内衣消费市场,早已悄然发生变革。女性用户开始遵从本心,关心起内心的真实需求与感受,也由此开始重新思考内衣的作用与价值。随着“悦己”思潮的盛行,内衣消费市场风向标彻底改变:“悦他”的性感靠边,自由舒适才是重中之重。
基于对行业风向的精准把握与对女性用户的深度关注,芬斯狄娜应“服饰搭配需求”而生,希望能通过“让内衣隐形”的穿搭体验,满足每位女性在不同生活场景下的多元化穿搭需求,以“悦己”获得忠于自己、自在快乐的舒适生活。在凭借一片棉®胸贴、果冻云®无肩带内衣等王牌产品屡获关注后,芬斯狄娜希望能打开更广阔的生意通路,通过更高频的、紧密的对话与联系,让产品更动人,让品牌更入人心。
抖音电商推出的「抖in新风潮·内衣超值宠爱季」活动,以多维触达用户需求、多元覆盖品牌上新场景、全域打通平台黄金资源等特点,成为了芬斯狄娜撬动生意新增量,收获持续性生意增长的新路径。活动期间,依托「抖in新风潮·内衣超值宠爱季」活动的相关权益,芬斯狄娜以“精神共鸣强种草-全链转化促爆发”的经营链路,打造了一场“超惊喜”、“超给力”、“超优惠”的“超值宠爱季”,深入贯彻“让内衣隐形”的品牌主张,进一步实现了心智建立与产品种草,也为内衣行业探索出了一套新营销方法论。活动期间,话题#芬斯狄娜一片棉#胸贴话题曝光量过亿,一片棉®胸贴商品点击人群数据环比提升21%+,芬斯狄娜官方旗舰店支付GMV环比增长40%+。
细分场景多元种草,达人天团深化品牌影响力
伴随“悦己”风潮的兴盛,内衣的职能也从束缚身体转向了美化装饰,在女性的每日look的效果中,起着举重若轻的作用。在考虑如何穿得更舒适的同时,她们也希望能有点睛之用。以“让内衣隐形”为品牌主张的芬斯狄娜,自创立之初便始终聚焦胸贴、乳贴、无肩带三大系列产品。在以一片棉®胸贴稳打市场,屡获佳绩的同时,芬斯狄娜更是在2024巴黎高定时装周期间推出一片棉®胸贴秀场同款,以合作伙伴身份助力秀场模特造型,完美呈现每一件高定礼服,期望能通过与女性生活场景服饰息息相关的设计,让每一套服装都有专属的内搭伴侣。
为了进一步强化女性用户对芬斯狄娜的认知,发现内衣与服饰搭配的更多可能性,芬斯狄娜依托「抖in新风潮·内衣超值宠爱季」的活动权益,邀请了@臭美乔一 、@木一美奈子 等头部达人组成“超值种草团”,通过分享各自的穿搭态度与秘诀,鼓励女性用户重新审视内衣与身体的关系,打开女性用户对芬斯狄娜相关产品与日常穿搭、生活的更多想象力,增加品牌认同感与忠诚度。
正如达人@臭美乔一 分享所言,不论他人如何评价,在任何时候,女孩都有自信展现身材、大胆穿衣的权利。她从不因他人的评头论足而感到羞耻,始终坚持忠于自己,去选择各式各样自己喜欢的美丽服饰。而@木一美奈子 则通过分享“恋夏e族”在海边的7天8套吊带抹胸穿搭,直击女性不敢穿吊带的疑虑,热情带来如何为吊带穿搭选择最合适内衣的“手把手”教程。在“超值达人天团”的花样穿搭展示与详细选购攻略下,进一步细化并拓展一片芬斯狄娜棉胸贴等内衣产品的消费场景,激发了女性用户的情感共鸣,实现产品与品牌的双种草。
活动期间,芬斯狄娜还发起话题#芬斯狄娜一片棉#胸贴,为女性用户搭建一片可自由分享、讨论的“沃土”。通过引导女性用户“大胆开麦”,发表自己对身体、穿搭、内衣三者关系的态度,鼓舞女性用户大胆做自己,探索生活的更多可能性。让女性用户在讨论中加深对芬斯狄娜的理解与认知,实现品效双收。
借势抖音电商资源力,聚力打造品牌爆品
在成功以优质内容与用户同频对话,引发情绪共鸣和实现深度种草后,能否以短、平、快的转化链路,精准承接用户兴趣、引导转化就变得至关重要。得益于抖音电商内容场与货架场的互通互联,芬斯狄娜携手「抖in新风潮·内衣超值宠爱季」以平台搜索资源串联种收,将高涨的兴趣流量精准引导至已搭建好的品牌货架场景中,以完整的经营链路实现生意的快速转化与爆发。
当“超值达人天团”鲜明彰显出对穿搭、对身体的个人态度,正向鼓舞之下,迅速聚集起了一批希望能勇敢穿搭、美美做自己的女性用户,达人们实测安利的芬斯狄娜一片棉®胸贴,也引起了她们的极大兴趣。通过在达人评论区、猜你想搜等页面中设置“一片棉胸贴”等关键词,激发女性用户的主动搜索兴趣,承接搜索流量转化,迅速引爆产品热度。
在以内容种草激发“一片棉胸贴”的搜索热潮后,「抖in新风潮·内衣超值宠爱季」立足抖音电商货架场资源助力芬斯狄娜精准布局,全局拓量。一方面借势商品卡流量,稳稳覆盖住货架场景中的黄金流量位置,触达高潜力人群,吸引女性用户下单购买;另一方面则通过猜喜的云主题、超值购的大牌特卖,拓宽女性用户与芬斯狄娜的“相遇”场景,助推芬斯狄娜生意的全场景爆发。
同时,为进一步放大活动的影响力,撬动更多女性用户一起加入话题讨论,芬斯狄娜整合「抖in新风潮·内衣超值宠爱季」开屏、话题专属主会场等黄金资源位,以大曝光迅速放大品牌势能,实现大流量的快速聚集,让活动热度持续提升,打开生意增长的更多可能性。
市场的竞争,归根到底是对用户需求的竞争。当芬斯狄娜凭借对市场的精准洞察与判断,满足新一代女性用户对内衣舒适、简单、美丽的新需求,如何让新女性用户感知到产品优势与品牌价值,就显得至关重要。借势「抖in新风潮·内衣超值宠爱季」活动,芬斯狄娜以鲜明态度唤醒了女性用户对自我的认知与价值认同,同时以丰富的货品供给,增强了女性用户的归属感与价值感,也提升了品牌影响力。
目前,内衣市场已然已进入塑造差异化的营销下半场,从关注身体到关注内容,抖音电商将持续开拓更丰富的营销方法论,与女性用户共生长,助力品牌新增长。
