虫化妆品店坚持29年无一假货这一点从未改变。自1996年首店创立以来,金甲虫化妆品店扩张到如今200多家门店,始终坚持“到金甲虫买正宗货”的品牌理念,与欧莱雅、资生堂、宝洁、联合利华等知名品牌深度合作,由厂家指定渠道进货,从源头上杜绝假货,以高品质赢得了广大消费者的信赖。
·深入洞察消费需求,细化服务体验
金甲虫化妆品店不仅从产品品质上严格把关,更是从硬核的售后保障全方位展现了品牌的产品自信:金甲虫独家品牌(“独家品牌”是指金甲虫拥有知识产权,独家销售的品牌),如:高丽·谷、不老泉、城市日記、三禾美诗等,都可以15天无理由退换货,用过也能退,只要消费者对产品不满意,就可以凭购物小票到购买门店退换。
免费化妆、免费修眉、免费试用产品、免费敷面膜,金甲虫一直坚持的特色“四免服务”,同样也吸引了很多年轻消费者及社交媒体博主前来探店体验。
他们甚至在店里设置了可移动的高脚凳,让逛店累了的顾客可以随时坐下歇歇。这些细节拉满的体验,让消费者在购物过程中也实打实地感受到贴心和放心。
现在,越来越多的年轻消费者开始走入金甲虫,开始逛起了金甲虫,也能在金甲虫化妆品店找到适合自己的变美好物,很少空着手出来。金甲虫正在通过一系列改变,打破消费者对这家29年的品质老店传统、守旧的刻板印象,让金甲虫进入更多年轻消费者的视野。同时,这一改变也让金甲虫焕新了自己的品牌活力,扩大了自身的受众群体,为未来活下去、且活得更好又迈出了坚定而踏实的一步。
