刘健远,香港酒市场(HK Wine Market)董事长,大中华区青年创业家总会创会会长,香港年青人问题顾问协会会长,大湾区青年总会理事,香港社区调解中心专业会员,香港旅馆业协会会员,和谐香港约章成员,香港智库成员,民建联赞助会员,香港英德同乡联会核心会员。

(图为香港酒市场刘健远董事长发表演讲)

出身贫寒,自力更生

刘健远,1976年出生于香港,祖籍广东清远,据刘健远家族祠堂记载,其家族源头最早可追溯到汉高祖刘邦;到明清朝时期,祖先刘漳得到封地后,方才迁到了广东清远,并在此定居;二战时间,刘健远的祖父刘荫开正式携家族整体搬到香港。

刘健远的父亲是公务员,因此全家可以居住在编配的公共房屋,还上了贵族学校。“但是同学家都是非富即贵,而且我却只能步行八条街。”为了补贴家用,刘健远很早就到社会上打工。“那时候家里穷,我做过各种各样的工”,刘健远回忆说。刘健远很小就明白了“穷不过三代,富不过三代”的道理,并养成了乐观向上、积极进取的人生态度。“环境对于我们人生的发展的影响是巨大的,但是真正决定一个人人生高度的,却是他的性格和品格。”

高尔基说,社会是一所大学,我们就要像在学校读书一样,继续在社会这所大学里同样成为优秀的学生。1997年,21岁的刘健远正式踏入了这所大学。作为亲身经历香港回归祖国的年青一代,刘健远早就意识到,随着香港与大陆的经济文化联系愈来愈紧密,“懂中文”也将成为以后香港人必备的一项基本技能。然而当时的刘健远对中文却是一窍不通,不仅不能说,而且还听不懂。因此,刘健远在工作学习之余,也开始努力自学中文。“现在我的中文还算可以,日常的听、读、写不是问题”,刘健远自豪的说。

在此期间,刘健远不仅了解到了很多葡萄红酒、葡萄红酒以及诸多烈性白酒的知识,还敏锐的意识到了酒水行业蕴藏的巨大商机。“人们对酒水的依赖性很大,除了很多场合需要酒水的供应以来,人类自身对酒水的需求也非常旺盛。”因此,刘健远毕业以后,选择的第一份工作就是酒类营销。除了把学到的知识活学活用到工作中,刘健远还接触到了很多爱酒人士,并从他们那里学到了更多酒水行业知识,如餐桌酒文化、品酒心得等等。

首次创业,明悟得失

2003年,27岁时的刘健远开始了人生的第一次创业。在1994年以前,人们提到的游戏一般指的是“家庭视频游戏机”,如《魂斗罗》、《坦克大战》等,这些游戏其实都是舶来品,而此时中国的游戏产业尚未起步。1994年,被誉为“中国内地游戏产业元年”。这一年,在中国北京诞生了第一款自主研发的游戏。此后直到1999年,中国游戏产业发展迎来了第一个高峰,一批国产原创游戏在此期间纷纷上市,并成就了一大批游戏富商。

2003年,国内网络游戏开始兴起,嗅觉敏锐的刘健远从中看到了商机。他找到自己两个儿时的伙伴,一个快递员,一个富二代,兄弟三人都没有创业的经验。但是三人在定下目标后,就迅速积攒基金开始行动。短短一周时间,刘健远他们就靠炒卖游戏赚取到了人生的第一桶金——100万。

面对突如其来的成功,刘健远欣喜若狂,特别是对于自己的想法也愈加自信,他迫切希望获得更大的成功。于是,刘健远在没有事先进行市场调查研究的情况下,便迫不及待的筹集资金,铺设新店面进行业务扩张。“当时我就告诉我的两个伙伴,我们要把店铺打造成为大商场那样的名店,要把我们的店面做成公司集团。”但是由于缺乏创业经验,再加上成本管控无序,刘健远很快便遭遇了人生的第一次“滑铁卢”。“虽然后来我们把店铺转租及时止损,并且也赚到了丰厚的金钱,但是就创业本身来说,我们还是失败了”,刘健远这样评价。

生意失败以后,刘健远并没有灰心和沮丧,而是不断尝试食品速递、货物运输等新的领域。尽管结果不尽如人意,但是刘健远却从中领悟到了“幸运和时势只是一时,唯有勤奋和诚实才是成功唯一的捷径”的真谛。“我的一位叔叔曾告诫我,做生意首先要搞好三个头:一个租,一个货,一个客,后来还经常让我向他推销一些产品,来锻炼我的销售能力。”除了长辈,刘健远也会从同辈朋友中汲取营商的智慧。“这里我要特别提到一个人——我的恩师萧老板。他其实是我的一个老同学,同时也是一个富二代。他告诉我做生意不能谈感情,更不能感情用事,这一点令我受益终生。”

2013年,正在做速递生意的刘健远与肖老板偶然相遇,通过交谈两人彼此相互了解了各自境况。“当时肖老板就对我说,速递生意不适合你,太屈才。人不能永远呆在自己的舒适区,要勇敢走出去,闯一闯,拼一拼。”在肖老板的建议下,刘健远开始涉入酒水行业,并最终成立了“快乐就业”。2013年的互联网产业已经相当发达,特别是电子商务已经在中国市场头角峥嵘,展现出了蓬勃的生命力。经过反复考量,刘健远向合伙人建议把酒水拍卖转移到线上,搭建酒水类的网上拍卖平台。一方面,可以通过网络的力量汇聚更多的爱酒人士,提高产品拍卖价格;另一方面,也可以免去店面租赁以及酒水仓储成本。三个月后,刘健远和朋友的销售业绩已过百万。

为了提升自身的专业能力,同时增进自己对各种酒类尤其是西方名酒的了解,刘健远还专门到“轩尼诗学院”进修学习。刘健远表示,其实我们大部分人都是普通人,没有家族父荫,也不认识什么达官贵人,想要获得成功,除了一点点运气,更多的还是要靠自己本身的学识、眼光、专注与努力。“创业的道路注定是崎岖不平的,面对各种各样的难点、痛点,拦路虎,绊脚石,我们只有坚定目标,坚守信念,同时还要积极提升自己,认真应对,才能直面困难,解决困难,才能赢得胜利,搏击灿烂的明天。”

运筹帷幄 再创辉煌

2016年,刘健远从轩尼诗学院毕业,并获得了雅虎网2016年度拍卖铜奖。同年,刘健远正式注册成立了“香港酒市场”(HK Wine Market) 。此时的智能手机早已普及,各类型APP软件也如雨后春笋,遍地开花,这也让正在面临市场困境的刘建远看到了破局的曙光。“APP商业软件将会是未来网络营销的又一个风口。”2017年,“香港酒市场”发布同名APP软件——“HK Wine Market”(香港酒市场)。

“香港酒市场”是一个多功能的酒类平台,全年二十四小时无休。主要提供:1、传统酒类销售;2、零售酒类速递到家;3、批发各项酒类都各类餐厅酒吧食肆;4、协助有兴趣入行人士入口各项酒类;5、与外国酒商合作发展香港市场;6、各项酒类推广发展合作;7、各项酒类上架服务;8、酒类一条龙销售服务;9、专业酒类网上推广;10、专业酒类运输等十大类服务。

据刘健远介绍,在APP发布初期,软件后台的负面评论占点击量的比率很高,客户转化率也仅有1%。“产品的销量与产品的覆盖面积成正比,要想把销量做上去,我们首先要做的就是把产品的覆盖面积做的够大够广,而这些前期投入是我们必须要做的,所以我无条件支持。”同时,刘健远还认为:优质的产品,以及至诚的服务才是赢得客户的关键。为了提升平台及品牌的真实性和客户信誉度,刘健远与行业内几个著名的价格网站以及百货网络平台合作,通过电视宣传等方式,树立了自身货真价实、童叟无欺的品牌形象。目前,“香港酒市场”上的葡萄酒依然采用进口,并设置了配送服务。“不论是零售商、酒店、餐厅还是大小宴会,我们都会为客户精挑细选合适的酒”。

此外,刘健远的多平台、多渠道策略还有一个非常重要的优势,那就是平衡奉献,提升企业的抗打击能力。“以新冠疫情为例,疫情爆发后,很多实体企业遭受到了灭顶性打击,很多企业步履维艰,濒临破产。但是我们通过电脑端和手机端网络销售平台,总业务量却开始强劲上升”,刘健远介绍到。

如今,刘健远已基本确立了以“酒”和“平台”为核心,以“加盟合作”为基础的发展模式。刘健远和合作伙伴们通过洽谈合作,制定短中长期规划,吸纳知名酒产品或者店铺加盟等方式,现已基本实现了互利共赢。良好的信誉和对质量严格的把控,让刘健远拥有了很多高质量合作客户:包括香港大型电视台、香港贸易发展局、香港知名大酒行、香港大型到会公司;合作商会包括:香港葡萄酒评审协会、大湾区青年总会、大中华青年创业家总会;赞助商包括民主建港协进联盟、博爱堂服务中心、天使行动等。

俗话说,财不入急门,福不入偏门。40年人生与创业经验,让刘健远深刻认识到:一个人的成功决不能靠运气,而是要靠学识、眼界与努力。在刘建远的主导下,“香港酒市场”先后获得了获得2018 Play Store /App Store HK Wine Market酒类搜寻最高第一名;2019 RBHK House Wine Awards 红酒(优异奖);2020 RBHK Awards红酒(铜奖)等多项大奖。

对于“香港酒市场”的未来发展规划,刘健远也有着清晰的规划。“当前,国家出台了很多促进企业发展,推动消费升级的政策和措施,作为香港的企业,我们非常关注国家在大湾区的发展。我相信未来大湾区在不久的将来将会迎来飞速的发展,会有更多的中产和富有阶层出现,这些人都非常注重生活品味,对葡萄红白酒以及烈酒的需求一定是有增无减。因此,下一步我准备将生意扩展到大湾区,甚至是大陆地区各个省会城市”,刘健远满怀信心的说。

热爱生活,兴趣广泛

勤俭节约,与人为善。工作之外,刘健远的日常生活非常朴实,厉行节俭,与普通人无异。他有三大的爱好:爬山、读书、上网。刘健远这样解释:爬山可以锻炼人的毅力,强健人的体魄;看书可以丰富自己的学识,提升自身的素养;上网可以了解社会上的最新动态和最新科技,与时偕行,方能趋势变通。“人可一日无食,但不可一日无书。人只有不断学习,不断提升自我,才能不被社会所抛弃,不被时代所淘汰。”

刘健远的知识领域甚广。除了酒水行业,刘健远平日还关注和思考一些关于天文地理、人文宗教、生命科学等领域的知识或话题。“说起来很难让人相信,我虽然信仰基督教,但是我能轻松背诵《般若波罗蜜多心经》”,刘健远笑着说到。但是如果要提到酒水本行业,刘健远却异常谦虚。刘健远表示,他只是一个酒佬,并不是什么专家,如果真的有和酒水相关的问题,可以和他相互探讨。“如果我们两个探讨不出来结果,我还可以找一些自己熟识的专家朋友帮忙”,刘健远笑着说。

此外,刘健远还经常会有一些奇思妙想。比如对于城市管理系统,他还曾发明了一种“颜色标识法”来帮助相关政府部门搜集社会的各种资料信息。“我是一个计划性很强的人,习惯于按照日程规划做事。比如我决定要了解一件事情,并且制定了详细的学习规划,那么我一定会按照规划实行下去,直到学会弄懂为止。”

关注青年,回报社会

创业艰难,几经成败。成功后的刘健远更加关注青年人的创业。“这是一条注定充满崎岖和艰辛的路途,坚持下去就一定成功,但是大多数人都倒在了半途”。为了让新进的创业青年少走一些弯路,多一些成功的可能,刘健远与战友一起发起成立了“大中华青年创业家总会”。

据刘健远介绍,“大中华青年创业家总会”是由年龄介于18至60岁积极的创业家组成,主要宗旨为:广泛团结大中华区各地优质创业青年,鼓励及协助他们创业交流,为香港和祖国的繁荣稳定与发展做出积极贡献。刘健远对“大中华青年创业家”的定义是:热爱国家,并有志投身于大中华区,成为各行各业的领头精英的青年人。刘健远和他的伙伴们以“大中华青年创业家总会”为支点,将各社会界别的创业家聚集在一起,并连接大中华区志同道合的年轻人,通过“以老带新”的方式,将技能知识、共识决策、目标理念、权利义务一代代传递下去,以期共建一个良好的商会环境。

香港酒市场自成立以来,积极响应国家号召,致力于做酒世界交易平台。为国内外的名优企业搭建合作桥梁,把质优价廉的产品通过香港酒市场的平台走进千家万户。多年以来刘健远董事长热衷于慈善公益事业,用企业家的大爱情怀,帮助老弱病残、捐款捐物给地震灾区和全国状疫情防控,发扬无私奉献精神,赢得了社会各界的好评和人民的点赞。

一个成功的品牌背后,离不开一个优秀的企业带领人。经过多年的发展,他提出了“诚信为本、质量为天、高效务实、发展创新”为企业的经营宗旨。“唯有诚信经营,做好服务和质量,路才会走得更远。”