金秋九月,丰收之时。在时令进补与佳节礼赠的趋势加持下,食品生鲜类货品成为了秋天炙手可热的“季节限定”。为更好助力该类目商家抓住机遇,借势实现生意爆发,抖音电商推出了「金秋收获季」「抖音中秋好礼季」等活动,让整个九月洋溢起紧凑而饱满的丰收氛围。
9月9日至9月29日期间,抖音电商食品生鲜行业对水果、大闸蟹、月饼、酒滋四大类目展开专项扶持,提供达人撮合机会,给予流量补贴,提升转化;并打通商城、搜索和频道等货架场域,助力商家实现生意爆发。丰收氛围感拉满,商家们也迎来了生意上的“金色丰收”,活动期间,食品生鲜行业订单量爆发22.7%,特色类目订单量增长达135%,内容场和货架场订单量爆发分别为19.1%和26.2%,带动日均动销商家增长13.1%、日均动销商品增长25.3%。
01 借平台之力打破低曝光困局,茶油商家连续两个月增长超50%
《山海经》有云:“员木,南方油食也”。这里的“员木”指的就是油茶。由此可知,我国民间早已开始榨取油茶果的油以供食用。茶油,作为我国最古老的粮油之一,距今已有两千三百年的历史。秋季万物丰熟,是将茶油端上餐桌,制作更多美味的好时节。
金浩粮油旗舰店作为一家专注于茶油领域的品牌,深耕30年之久,如今已自成一套规模体系,发展成集科研、种植、生产、销售于一身的现代化民营企业。随着互联网深入千家万户,电商大势所趋,金浩粮油旗舰店也紧随时代步伐入驻抖音电商,让产品走向线上。奈何茶油本身是小众油种,地域性太强,尚未被消费者熟知,导致销量受限,无法突破。
针对这一问题,金浩粮油旗舰店借助平台扶持获取流量,实现品牌曝光,继而专注店播进行爆品打造,成功破局。在平台的建议下,金浩粮油旗舰店结合品牌三十周年庆,举办了全民瓜分任务,直接让消费者瓜分100万,给到实实在在的实惠。同步以“高性价比”作为产品卖点,在活动中斩获了1.5个亿的曝光量。为进一步提升品牌曝光,金浩粮油旗舰店也积极参与平台推出的「山货上头条」,在活动中收获的流量资源大大降低了店铺的付费ROI目标,让其能将更多资源部署在店铺经营上,进一步完善店播等其他平台相关的生态建设。
在平台的扶持和商家自身的探索下,金浩粮油旗舰店官方店铺连续两个月增长超50%,在抖音电商月销突破百万元。
02 用内容“坐实”爆款,产地生鲜商家建联头部达人销量破800万
在人人追求健康的当下,入口的生鲜食品不仅要满足消费者的味觉享受,更要溯源产地,流程透明,才能赢得大众青睐。猕猴桃作为秋天的时令水果之一,有着“维生素果”的美称,酸甜可口,广受消费者的喜爱。而当下水果生鲜行业竞争激烈,如何保持经久不衰的果业“鳌头”之位?齐峰生鲜旗舰店给出了自己的解法。
作为一家线下经营长达26年的大型猕猴桃企业,齐峰果业的线下市场已然轻门熟路,但线上经营却始终不温不火,无法取得突破。洞察到这一痛点,齐峰果业认为只有消费者从源头了解产品,才能知道产品哪里好,为什么好,才会心甘情愿为其买单。因此,齐峰生鲜旗舰店从内容入手,积极推进溯源直播,发挥自身源头工厂的优势,场景多元化直播展示,让消费者直观感受好品质的猕猴桃的采摘,包装,发货全过程,店播达播双管齐下,实现生意爆发。
水果行业有句话:“好水果从种植开始”,齐峰生鲜旗舰店作为源头工厂商家, 以溯源直播为内容载体,将猕猴桃从种植到包装的全过程呈现给消费者。考虑到消费者对于果品的食用体验诉求,齐峰生鲜开创“即食猕猴桃”,利用气调冷库积温技术,让每一颗送到消费者手中的猕猴桃都保持在剥皮即食的鲜美状态,大幅提升消费者满意度。在平台的扶持下,齐峰生鲜获得了更多建联达人的机会,得以同步布局达播和店播,并在与东方甄选合作的专场直播中,创下了实际销量800万的成绩。
“直至葭菼少,敢言鱼蟹肥”,作为秋日限定佳品的大闸蟹,是一道无论犒劳自身还是亲朋共享,都十分适宜的时令美味。当下生鲜市场竞争同等激烈,商品同质化的问题也相对严峻,迎合全域兴趣电商发展,从内容生产上发力,成为获得生意新势态的关键。
碧波秋月成立于2004年,于2010年进入电商零售,成立以来19年间始终处于大闸蟹行业一线,公司于2021年组建团队进驻抖音电商平台,完成了从零售电商到直播电商的转变。
为了让产品被更多消费者看见,碧波秋月深度建联头部达人及垂类主播,并增强自身承接专场直播的能力,实现单品爆发。在达播合作中,与头部达人建联难,一直是众多商家场景化运营的痛点,而在9月「金秋收获季」和「抖音中秋好礼季」的活动中,商家获益于平台提供的达人撮合扶持,广泛建联头部达人,并与垂类主播签约形成长期合作的关系。为承接更多溯源专场直播,商家同步升级场地建设,保持着在高峰期能承接10场以上专场直播的高协调性与配合度。活动期间,碧波秋月官方旗舰店单日GMV突破20万。
03 酒水商家:跳出惯性思维布局非酒水头部达人,单款月销量破亿
人间酒水多解忧,酒水商品向来是走亲访友首选赠礼。时逢国庆和中秋双节交汇,如何借势节点打造爆品实现爆发,是许多酒水类商家亟待解决的问题。作为一家打造5款全网爆品的酒水供应链公司,小美酒类专营店有着自己的独到视角。
酒水礼盒礼赠的体面之选,像店铺爆品之一老泸州的和之礼,迄今为止已经创下100万单的销量。而小美酒类专营店的秘诀便是:在平台的达人撮合之下,与头部达人广泛建联进行专场直播。但事实上联动达人做专场直播这一打法,在酒水行业中已经不稀奇,究其重点是:如何从中获得新的突破。
在全网酒水类达人铺满的前提下,小美酒类专营店另辟蹊径,打破惯性思维,将合作目标转向女性粉丝占比较高的达人,如明星金星、北大才女刘媛媛等等。这一决策的成效显著,小美酒业由此洞察到:女性在酒水消费的势头同样强劲,她们更多为家人和礼赠而购置,是不容小觑的潜在购买力。此次「抖音中秋好礼季」中,在平台提供的达人撮合玩法下,小美酒类专营店与更多非酒水垂类的头部达人合作建联。并在活动中获得了更多商城的曝光、搜索流量的加码,包括商品卡的流量和转化也获得了大幅增加,精准承接下内容场景所带来的流量。
截至目前,小美酒类专营店拥有5个全网爆品,单款月销量破亿,合作达人500+,与此同时,店铺也在不断提高产品性价比,提升售前和售后的服务质量,为下一款爆品的打造持续蓄力。
结尾:
对于广大食品生鲜行业商家而言,质优价廉的货品一直都是走向市场、打开生意流通的关键。无论是传统的线下经营,还是如今的电商运营,都离不开这一坚固基石。而抖音电商的重要性在于:通过平台自身优势,进行内容场景的搭建、亿级流量曝光的扶持、提升货架场域的承接,以助力这些好的商品被更多消费者识别并产生购买。未来期待更多食品生鲜行业商家进驻抖音电商,让好货不局于限制,让生意的丰收之风吹袭四面八方。
