10月31日晚8点,天猫双11正式开卖。随着开门红的到来,各大奢侈品牌在天猫表现亮眼,大牌粉丝们纷纷为热爱买单。作为一年中最大的确定性增长机会和消费者的固定节日,天猫奢品双11的表现,无疑为行业注入了新的信心。
据了解,31日开卖后首小时内,涌入天猫奢品选购下单的消费者总数是去年同期的1.5倍。8点开卖后,Gucci、Burberry、Ralph Lauren、Montblanc、Rimowa等超20家奢侈品牌首小时成交远超去年同期全天。
一线奢侈品大牌仍然是消费者的“白月光”,Gucci、Burberry等品牌5分钟成交超去年全天。首次参加天猫双11的Gucci,不仅为消费者带来至高24期分期免息权益及线上首发款、中国专享款,还在双11期间首次在天猫上线个性化“烫印”服务;在天猫奢品运营将近10年的Burberry,再度为消费者带来天猫独家款围巾等多款限定新品,以及至高24期分期免息的权益。
(Gucci首次参与天猫双11,并上线个性化“烫印”服务)
年轻化、设计感强的奢侈品牌同样爆发出强劲潜力。双11开卖5分钟,男装设计师品牌Thome Brown率先超过去年天成交,Versace、Pomellato也在10分钟内超过去年全天。Weekend Max Mara 7分钟就超过去年第一波,即预售至开门红超一周时间的成交,以低调和极简风格主打“高级基本款”的法国品牌LEMAIRE 10分钟达成这一战绩,也迅速超过去年第一波成交。今年入驻天猫奢品,同样首次参与双11的法国设计师品牌Polene开门红当晚迎来强势爆发,首小时成交是日常单日成交的近30倍。Valentino、KENZO、MARNI、Maison Margiela、MCM等都榜上有名,30分钟成交超去年全天,其中MCM店铺直播的成交,是去年同期的6倍。
成熟的奢侈品消费者,也会在天猫双11“精打细算”。据天猫奢品数据,过去一年在天猫奢品消费过3次以上的VIC消费者,更偏爱选购大牌男女装,如羊毛、羊绒商品及户外单品,利用分期免息付款叠加大额优惠等权益,更新应季衣橱。
(Ralph Lauren天猫双11AI花车大巡游)
年轻的Z世代消费者对家居、珠宝首饰等品类则表现出更明显偏爱。如双11在天猫热卖的Gucci双G珐琅银戒指,Chopard小冰块18K金戒指,Wedgwood “香之结绳”香槟高脚酒杯,Jimmy Choo女士经典婚鞋等,Z世代的消费占比都超过七成。第一批Z世代已迎来“结婚潮”,奉行“该省省该花花”的他们,选择双11在天猫奢品选购备婚好物或礼赠佳品。
据悉,今年有超200家奢侈品牌参与天猫双11,五大奢品巨头齐聚,发布超10万款新品,包括龙年限定款、明星同款、联名款以及极具收藏价值的断货稀缺款等等,双11期间也会为消费者带来全场12分期免息等专享权益。开门红当晚,就有近50个奢侈品牌在天猫开启直播,满足更多消费者“边看变买”的消费需求。
