520将至,在这个承载了爱与表白的节日,初夏浪漫消费正随之热力开场。
一方面,浪漫节日始终是消费行业的亘古不变的营销主题之一。被视为全民表白日的520,是距离618年中大促最近的营销节点,自然而然成为考验品牌营销功底、驱动生意增长的窗口期。
另一方面,作为“互联网情人节”的520,已然成为全民用礼物表白心意、勇敢说爱的日子。用货架、内容多重场景激发用户兴趣,让用户发现并购买到心仪的好礼,已然成为电商平台链接人与人、助力美好生活的重要方式。
从用户需求出发,抖音电商为“以爱为名”的好礼选购,提供了多元场景:在琳琅满目的抖音商城,各式各样具有“浪漫基因”的礼物标题,是穿梭其中的兴趣用户挑选礼物的灵感来源;在热闹有趣的内容场,礼物开箱、红黑榜清单、以及动态的商品讲解,则将好物更直接的呈现在人们面前,让用户心底里的爱意有了具象的承载物。
在链接用户与好物的基础上,抖音电商为商家生意添了一把火:2022年抖音520宠爱季,抖音电商直播总时长突破1990万小时,商家自播总时长达872万小时,累计看播人次232亿,破百万直播间达2316个。品牌、商家、达人不仅在短时间内创造了生意的高光时刻,同时利用活动长尾影响力,找到了品效双赢的生意方法论。
今年,抖音520好礼季焕新出场。4月24日16点,抖音520好礼季招商大会顺利召开,大会开启之日至5月21日24点,商家、品牌、达人均可报名参与,活动将于5月16日至5月21日正式启动,为生意带来长达6天的增长机遇。
以货架场景为中心,辅以内容场景支持,抖音电商将为全平台商家达人提供生意机会;同时借助发现好物的平台优势,用好物链接起人与人,让美好生活更进一步。充满节日氛围感的购物场域,重磅平台补贴,以及千万全域流量,正在路上!
01
全域流量加码、价格补贴扶持,丰富货架场景助力商家掘金
抖音商城,已成为用户挑选节日礼赠好物、商家成就大促生意重要的掘金地。在刚刚过去不久的抖音38好物节,抖音商城实现了455亿商品总曝光量。抖音商城的支付用户数较去年同期提升了260%;往前追溯至2022年双11大促,货架电商带动日均销量增长了156%,商品曝光量是上半年的1.6倍。对于习惯了在货架中不断穿梭、期待发现好礼的用户来说,充满氛围感的浏览场景,更容易唤起挑选灵感,助其精准找到表白心迹的好物。
抖音520好礼季将提供多重流量、坑位、补贴权益,通过链接520大促人货场,帮助用户找到符合心意的礼赠商品,也为商家做好人群、货品与生意场的经营提供助力。
在「货」方面,抖音电商将围绕浪漫好物,为货品赋予直接的流量、补贴与阵地支持。作为本次活动首次推出的重点玩法,「大促重点货品」作为抖音电商大促核心项目,集中平台资源,独享上亿元平台货补及流量扶持,独享平台大促全网资源扶持政策。
平台通过筛选的重点货品,提供0坑位费用、多重价格补贴、全域阵地曝光等资源扶持,加码生意爆发。从传播引流、到流量承接,再到用户下单购买,平台将从信息流、达人、媒体多维传播渠道,借助商城、搜索两大承接阵地,以及多维服务权益支持,让重点货品可以脱颖而出。为契合用户对大牌优价好物的旺盛需求,让品牌商家孵化更多爆品,「抖音商城超值购」将为入池商品提供全域曝光,助推流量销量爆发,帮助品牌打造爆款单品。
在「场」方面,浪漫节日的大促氛围,成为聚合好物、发现好物的方式之一。「跨店每满减」作为本次大促核心玩法,将为商家提供上亿流量曝光,报名商品可获大促标志、全链路优惠引导等大促专属商品氛围,并享受海量流量资源加码。
在「人」方面,「品牌会员好礼」将根据会员下单人数作为指标进行排位,帮助商家在活动期间焕活、转化、沉淀高价值用户。
在货架场景,商家不仅可以收获流量曝光,还可以打通引流、承接与转化的交易链路,培养有可能长期复购的品牌会员,在收获短期增长的交易额的同时,为长线经营铺路,达成长期主义生意。而对于用户来说,基于“好礼”产生的兴趣,借助平台发现好物的多重路径与浓厚氛围,让爱意与情感有了归处。
02
直播、千川与财经玩法,多元驱动520生意跃升
如何契合“为爱消费”的心理,让好礼被更多用户发现?内容场景提供了一个激发兴趣、促成交易的场景。在抖音电商多元的经营者中,既包括了已有一定用户口碑与传播声量的大牌,也包括“积极营业”创造滚烫事业的达人,还包括呈现燎原之势的中小商家,为给予不同经营者更集中、适配的赛道,抖音电商准备了多元的内容玩法。
「好物直播间」专向达人与自播商家开放,通过运营扶持、货品补贴与主会场资源展示,帮助商达在大促期间实现生意跃迁。「臻爱直播间」专为头部达人开放,激励达人在大促节点,激发用户成交意愿,冲击更高生意水位。「精选联盟作者任务赛」专为中小联盟型作者开放,领取任务的创造者,可以通过平台推荐的活动商品做好选品与橱窗经营,并有机会获得随心推券奖励与高流量激励,提升带货订单量。
在短视频与直播外,抖音电商还为商家达人提供了投放、支付、运费等服务支持,通过多元驱动力,推动生意增长。
●「巨量千川超额福利会场」将为不同行业消耗金额与增长率达标的参与者,提供1到3万元消返红包激励,助其用推流带动生意增长。
●「全店免息&单品免息」由平台与商家联合出资,商家可在单品或全店3期/6期/12期免息中任选其一,享受平台优惠费率,相关贴息商品还将获得曝光资源。
●「抖音支付&抖音月付」同样由平台与商家联合出资,活动将为用户提供最高10元立减权益,参与商品也将获得流量曝光机会。
●「运费险」将为报名好物直播间、大咖直播间的商家,提供每单10%运费险补贴,提高用户下单转化,让用户无忧下单,减少退换货纠纷。
在用户、商家与平台彼此关联的抖音电商生态场,「生意」与「情感」这一对关系得以水乳交融。全域兴趣电商的优势之一,在于链接起好物好礼与兴趣用户,让货架场景与内容场景为“用心选好礼”助力,从而自然而然拉动商家生意的触达与转化。
大促期间,抖音电商为商家提供了丰富的流量、玩法与补贴支持,为商家借势浪漫经济“大展拳脚”提供了广阔空间。与此同时,用户也在琳琅满目的货架场与内容场,获得了“一双发现美的眼睛”,让礼物真正发挥出传递信息、情感与意愿的载体作用,让情感的衔接与表达深厚而自然。
我们期待,商家与用户可以通过抖音520好礼季的大促契机,实现更紧密的链接。5月16日至5月21日,抖音520好礼季即将启动。直播、千川与财经玩法,多元驱动520生意跃升
如何契合“为爱消费”的心理,让好礼被更多用户发现?内容场景提供了一个激发兴趣、促成交易的场景。在抖音电商多元的经营者中,既包括了已有一定用户口碑与传播声量的大牌,也包括“积极营业”创造滚烫事业的达人,还包括呈现燎原之势的中小商家,为给予不同经营者更集中、适配的赛道,抖音电商准备了多元的内容玩法。
「好物直播间」专向达人与自播商家开放,通过运营扶持、货品补贴与主会场资源展示,帮助商达在大促期间实现生意跃迁。「臻爱直播间」专为头部达人开放,激励达人在大促节点,激发用户成交意愿,冲击更高生意水位。「精选联盟作者任务赛」专为中小联盟型作者开放,领取任务的创造者,可以通过平台推荐的活动商品做好选品与橱窗经营,并有机会获得随心推券奖励与高流量激励,提升带货订单量。
在短视频与直播外,抖音电商还为商家达人提供了投放、支付、运费等服务支持,通过多元驱动力,推动生意增长。
●「巨量千川超额福利会场」将为不同行业消耗金额与增长率达标的参与者,提供1到3万元消返红包激励,助其用推流带动生意增长。
●「全店免息&单品免息」由平台与商家联合出资,商家可在单品或全店3期/6期/12期免息中任选其一,享受平台优惠费率,相关贴息商品还将获得曝光资源。
●「抖音支付&抖音月付」同样由平台与商家联合出资,活动将为用户提供最高10元立减权益,参与商品也将获得流量曝光机会。
●「运费险」将为报名好物直播间、大咖直播间的商家,提供每单10%运费险补贴,提高用户下单转化,让用户无忧下单,减少退换货纠纷。
在用户、商家与平台彼此关联的抖音电商生态场,「生意」与「情感」这一对关系得以水乳交融。全域兴趣电商的优势之一,在于链接起好物好礼与兴趣用户,让货架场景与内容场景为“用心选好礼”助力,从而自然而然拉动商家生意的触达与转化。
大促期间,抖音电商为商家提供了丰富的流量、玩法与补贴支持,为商家借势浪漫经济“大展拳脚”提供了广阔空间。与此同时,用户也在琳琅满目的货架场与内容场,获得了“一双发现美的眼睛”,让礼物真正发挥出传递信息、情感与意愿的载体作用,让情感的衔接与表达深厚而自然。
我们期待,商家与用户可以通过抖音520好礼季的大促契机,实现更紧密的链接。5月16日至5月21日,抖音520好礼季即将启动。
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