引入

如今全球贸易联系紧密,随着消费者对于品质生活的追求,人们对国外的特色产品和品牌,充满浓厚的消费者兴趣。特别是,依凭地域特色和优秀品质,东南亚的源头好物,正逐步成为消费新宠。

今年8月-9月,抖音电商全球购举办「东南亚直播节」,掀起了新一轮消费热潮。来自东南亚的特色源头好物,如香薰、乳胶枕、燕窝,在抖音商城销售火爆。活动热点话题——#和朋友一起过的中秋节,播放量近6400万,占据总榜第四位。在交易数据层面,本次活动结算GMV爆发1.3倍,日均支付GMV较基准期环比增长48%,日均支付订单量较基准期环比增长23%。营养膳食补充剂、奢侈品等类目均取得较好增长,环比基准期结算GMV平均增长84%。

一、优价源头好物汇聚一堂,多类目商品成爆款

好商品,值得被更多消费者看见。本次东南亚直播节,提供丰富的货盘,汇聚食品饮料、儿童营养、膳食滋补、香薰个护等众多品类,为消费者提供购物新选择。

活动期间,多款东南亚特色好物销售表现亮眼。HARNN香薰包、Restier乳胶枕、红牛饮料、greenlife儿童叶黄素、双莲、南御品燕窝等多款好物,销量稳稳提升,收获了众多消费者的喜爱。

其中,HARNN是泰国本土高端身体护理品牌,主打天然、安全、纯净的护肤理念。本次活动,HARNN为消费者准备了香薰包、护手霜、沐浴露、精油喷雾等热门产品。其中,HARNN泰国精油喷雾,在原料选择上颇为考究,由天然SPA级纯净精油制作而成;该款产品来自泰国原产地匠心打造,全球标准统一,品质有保障。品牌将天然泰国草药与现代科技融合,为消费者提供安心的护肤体验。活动期间,HARNN旗下多款产品热销,小众高端香薰包单品销售额破百万。

泰国的橡胶工业闻名全球,Restier是泰国天然橡胶高端床上用品的代表品牌。Restier品牌在东南亚直播节中,推出乳胶枕头两个组合装、RESTIER高低按摩颈椎枕头、RESTIER大象围脖颈枕、RESTIER八哥犬围脖颈枕、RESTIER乳胶儿童粉小象睡枕、RESTIER乳胶儿童卡通蓝色小象睡枕等10多款产品,包含颈椎按摩、脖颈放松、儿童睡眠等多个使用场景,为消费者提供多元的睡眠解决方案。在人们对睡眠问题备受关注的当下,Restier以优质的产品汇聚消费者的目光,收获了好生意。其中,乳胶枕头组合装单品销售额破60万。

二、开启场景化直播,提升消费者购物体验

如何向中国消费者生动展示东南亚的源头好物,提升购物效率,保障消费者的购物体验?抖音电商邀请达人开启溯源直播,生动呈现产品的细节与特色,吸引消费者边看、边逛,一键下单。

@琦儿Leo、@我是关键、@阿NiuNiu、@lukas等达人,通过直播与短视频,生动呈现东南亚特色好物。活动期间,琦儿Leo在直播中分享对GreenLife儿童叶黄素的了解,从产品成分、使用场景等方面,展示产品的亮点和品质。聚焦于备受关注的睡眠问题,@我是关键 在专场直播中,生动展现了Restier乐睡恬的乳胶枕的优势,令这款海外助眠好物走进消费者的日常生活里。

与此同时,商家也积极开启店铺直播,讲解品牌的发展、产品知识,常态化聚集流量,提升消费者对商家的信任感。泰国品牌双莲Twin Lotus、新加坡品牌GreenLife等商家,多频开播,更详细的为用户呈现,燕窝、叶黄素的原理、成份、食用方式。

针对节日送礼场景,双莲Twin Lotus发布系列预热种草视频,为消费者提供秋冬养生的必备好物。而直播间的专业讲解,让消费者清晰、深入地了解产品的原料来源、制作流程和品控。配合满减福利和优惠券等,Twin Lotus为消费者提供多种购物优惠,促进更多用户了解到泰国自然滋补、健康食品的魅力。

新加坡品牌GreenLife邀请专业人士,分享挑选叶黄素的“妙招”。在直播间,品牌还推出“拍一发九”的优惠活动,激发用户下单。在直播间,用户足不出户,便可享受到来自东南亚源头产业带的优质好物。

结尾

本次东南亚直播节采取溯源直播,并联合达人进行内容种草,在消费者心中强化了“东南亚源头好物在抖音电商”的心智。结合多种政策和资源扶持,简化交易链路,让消费者轻松购买源头好货,有效实现了商家与消费者双向奔赴。

抖音电商全球购不仅助力商家实现销量提升,更是整体带动了东南亚跨境电商产业的发展。可以说,东南亚直播节已经成为跨境电商领域的一张名片,促进东南亚的跨境电商基础设施,构建了源头商家、供货渠道、物流、达人等多方共赢的新生态。

在这个良性的生态里,消费者收获源头好货,商家借力平台打开了市场。未来,抖音电商全球购还将持续举办东南亚直播节,提升消费者购物体验,与更多源头商家同行,拓展生意发展的新空间。