寒潮来袭,全国各地陆续迎来降雪。运动羽绒、冲锋衣、滑雪服、滑雪板......各类冬日宝藏滑雪装备,成为社交媒体上新晋的流量密码,在冷风凛冽的冬日吹热了冰雪经济。相关数据显示,自11月份以来,滑雪、滑雪板、滑雪服、运动羽绒服等关键词在抖音搜索量级稳步增长,且热度仍在持续升温中,可见大众冰雪消费需求之旺盛。

为顺应时令、紧跟大众冬日运动需求,助推相关品类商家把握冬日节点实现生意爆发,12月13日-12月19日,抖音商城启动「全民冰雪季」活动,以丰富的内容玩法打爆IP声量,以抖in冰雪趋势金榜和营销激励玩法,高效承接并转化内容场热度,助力相关品牌打爆冬日全域生意。

全民冰雪季活动活动曝光超2亿,整体报名参与商家爆发系数175%,商城和搜索场景GMV环比增长8.7PT。其中,羽绒服、运动羽绒服、雪地靴等冰雪核心类目,环比爆发超过2000%,滑雪衣爆发超过2800%,滑雪眼镜等配件类目环比爆发超15000%。

携手品牌共创趋势新风,吹热冰雪经济

全域兴趣电商不断深化,用户更倾向于为自己的兴趣买单。「全民冰雪季」携手英爵伦、雪中飞、欧时力等品牌,围绕滑雪、冬日穿搭、户外运动等消费场景与运动、滑雪和时尚穿搭等领域的创作者共创潮流热点内容,激发用户兴趣,建立用户「趋势消费」心智。

譬如,深耕时尚穿搭领域的@Simon菠萝 根据英爵伦的锁绒保暖羽绒服分享的穿搭视频;专注于滑雪赛道的@沈衍想滑雪 身穿雪中飞的长貉子大毛领羽绒服,拍摄雪山游玩场景。@菜菜很怕冷 分享的欧时力小香风风衣羽绒服出街视频;以及在户外运动领域颇有特色的@小小学弟 (xx)、@小王要努力、@橙子有点甜等垂类达人纷纷以短视频形式,向粉丝种草品牌好物。

为快速提升「全民冰雪季」IP声量,为品牌冬日生意造势。「全民冰雪季」在抖音站内上线#抖in新风潮、#抖in全民运动 、#抖in冰雪趋势金榜、 #宝藏滑雪装备等专属话题,沉淀优质的内容资产,激发站内更多用户兴趣,持续放大「全民冰雪季」活动声量,触达更多消费者,掀起全民购买冰雪好物的种草浪潮。截止目前,#抖in全民运功话题播放超9.7亿次、#抖in新风潮话题总播放超56.9亿次,且数据仍在增长中,不断为品牌带来新的生意机会。

诸多品牌借势内容场的爆发,打爆货架生意。

• 英爵伦的锁绒保暖羽绒服,以防寒、防水、防风、防污/易清理的性能优势和显瘦不挑人的设计优势,收获海量用户的喜爱,其与达人合作的短视频累计获赞近10万赞,英爵伦极寒系列连帽羽绒服,支付订单数超1300。

• 既有风衣的优雅轻盈,可完美展现女性腰线,又有羽绒服的保暖和安全感的欧时力小香风风衣羽绒服,凭借高奢工艺和收腰设计快速收获大批拥趸,与达人合作视频获赞近7万赞,欧时力披肩领绗线轻羽绒服支付客单价破千。

• 雪中飞的2023秋冬新款长貉子大毛领羽绒服,以超强保暖防寒和简约的时尚设计受到一众达人的喜爱并将其推荐给粉丝,活动期间,仅达人的分享视频点赞量便接近4万赞,雪中飞保暖裤单品活动期支付超5万单。

权威发布趋势金榜,打造“全民冰雪季”长线IP布局

丰富的产品供给在满足大众旺盛的冰雪运动、冰雪旅游需求的同时,也为消费者带来了一定困扰。一方面,消费者面对琳琅满目的产品,很容易陷入“选择困难综合症”的状态,另一方面,消费者的时间和精力也难以支撑其快速做出消费选择。

「全民冰雪季」针对用户冬日穿搭和运动需求,以抖音电商平台数据为基础,综合活动中商品销售、品牌力、人气、口碑等多维度数据指标打造“抖in冰雪趋势金榜”,选出羽绒、滑雪、运动、户外穿搭等诸多品牌好物,为消费者购买冰雪运动好物提供了参考坐标。

此外,为助力上榜单品突破传统圈层限制,打爆全域声量。「全民冰雪季」在阿拉丁、话题页、直播间banner、品牌开屏、商城榜单频道等黄金点位为榜单提供曝光扶持,在搜索场景联动产品提供更多匹配玩法;在榜单内则通过直连品牌下单页面,缩短用户种草到消费的转化路径,提升品牌单品转化效率,加速打造更多爆款单品。

活动期间,抖in冰雪趋势金榜总曝光7.1亿,上榜商品活动期间商品卡GMV提升26%。在后续经营中,品牌商家更可依托好物榜单带来的美誉度,持续沉淀种草人群,提升品牌长效经营能力。

营销激励加码,加速品牌生意增长

如何让优质内容发挥出最大的价值,让品质好物被更多用户了解,直接影响活动效果。对此,「全民冰雪季」从商达合作、曝光资源、营销激励等维度出发,推出“电商激励嘉年华”玩法,将内容、营销、生意深度融合,助推品牌商家实现品效销一体。

在商达合作层面,为品牌商家匹配优质达人合作,进一步拓宽品牌种草人群和曝光量级;在提升品牌转化效率和转化量级层面,为品牌提供开屏及信息流资源,助推品牌快速提升生意水位;在后续经营层面,则根据活动全周期货架场增量提供相应的激励资源,提升品牌长效经营能力。

聚焦冰雪经济,这一冰雪盛宴「全民冰雪季」不仅契合用户对美好生活的期待,也为运动品牌和服饰品牌提供了一个高传播、高交易的生意场。

「全民冰雪季」以达人矩阵+场景化内容+话题矩阵引爆活动声量;以冰雪趋势榜单引领冬日消费风向、承接精准用户需求;以全域曝光资源和营销激励,提升品牌生意承接效率,促进品类商家生意快速增长。

消费者对美好生活的追求从未停止,未来抖音电商服饰行业将继续聚焦用户消费需求,携手更多品牌、IP探索更丰富、高效的营销玩法,引领不同时期的消费趋势,为更多的宝藏好物品牌,提供生意增长机会。