“她生意”热潮下,作为女性的专属节日,“3·8” 俨然成为商家满足女性悦己消费的重要营销节点。商家们都希望通过为女性消费者提供多元丰富的低价好物,以聚浪成潮的态势,提振生意增长。

2月19日,抖音商城38好物节招商大会正式开启,抖音电商聚合平台优势资源,创新大促玩法,携手商家做好低价和服务,来保障女性消费者的购物体验,进一步满足广大消费者多样化、个性化的消费需求,助力商家在大促期间收获生意爆发。

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力推低价好物

助力商家成“她”之美

好价格更容易获得消费者青睐,并带动商品销量实现增长。此次大促,抖音电商在核心玩法方面,推出官方立减、一件直降、低价爆款池等重点玩法,携手商家打造商品“好价格”;在曝光和营销方面,平台给予报名成功的商品全域支持,以便低价好物被更多人看到,进而助推商家提升交易量级,获取更多生意增量。

1、聚焦价格力,成就商家“她”生意

今年“38大促”,平台推出「官方立减」、「一件直降」等核心玩法,通过优惠补贴和折扣玩法,帮助商家提升商品价格力,在满足更多女性消费者需要的同时,实现生意的快速增长。

其中「官方立减」和「一件直降」玩法作为本次抖音商城38好物节的核心玩法,通过直接给予用户立减、售价直降的优惠方式,加速用户决策。商家成功报名「官方立减」/「一件直降」玩法后,还可瓜分海量曝光流量,让更多的用户了解并享受优惠价格。

在「超值购」、「低价秒杀」等抖音商城核心频道,将通过限时直降、平台补贴等权益,激发用户消费欲望,同时以全域标签、优质流量导入,提升频道曝光,带动更多女性消费者在大促期间,快速选购到低价好物,助推更多商家快速实现生意爆发。

2、营销资源助力,让好价格被更多人看到

好价格的商品值得被更多用户看见。抖音电商从流量扶持、曝光资源、新客增长等维度出发,推出众多营销资源及玩法,助力能提供低价好物的商家提升获客效率,实现大促生意跃迁与长效经营双收。

在「低价爆款池」玩法中,抖音电商将会为入选的低价爆款货品提供亿级流量激励和全域阵地曝光等资源,让低价好物被更多消费者看到。

在直播间玩法中,平台在达人侧推出「超值天团直播间」、「超值天团品类直播间」等玩法,通过曝光资源扶持、达人撮合等方式,激励电商达人为低价好物带货。

在商家侧,抖音电商针对头部品牌推出「大牌钜惠」新玩法,预估15家品牌将会获得专属曝光、宣发权益、38节专项服务保障等品牌权益,放大品牌价格力优势,助力品牌实现生意、营销、用户的规模化爆发。尚未报名的品牌商家可及时咨询,提前抢占活动参与资格。此外平台还推出「万店钜惠」玩法为商家店铺自播间提供运营扶持。

在营销场域,商家可借助「巨量千川」的多重活动玩法,提升商品的精准曝光量级,放大商品价格力优势,加速生意增长。完成对应任务还可获得对应红包返点奖励,为后续货架曝光提供支撑。

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提升用户体验

加速商家生意爆发

好的体验往往更容易促成用户当下购买转化及后续复购,为商家带来持续且可观的业绩增长。平台从价保、运费险、包邮以及售后服务等维度出发,协同商家提高服务能力,保障用户购物体验。

在价格管理方面,成功报名大促活动的商品将开启大促价格保护服务,并配置大促价保服务标识,保障消费者用低价购买到心仪好物;同时平台将通过「活动校验价」或「推荐报名价」在大促期间根据商品价格的实时变动情况,提醒商家及时修改活动报名价,以保证商家商品具有足够的价格优势,在大促期间完成更好的爆发转化。

在售后保障方面,平台对参与活动商家提出须支持运费险要求的同时,将通过运费险补贴,对报名低价好货池、低价爆款池、超值天团直播间、大牌钜惠、万店钜惠等活动的商家给予运费险补贴或免单激励,降低商家运营成本,提升其售后服务能力;在包邮服务、售后时效等方面,平台也对报名大促活动的商家提出了具体的要求,为商家提升用户消费体验、打造良好口碑提供了有力支撑。

在降低用户支付成本、提效商家交易方面,平台推出「抖音月付分期免息」、「抖音支付」等玩法,以免息产品、支付立减方式,减缓用户资金压力,加快用户下单决策。

聚焦低价格和好服务,抖音电商推出官方立减、一件直降和低价爆款池等玩法,提升商家价格优势,同时加码平台曝光资源扶持,助力商家抓住“她”生意商机,满足更多女性悦已需求,快速促进节日生意增长。此外,抖音商城服饰焕新周营销活动将在3月9日-3月14日进行,时间临近,招商也已同步开启,服饰类目商家可同时报名参加,获取更多专属福利。

目前,抖音商城38好物节招商正在火热进行中,商家可关注微信公众号“抖音电商营销观察”获取活动报名手册,快速熟悉各项玩法,充分利用平台福利政策,获取更多高粘性精准人群,开启“她”生意新篇章。