8月26日,喜临门家具股份有限公司(下简称“喜临门”)公布2024年中期业绩。今年上半年,喜临门实现营收约39.58亿元,较上年同期增长4.02%;上半年归母净利润增长5.14%至2.34亿元;扣非净利润2.23亿,同比增长5.12%。

在目前消费环境复杂低迷、泛家居行业“期中考”各家业绩分化之际,睡眠龙头喜临门交出了营利双增的逆势答卷。

交“营利双增”答卷,深耕多远渠道

2024年的泛家居,依旧乍暖还寒。受房地产调整、消费环境复杂多变及国际市场不确定性影响,上半年泛家居行业上市公司业绩分化。截至8月27日,据记者不完全统计,20家泛家居上市企业公布半年报和业绩,超过半数出现亏损或利润下降。

根据喜临门2024年半年度报告,报告期内公司实现营业收入约39.58亿元,同比增长4.02%;归母净利润约2.34亿元,同比增长5.14%,实现持续营收利润双增长,利润增速甚至高于营收增速。

行业承压背景下,喜临门以近40亿营收交出逆势向好的成绩单,重要原因之一是深耕多元化渠道。在线下零售、酒店等存量渠道上持续优化升级,在出海、线上新零售上做增量,成为喜临门的“业绩密码”。

根据业绩公告,喜临门特别提及销售方面上“多渠道开展”的成效。其中,线下渠道仍旧是喜临门的创收核心。截至本报告期末,喜临门拥有线下门店5589家,其中喜临门专卖店3485家、喜眠专卖店1630家、MD专卖店(含夏图)474家。

而在海外市场、线上零售寻找新增量成为喜临门应对市场复杂变化的重要策略。跨境电商业务上,喜临门主要通过Amazon、wayfair、 Walmart 平台,向美国等地区销售软体家居产品。不过在积极拓展海外市场、加大力度开发新客户后,喜临门表示企业目前在拉美、欧洲、一带一路等潜力地区的业务增长表现强劲。

线上渠道方面,除了与天猫、京东、抖音等核心电商平台形成深度合作外,喜临门新拓拼多多渠道,加大发挥短视频运营/内容种草等平台运营,推出差异化产品进行客群渗透。布局商超、家电、家装、小区等新渠道,简化交易场景,发掘新增量,逐步构建一个以线下专卖店和线上平台为核心,新渠道为补充的“1+N” 全渠道销售网络。

已有渠道如何优化?喜临门也给出了新思考。根据市场情况不同,喜临门围绕优化开店、TOP装企分销、渠道下沉等方式丰富流量渠道;加大规模试点以旧换新项目,推进“服务营销引流”+“社区以旧换新”模式落地,并在样板城市率先开启社区店模式运营。

与此同时,在酒店渠道上,喜临门强化与与头部连锁企业的合作,同步下沉至区域连锁,形成多层次、广覆盖的市场布局,实现了市场占有率的显著提升。

深耕中国智造

供应链创新打造产业“向新力”

如果说,多元渠道成效初显是喜临门业绩拉升最容易被外界感知的原因。那深究其后,品牌四十余年的创新耕耘才是喜临门十数年稳步增长真正的“内生力”。

诞生于八十年代中国家具产业乘风而起的大浪潮,喜临门在1984年正式成立。这位41岁的“家居老兵”,不仅有着大A“床垫第一股”的亮眼光环,更在推动中国“智”造、引领产业高质量发展上举起鲜明旗帜。

目前,喜临门在国内有八大生产基地,形成东南西北中全方面的产能布局,同时在泰国设有海外生产基地。积极推进数字化转型,喜临门建设基于5G技术的工业物联网系统的“智慧工厂”,实现了高效智能的制造与供应链管理。

除了数字化生产基地,喜临门还把科技创新运用在产品升级、消费体验上。从中国“质”造到中国“智”造,喜临门率先试水。早在2020年9月,喜临门推出历时9年研发的智能床垫Smart 1,同年10月喜临门建立起国内首个深度睡眠中心。去年,喜临门携手诺贝尔奖得主乔治·斯穆特博士重磅推出AI空气能助眠床垫。

2024年4月,喜临门首发全新智能睡眠生态品牌——aise宝褓,搭载喜临门全球发明专利——云动系统,集成cloudhold、cloudsleep、iRoomy等三大睡眠科技模块,首创颠覆性助眠功能体验——“浪着睡”,为用户带来了前所未有的睡眠体验,实现了从“被动入睡”到“主动入睡”的革命性转变。

中国家居出海风口正盛,品牌依托深厚供应链做持续创新,才是中国品牌持续发展的生命力。以供应链提质升级贯穿品牌发展,以智慧产品为核心引领家具消费新潮流,喜临门持续创新的背后,也重塑着过去中国家具仅靠低成本制造优势安身立命的行业印象,带领产业迈向高质量发展。