过去一年，TikTok Shop凭借“好商品、好内容、好营销、好服务”，已助力众多头部商家实现了规模化增长，正在成为商家出海经营新主场。

近日，TikTok Shop美区跨境POP超级头部商家私享会在深圳圆满举行。会上，TikTok Shop跨境电商副总裁木青表示：“ 2026年，我们将进一步投入专项激励和资源支持，以更聚焦、更重磅的资源助力更有能力、有实力的‘超级头部’商家充分释放增长潜能，在TikTok Shop收获更高的爆发。”

TikTok Shop美区跨境POP运营总经理Ryan现场宣布，平台重磅发布“TOP计划”，更将投入亿级资源，为优质商家提供更系统的激励扶持，针对“超级头部”商家打造更多专属资源和权益。

01 头部商家提供好商品、好内容、好营销、好服务，就能在TikTok Shop实现生意新增长

目前，越来越多的TikTok Shop美区跨境POP商家从上线好商品出发，稳定发布短视频、图文等自制内容，加大垂类达人孵化与合作力度，搭配多样化的营销和稳定的服务，实现了海外经营的显著增长。

本次私享会现场，平台各业务负责人围绕好商品、好内容、好营销、好服务四大维度，为商家提供了2026年的具体经营指引。

在TikTok Shop，好商品是满足用户需求的核心。商家需聚焦有价格竞争优势的优质商品，如时尚新奇、趋势品，全面提升商品体验。

头部宠物玩具品牌Potaroma凭借一款高度仿真、融合智能感应与猫薄荷设计的互动玩具，精准激发了猫咪的捕猎天性。猫咪积极互动的短视频一经上线，便引爆TikTok Shop，单条视频播放量达2000万，带动销量增长9.4万美金。

好内容则是TikTok Shop生意持续爆发的关键。商家需加强达人合作的宽度和深度，拓展垂类达人合作，提前1-2个月投入样品寄送，稳定发布自制内容，做好用户资产的沉淀，针对优质达人内容进行广告投放。

头部3C家电品牌Dreame追觅就联合科技、家居等垂类达人进行场景化测评，以优质短视频真实展现产品在各类场景的使用效果，搭配官方直播间实时演示与答疑，有效提升用户信任，黑五期间G10 Pro爆款GMV突破160万美金。

好营销是生意经营的放大器。今年，TikTok Shop营销活动玩法更简单、也更丰富。针对头部商家，平台新增了更多品牌营销权益，全面助力商家快速成长。

头部汽摩工具品牌Fanttik就借助跨界营销，联手NBA休斯顿火箭队落地合作，赛场大屏曝光品牌及平台超级品牌日大促信息，同步推出专属折扣，借体育赛事触达目标用户，提升品牌权威与认知，爆款单品增长600%。

好服务更是商家一切经营的基石。在日常经营中，商家需全面提升商品质量及商品信息准确性，用好官方物流，及时核对库存、保证发货时效。在商品售出后，要快速响应用户反馈、减少投诉。

数据显示，加入FBT的商品，在大促关键期，曝光和销量爆发更加明显。2025年黑五和圣诞期间，FBT商品促期曝光爆发超144%，FBT商品的生意爆发为大盘的1.43倍。

2026年，TikTok Shop美区全新升级，为商家提供FBT、TikTok Shipping&CBT等多样化官方物流解决方案，持续为商家提供稳定、高效、可信赖的履约解决方案。其中，FBT重磅推出最新福利！商家现在加入，可享受“更多单量、更快时效、更好评分、更省成本”四大核心优势，解锁高效履约新路径。此外，对于想要参与Super Brand Day（超品日）、New Arrivals（新品日）、品类日等平台营销活动的商家，FBT渗透率也是活动的参与门槛之一。

02 “TOP计划”发布：亿级资源全面助力商家及品牌抢赢新主场

为助力优质商家实现稳定经营，头部商家生意飞跃，TikTok Shop美区跨境POP“TOP计划”落地后，平台将在去年原有可享权益基础上，持续加大资源投入，亿级资源为更优质的商家提供全成长周期的激励和扶持。

具体而言，头部出海品牌、经销商及年销售额达千万美金级别的“超级头部”商家，不仅可享受全周期专属激励与扶持，还将获得佣金减免、全域官方店铺标识，解锁额外曝光和资源支持，进一步放大生意增长势能。其中，完成“超级头部”商家认证的新商家，在入驻60天内，将有机会额外享受至高3%平台佣金减免，符合参与条件的商家可获得1000条免费商家短视频素材，符合要求的新商可提前出新手村。

同时，平台还将升级对优质商家与商品的激励力度，覆盖商品/商城扶持、内容经营扶持、平台营销激励、治理与物流保障四大层面，并提供新商计划、GMV排位赛等全成长周期权益，多维度助力商家加速成长，夯实出海竞争力。

“TOP计划”为优质商家提供了更广阔的增长空间，未来，随着各项扶持政策的逐步落地，TikTok Shop作为出海新主场，有望助力更多跨境商家在海外市场站稳脚跟，持续领跑新赛道。

编辑：徐凯