刚刚落幕的抖音商城双11好物节中,不少商家迎来了多重生意爆发。在收获喜人好成绩的同时,即将到来的双12也成为商家们继续发力的重要营销节点。对商家而言,如何抓住双12节点大促的新机遇,有效承接双11带来的消费热度,再次引爆产品、品牌声量,实现商城引流变现,成为不少商家当下重点考虑的关键问题。

为了帮助商家达成新一轮生意增长目标,抖音电商于11月15日正式召开抖音商城双12好物节招商大会,对此次大促的活动节奏、报名规则以及核心玩法等内容进行了详细解读。以抖音商城双12好物节为契机,抖音电商将助力商家持续深耕商城生意经营,并在全平台资源助推的加持下,为商家生意的增长保驾护航。

精准引流快速成交,以货架场爆发驱动商家生意增长

数据显示,2022年4月,货架场景GMV在抖音电商全局占比约20%,11月就攀升到27%,2023年5月已稳稳超过了30%。其中,56%的商家在货架场景收获的GMV占比超过五成。在全域兴趣电商的驱动下,货架场成为了承接用户兴趣的转化场。

在此次抖音商城双12好物节活动中,抖音电商将继续以货架场为重要基底,一方面以强氛围感的货架场景,迅速打通商家与兴趣用户的链接通路,另一方面则以用户超值购买体验,推动商家生意加速增长,从而帮助商家拓宽用户触达场景、增加长效经营确定性。

• 一方面,抖音商城双12好物节以跨店每满减与重点货品为重要抓手,通过平台资源加码助力商品爆发。借助跨店每满减活动玩法,商家不仅可享受上亿流量曝光,还可在超强大促氛围下全域锁定用户需求,促成转化成单。通过重点货品玩法,则能借助多重价格补贴、亿级流量激励、全域阵地曝光等玩法权益,助力商品全面爆发。此外,在抖音商城金卡玩法和抖音商城·大牌来了的助力下,以货架场的资源扶持,商家可以获取商品专属标签和营销氛围,实现生意、营销、用户的规模化增长。

• 另一方面,当追求商品的性价比成为用户消费趋势,抖音商城双12好物节为商家提供超值购、低价秒杀等玩法,通过为用户打造超值购买体验,刺激用户下单,帮助商家在短时间内获得海量曝光与转化,打造爆款单品。同时,针对抖音旗舰商家,平台还准备了商家会员DOU挑战、会员特惠商品活动,以大额优惠券激活用户活力,达成转化交易。

从营销到经营,平台资源加持助力商家生意再上一层楼

竞争纷杂、流量水涨船高,是当下重要电商节点呈现出的共同特点。如何能以最小成本撬动最大关注,成为了不少商家关心的重点。抖音商城双12好物节通过设置丰富的营销玩法、财经玩法,从营销与生意经营等多个维度入手,打通内容与货架场景,帮助实现声量、销量的双重爆发。

• 为了在双12期间实现营销破圈,商家可通过节盟计划,以资源置换的方式为品牌提供曝光资源和引流扶持,并借助商家拉新激励赛等玩法,快速提升种草人群规模。同时,好物直播间作为大促期间平台重点扶持的直播间玩法,将为商家提供运营流量扶持,助力其大促期间冲刺交易目标,实现生意跃迁,以内容场景驱动货架场景的生意增长。

• 在巨量千川玩法方面,巨量千川将在全域推广与“四开”的产品主张下,助力商家拓宽流量池,探索全局优质流量,并以极简的操作流程有效提升投放效率,最大化提升GMV。此外,巨量千川推出双12作战指南,以多重产品玩法为商家提供红包奖励支持。同时依托Boost扶持机制,为满足条件的商家提供特殊流量扶持,帮助其在激烈的大盘竞争中脱颖而出。

• 在财经玩法方面,抖音商城双12好物节推出抖音月付分期免息、抖音支付&月付商家联合补贴和运费险免单激励,通过为用户提供便捷、高性价比的购物体验,刺激用户消费热情,最终达成交易转化。成功报名参加大促重点直播间的商家,均可获得运费险免单奖励,在提高用户下单转化的同时,降低商家的生意经营成本。

在招商大会现场,平台还对本次大促的商家、达人准入门槛及经营行为做出要求。商家需要满足体验分≥70分、非个人店、非“0元入驻”未足额缴纳保证金,同时报名的商品近30天商品品退率、商品订单差评率、商品投诉率均需低于所属类目近30天所对应门槛。而参与的达人带货口碑分需≥4.5分,且在近60天内无引导私下交易等违规扣分行为。

双12将至,抖音商城双12好物节丰富的权益与福利均已准备就绪,多重玩法将打通货架场景与内容场景,双轮驱动为商家生意增长带来确定性,满足条件的达人、商家均可报名参与本次大促,抓住生意增长契机!