近期，中国网球公开赛与国际汽联F4中国锦标赛珠海站赛季相继落下帷幕。赛场上，运动员们突破极限的拼搏姿态，与东鹏饮料“拼搏、奋斗”的品牌内核高度契合。作为深耕消费市场的民族企业，东鹏饮料以多品类战略为支撑，旗下东鹏特饮与东鹏补水啦双引擎驱动，在体育营销与多元场景营销领域实现均衡布局，既传递了品牌精神，更助推2025年上半年营收107.37亿元、同比增长36.37%的亮眼业绩。
东鹏特饮·国际汽联F4方程式中国锦标赛
体育营销：双品精准卡位，共筑精神共鸣
东鹏饮料通过“东鹏特饮”与“东鹏补水啦”两大产品线，在体育营销领域实现差异化布局。东鹏特饮专注能量补给，对接高强度竞技场景；补水啦则主打专业补水，覆盖多元运动场景，两者形成互补之势。
东鹏特饮深耕专业竞技赛事，2025年以独家冠名赞助商身份参与支持国际汽联F4中国锦标赛。通过赛事直播、现场展示及选手互动，精准触达追求刺激与品质的高端消费群。在大众体育领域，作为广东省足球超级联赛官方指定功能饮料，东鹏特饮不仅为球队提供能量支持，更走进各大赛区看台，为球迷的呐喊助威注入活力。
东鹏特饮赞助广东省足球超级联赛
此外，东鹏特饮的赛事矩阵还深入到电竞这一新兴体育赛道。从早期赞助NESO赛事、携手RNG战队，到成为KPL官方指定饮料并推出王者荣耀联名产品，再到2025年与PEL达成战略合作。通过赛场补给、粉丝活动与IP衍生品，深度融入电竞文化，成功塑造“电竞能量伙伴”形象，无论是选手赛场突破，还是粉丝热情支持，其都以专业能量支持成为连接赛事、选手与粉丝的重要纽带。
东鹏补水啦则以“运动补水专家”定位，专注电解质补充需求。2025年成为杭州网球公开赛官方指定电解质水、2025中国网球公开赛唯一指定电解质饮料、苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛官方指定电解质饮料等，全程为运动员提供专业补水支持。在青少年与潮流赛事中，产品覆盖NYBO青少年篮球公开赛、BSK篮球争霸赛、CHBL中国高中篮球联赛、斯巴达勇士赛等多个场景，传递“尽情流汗，痛快补水”理念。
东鹏补水啦——2025中网公开赛唯一指定电解质饮料
场景营销：双品多维渗透，抢占用户心智
基于深度的场景洞察，东鹏特饮与东鹏补水啦在影视、综艺、出行等领域协同发力。东鹏特饮聚焦“累了困了”需求，2025年通过《北上》《乌云之上》等影视作品的自然植入，塑造“奋斗者能量伙伴”的形象。其中《北上》获得CVB平均收视率3.615%，在爱奇艺平台热搜超7494个，“喝东鹏特饮看北上”成为网络热词。
东鹏特饮《北上》剧照
基于对不同时段出行市场需求的洞察，东鹏饮料2025年围绕关键节点精准布局出行场景营销：春运期间，针对跨区域出行人群长途奔波的疲劳痛点与“即时能量补给”需求，一方面在全国14个重点省份的200多条高速、300多个城市设置1000多块“累了困了喝东鹏特饮”广告牌，精准触达自驾返乡人群，另一方面联合春秋航空推出主题航班，通过座椅头枕套等机舱细节渗透中高端航空客群；暑期则瞄准家庭及年轻群体自驾出游的场景体验需求，与同程马达租车合作“能量出发嗨驾一夏”活动，配备主题用车并提供免费饮品，同时通过微博、小红书话题抽奖提升用户参与度。此外，还依托覆盖全国超420万的终端网点，在加油站、工地、写字楼等场景采用“冰冻化陈列”，满足不同人群日常出行的即时补给需求，实现品牌与消费场景的高效连接。
东鹏补水啦则针对年轻群体的休闲场景展开布局。2025年冠名芒果TV《假期中的她们》，通过户外活动、休闲聚会等场景自然植入；此前还借《哎呀好身材》《我在横店打篮球》等综艺实现多元传播。影视方面，在2025年爆款剧《蛮好的人生》的运动、健身场景中高频露出，并联动#补水剧场#话题引发互动；还覆盖了《生万物》《扫毒风暴》《我的阿勒泰》《玫瑰的故事》等不同题材剧集，以创意标板、自然饮用场景等多样化植入方式，在多元剧情场景中渗透品牌认知，配合社交媒体话题发酵形成传播闭环。
东鹏补水啦冠名《假期中的她们》
在线下场景中，东鹏补水啦多维度渗透日常生活。春日亮相潍坊风筝节，设主题展位供游客打卡互动，还打造专属风筝编队升空，配合线上话题引发互动；日常通过梯媒、地铁、高铁等高频出行场景露出，并联动KOL创作内容，精准触达占电解质消费群体59%的新锐白领与Z世代。
业绩亮眼：双轮驱动增长，营收利润齐升
2025年上半年，东鹏饮料交出了一份高质量增长答卷，实现营业收入107.37亿元，同比大幅增长36.37%；归属于上市公司股东的净利润达23.75亿元，同比增长37.22%，营收与利润增速双双跑赢行业平均水平，强势突破半年百亿营收大关。在功能饮料领域，公司已连续四年保持销量第一，行业持续领跑。
作为能量饮料主力的东鹏特饮，上半年销量达196.61万吨，同比增长22.48%，以77.91%的营收占比稳固基本盘，其“累了困了”的场景认知在影视植入与出行场景营销中持续深化，支撑起核心业务的稳健增长。东鹏补水啦上半年销量同比增长227.31%，营收达14.93亿元，接近2024年全年销售额，营收占比跃升至13.91%，成长为第二增长引擎。此外，果之茶、东鹏大咖、上茶系列、海岛椰等其他品类合计营收占比达8.18%，多品类矩阵的协同效应持续释放。
业绩高增的背后，是渠道与供应链的坚实支撑。截至2025年上半年，公司已拥有3200余家经销商与超420万家有效活跃终端网点，结合“冰冻化陈列”与数字化动销工具，实现了从一线到县域市场的深度渗透。供应链端，在全国布局建设13座生产基地，其中9大生产基地建成投产，不仅缩短了配送半径、降低了物流成本，更通过多品类共线生产提升了响应效率，配合全链路质量管控体系，为双品放量与市场扩张提供了有力保障。
结语
从体育共鸣、场景渗透到半年百亿营收，东鹏饮料以多品类战略为锚，凭多元营销与渠道供应链支撑，走出民族饮料高质量增长的发展之路。未来，随多品类完善与全国化深化，东鹏饮料将进一步巩固行业优势，为消费市场注入活力，续写民族品牌增长新篇。
