2023只剩最后100天,电商还能有哪些新机会?在行业普遍增长见顶的当下,寻找更多增量已经成为摆在中小商家面前的首要任务。一个显而易见的共识是,哪里用户更多、流量更大、且能实现更精准地触达,哪里“冒尖”的可能性就更高。

去抖音做电商,或许是当下商家寻求增长的最优解。今年五月,抖音电商官方公布了一组数据:最近一年,抖音电商的直播日均场观达到29亿次,平台全年卖出300亿件商品,GMV总量增幅超80%。经过3年高速增长的抖音电商,依然保持着强大的冲劲。蕴藏在冲劲之下的潜能和信心,对当下的电商行业而言至关重要。

对于抖音电商来说,中小商家仍是电商的基底盘,如何完全释放势能,辅助新个体“再创业”,是平台在后电商时代需要思考的问题。对此,抖音电商近期发布【抖in新商计划】,0元开店、达人合作、流量扶持等权益,全力扶持中小商家上马。当下,是新个体电商发展的窗口期。

抖音电商,中小商家新机遇

先思考一下,中小商家做电商,尤其是准备进一个新平台时,最担心哪些问题?

门槛高、试错成本高、运营难上手。

在抖音电商,这些都不算问题。今年春天,抖音电商「个人店」正式开放,这意味着,哪怕是从未做过电商的“小白”选手,也能「从零开始」经营自己的电商生意,打通将兴趣转化为收益的路径。按此趋势发展,抖音电商未来很有可能成为个体的商业入口、流量入口。

抖音电商不仅为产品提供了新的销售途径,更是服务展示和个体价值输出的渠道。目的是降低所有商业的信息差,经营个体则从其中获取到商业价值。对照「抖in新商计划」的这些权益就会发现,抖音电商这波几乎将电商这件事的准入门槛拉到了“近乎于0”的程度:

• 0门槛快速启动:0元入驻,甚至有些类目允许先发布商品,经营后再缴纳保证金。0粉丝店铺账号也能享受蓝V认证,开通电商带货权限。

• 流量扶持:推广补贴、专属流量扶持等,哐哐给钱给流量,帮助快速成交出单。

• 资金扶持:商品卡订单佣金返还、图文订单佣金返还、运费险100%保费补贴、最高100万免息信用贷款等,说白了就是平台让利、给商家减负。

• 内容扶持:0门槛进入精选联盟,和海量达人合作,开展直播/短视频/图文等各种带货。

• 工具扶持:经营工具3个月免费用、官方数据工具免费用、免费运营培训等,就怕你不会做电商,手把手带教。

从权益中不难看出,抖音电商正在全力释放势能,拉低门槛辅助中小商家快速起盘。一方面,商家需要冷启动环境,快速找到合适的方向;另一方面,足量的资源输出,可以让更多商家参与其中,实现个体商家价值最大化。

双轮驱动,构建“护城河”

看完这些权益,我们不妨再思考一个问题:抖音电商如何帮助中小商家成长的?

观察近年来的电商趋势,不难发现,曾经的行业主角都是大品类、大品牌,所谓“水大鱼大”。但这两年,越来越多的小众赛道里跑出了黑马,中小商家撬动起大生意。今年七夕,抖音鲜绿植品类商家@木木花卉 仅通过直播间就实现全店“卖空”,支付订单量增长160%。

这背后隐藏的一个逻辑是:随着社会进入丰饶经济时代,消费者们选择越来越多元,口味越来越复杂,实用不再是唯一的选择标准,凭借他们的兴趣甚至只是好奇心就能引发转化。于是,不再有哪个“巨头”能放言自己能满足市场上所有的需求,轻装上阵的中小商家们顺势补位,填满那些更为个性化、碎片化的市场空白。

来看一组更具说服力的数据:截至2022年底,全国登记在册市场主体1.69亿户,其中中小微企业数量超过5200万户,个体工商户1.1亿户,中小微企业和个体工商户占各类市场主体比例分别达到65%和96%。对整个电商行业而言,这都是一股庞大的、亟待开发的市场动能。

那么,抖音电商凭什么打动中小商家?权益是必须的,但更为核心的吸引力在于,抖音电商能够实现内容场景与货架场景的双轮驱动——无论是短视频/直播间/图文呈现的好内容,还是货架上的好商品,都是为商家带来流量和生意的增长引擎,抖音电商驱动二者强强联手,保障中小商家有流量曝光、有粉丝增长、有经营方法、有长效发展。

作为「抖in新商计划」的重要组成部分,「百万中小商家扶持计划」在货架场景与内容场景齐发力,以赛道活动帮助中小商家提升运营能力、获取更多流量、快速成交出单。

在这种双轮驱动模式下,商家一边可以通过做好内容吸引用户,再将这些用户积累成自己能够长期运营的资产,另一边通过货架场的优质商品和服务把用户转化成会员或者粉丝,从而提高用户复购,带来源源不断的生意增量。

这也有助于中小商家在存量市场挖掘新增量。无论从娱乐还是商业属性看,抖音电商商家都能够通过内容经营+货架经营做高自己的护城河,而不再是传统模式下冷冰冰的卖货工具。抖音电商玩偶类商家@优趣优品,某天突发奇想做了一款“鲨骑马”谐音梗玩偶,单条短视频点赞超过20万,商品也直接爆单,用户在评论区各种点梗,又推动商家推出更多产品,并发展成谐音梗玩具专门店——这种天然的品效合一式传播,在抖音电商并非孤例。

新个体经济,如何掘金?

经过长久的发展、进化,目前电商行业的竞争,在供需两端都发生了变化。从供方角度看,不再处于一味靠压低价格取胜的阶段,尽管可能收获短期的青睐,但从长远来看,无论对平台、商家还是产业链中的其他成员,这都是一种损耗和伤害。而从需求端观察,消费者在选购商品时也不只追求价格,产品创意、品牌理念、情感共鸣……越来越多的因素在影响他们的消费选择。

这也就注定,主打全域兴趣电商的抖音电商,将会是值得中小商家投入的舞台。长久以来,在与巨头们同台较量时,中小商家都苦于家底不够雄厚、存在感太弱,因此在传统的电商环境下,他们始终顶着一层“天花板”。抖音全域兴趣电商让用户的主动购物成为习惯,通过内容场景和货架场景分别承接用户“主动逛”和“主动搜”的需求并协同发展,从而让更多中小商家被看见、被选择,最终收获生意新增量。

在这个快节奏时代,人们越来越关注如何最大化他们的财富和资源。每一次付出都希望能获得更具确定性的增长。对于个体而言,抖音电商堪称当下最佳的机遇阵地,这里有方法指导,有权益扶持,有便捷的数据分析工具、有抖音日活超6亿的海量用户。借「抖in新商计划」之势,中小商家只需要有货源、有想法,都可以试试抖音电商,收获自己的好生意。