截至12月12日,抖音商城双12好物节正式收官!今年双12期间,全行业品牌、商家借势大促生意契机,迎来全面爆发。抖音电商的全域优势进一步凸显,用户规模和商家规模显著提升,并带动品牌商家订单量和成交总额实现快速增长。

数据统计显示,双12期间抖音电商平台订单量同比增长53%;货架场景持续释放活力,越来越多的消费者选择在抖音商城下单优质好物,活动期间抖音商城支付GMV同比增长111%,抖音商城支付用户数同比增长105%。与此同时,在平台曝光资源和优惠举措的扶持下,重点货品GMV较日常期爆发337%。

爆品榜单揭晓,用户暖冬消费需求旺盛

寒冬凛冽,难掩双12火热氛围。为了让更多好物走到大众面前,激发潜在消费力,抖音电商在内容场和货架场推出诸多玩法,利用短视频、直播、图文等多种渠道,给予商家流量扶持,带动应季好物成为暖冬爆品。活动期间,双12相关话题总播放量超29亿次,平台动销商品数同比增长102%。

基于跨店每满减、重点货品等核心玩法,以及超值购、低价秒杀等商城促销频道的专项扶持,众多商家在双11期间精准链接目标客群,释放产品力,实现生意爆发。

活动期间,成交破千万品牌超160个。其中冬季保暖、美容保湿、时令生鲜等品类需求相当旺盛,譬如骆驼户外羽绒服、波司登23年钛系列新款羽绒服、韩束红蛮腰护肤礼盒、东方甄选爆汁烤肠等产品,成交金额轻松突破百万。

全域协同,头部品牌齐爆发

“做深全域”已经成为品牌商家在抖音电商的重要打法。且越来越多的头部品牌涌进抖音电商,抢占生意新机遇,借助全域兴趣电商优势,在大促期间实现生意增长。鸭鸭、苹果、波司登、雪中飞、斐乐、高梵等行业的头部品牌表现尤为亮眼,并入选品牌榜TOP15。

以波司登、立白、达芙妮等品牌为例,在内容场景,结合产品亮点和平台热点打造高质量的短视频,叠加平台好物直播间玩法,不断优化自播经营策略,持续提升品牌热度和站内曝光量级。此外,为了有效承接内容场景带来的流量、热度,品牌也积极参与重点货品等货架场玩法,借助商城资源带动品牌声量快速转化为实际销量,打爆大促生意。

活动期间,波司登在女装中商城货架销售位列第一,并收获货架场同比增长142%、搜索同比增长148%的亮眼成绩,在双12当天,销售额更是同比增长688%。立白则占据货架场店铺TOP3,其新品“大师香氛洗衣液”参与万人团活动,单品曝光提升超40万。达芙妮在双12期间,日均增量相较基准期也提升600倍。

借势大促,中小商家找到生意新机会

抖音商城大促不仅有力带动头部品牌的增长,更惠及数百万商家。今年双12期间,抖音电商在曝光资源、商品活动提报、平台优惠补贴等方面继续加码,助推众多商家借力平台势能,实现潜力爆发。

活动期间,各行业中小商家积极参与平台促销活动,在流量渠道方面,商家们通过短视频、图文、直播等多种内容形式,激发用户兴趣,持续提升商品热度;在货品方面,则不断优化货盘机制,推出优质的产品组合,提升产品转化效率;在长效经营方面,许多潜力商家通过优化售后服务和用户运营,提升用户粘性和店铺复购率,持续拓宽流量池规模。

譬如美妆个护行业的韩涵柏肌源,在双12期间依靠这套打法,借助大促扶持,店铺回购率超60%,其中,达人带货取得较大突破,占比超过80%。跨境商家LA MENTE 海外旗舰店,依托达人和粉丝的测品试用,优化粉丝运营,首购新客成交占比达到66.9%,较上月增长94%......诸多中小商家借力大促势能,在抖音电商实现品销合一,收获市场关注度的同时,迎来销量增长。

无论是平台支付GMV、支付用户数、动销商品数等大促核心交易数据的增长,还是品牌商家商品曝光量级的显著提升、订单增长的势头、以及货架场域的爆发,都充分展示了本次抖音商城双12好物节在推动品牌、商家生意增长方面的能力。

未来,在全域兴趣电商持续深化建设的背景下,抖音电商还将通过更多营销、爆品玩法,帮助品牌商家找到生意跃迁的路径,以大促带动日销,实现生意的长效经营。