伴随消费升级,现代消费者已超越了单纯的产品需求满足,转而追求更深层次的情感寄托与精神共鸣。新需求、新趋势的出现催生了新机会。贵金属市场抓准机遇,通过释放情绪价值和情感承载挖掘增量市场。国际铂金协会(PGI®)洞察消费趋势,在“让铂金成为优选的珠宝差异赋能者”理念指导下,突出铂金“爱情金属”特质,并强调其坚韧、“磨而不损”、“磨而契合”的独特价值,升级“婚恋+”策略,覆盖婚嫁、日常生活等更多情感表达场景。同时,协会积极联动行业多方,共同推出“铂金韧意爱”全域营销联合推广,为铂金首饰行业增长开拓具有战略意义的新空间。
值中国情人节七夕到来之际,“铂金韧意爱”全域营销联合推广再推新动作:协会联合知名的摄影美学服务提供商海马体大师共同推出“存爱战士 为爱掌镜”营销活动。活动以铂金首饰为载体,助力存爱战士为爱出击,记录真挚情感,为婚、恋客群带来积极的情绪价值和情感体验,促进铂金首饰消费需求的进一步增长。
“铂金韧意爱”全域联合共叙真挚情感
在新出炉的《2024中国青年消费趋势报告》中,与情绪、情感相关的消费成为趋势之一。情绪的出口、情感的表达,成为市场新风口。在情绪和情感之中,爱是亘古话题。据相关数据显示,仅在热门社交平台小红书,与“爱”相关话题的日均搜索量超过3亿,每日新增笔记数约300万。数据背后是情感属性突出的铂金首饰极富潜力的新机遇。
铂金被称为“爱情金属”,内核承载永恒。铂金坚韧、磨而不损的特性与情感生活中磨而契合的心路历程相合,纯粹、永恒的内涵回应了消费者对爱情、婚姻乃至更多美好情感的憧憬,承托了情感关系的日常表达,赋予内心情绪力量。另一方面,上乘的延展性、可塑性及高级质感使铂金成为镶嵌宝石的优选金属,出色的时尚表现力可以满足表达自我、追求个性等差异化需求。通过“铂金韧意爱”全域营销联合推广,国际铂金协会(PGI®)放大铂金的情感属性,突出其优秀特质,抢占婚恋客群心智,让铂金首饰在情绪消费趋势下抢占高地。
“铂金韧意爱”全域营销联合推广贯穿全年,阶段性深化推进。3月14日白色情人节期间,协会在线上发起“磨而契合,铂金助力告白”活动打响第一弹,在全网铺垫声量。520期间,与知名零售品牌及渠道商合作,线上线下联动铺展影响力,获得超级曝光。此次中国情人节——七夕,协会再次发力,引入海马体跨界共创,联合铂金首饰行业伙伴共同参与,线上线下全域联合创新,制造亮点、打造热点,促进婚恋人群对铂金首饰的关注以及对铂金价值的认知,助力铂金首饰产品的销售转化。
铂金加持存爱战士,七夕为爱掌镜
见证爱、记录爱。由共同的理念出发,国际铂金协会(PGI®)与海马体强强联手发起“存爱战士 为爱掌镜”营销活动,旨在吸引更多婚恋人群走近铂金,感受“此刻爱的底气,因铂金更坚定”。 海马体表示我们尊重每一种爱的表达,爱无需拘泥于爱的既定模式,自由会保留爱真实的模样。一张象征随心自由、轻松自在的轻婚纱既是「婚礼自由」的宣言,更是人生重要时刻的见证。
“存爱战士 为爱掌镜”营销活动将在全域联合开展,通过线上线下流量互导,实现多方共赢。线上线下联动,梯量级造势传播。活动前期,协会在小红书、小宇宙播客等热门社交媒体平台挖掘优秀的内容创作者及知名明星夫妻,讲述铂金与爱“磨而契合”的情感故事,获得消费者情感共鸣,实现铂金的认知教育和传播。同期,协会与小红书平台合作,发起活动同名话题“存爱战士 为爱掌镜”,将铂金首饰带入场景,形成铂金印象,强化种草。通过海马体,借力意见领袖,精准营销,O2O激发UGC,鼓励到店体验。线下门店通过奖励机制邀请参与体验的同时,引导参与线上互动,为线上增补流量。如此,线上线下流量盘活,提升传播声量。
多方协作推广,互相赋能,实现共赢。此次活动,协会联合超80家珠宝首饰零售商品牌共同参与,并在传播推广、消费体验等方面积极动作。更有超过90%的铂金生产商积极参与,并邀请他们的珠宝零售客户参加本次项目。海马体同期调动品牌全媒体平台及私域流量共同推广,线下优选独具“匠心美学”的海马体大师承接执行,保障活动高质量开展。多方协作,资源互通,不仅参与品牌收获目标新客群、提升曝光和销售转化,也让消费者从中获得体验升级,感受铂金首饰带来的差异化价值。此次活动将全面覆盖海马体大师店和海马体照相馆核心门店、超过5000多家珠宝零售门店参与,范围辐射全国。
KOS竞赛升级,鼓励全域联动。协会同期发起“存爱战士 为爱掌镜”主题下的KOS竞赛,吸引了包括零售品牌及生产商的踊跃参与,围绕营销活动、铂金首饰产品、铂金与爱的故事等角度产出内容,群策群力、精细化丰富铂金首饰在“爱”的主题下的多样内容呈现。
国际铂金协会(PGI®)中国区董事总经理潘佩佩(Pui P. Poon)日前在接受媒体采访时指出,激烈的市场环境下,突出铂金的差异化价值,创造铂金首饰的市场需求,为行业的突围发展寻求机遇。通过此次与海马体的合作,放大铂金的差异化价值赋能大众情感生活,促使消费者通过铂金首饰实现消费体验升级,让更多消费者成为助力行业发展的星星之火。从314到520,再到七夕,层层深入的“铂金韧意爱”全域营销,逐渐在更广范围、更多维度铺展。协会通过规划营销节点、场景、销售推手等多方面的呼应配合,打通消费链路,克服消费者获得铂金首饰的层层关隘,完美实现销售闭环。
七夕佳节到来之际,国际铂金协会(PGI®)愿与更多盟友一起化身存爱战士,用铂金守护心中美好,让“此刻爱的底气,因铂金更坚定”,也推动铂金首饰行业合作发展迈向新一程。
关于国际铂金协会(PGI®)
国际铂金协会(PGI®)成立于1975年,致力在全球范围内推广铂金首饰,同时也为各个阶层的人群包括制造商、设计师、零售商和消费者等提供技术、销售及咨询服务。在中国,国际铂金协会(PGI®)致力培养和引导中国消费者对铂金首饰的喜爱,为推广中国市场的铂金首饰提供了全方位的支持,并已取得巨大的成绩。2000年始,中国已经一跃成为全球铂金首饰消费的最大市场。国际铂金协会(PGI®)是责任珠宝业委员会(Responsible Jewellery Council,RJC)的成员,在委员会中代表铂金行业。责任珠宝业委员会是全球领先的钟表和珠宝行业标准制定机构,引领遍布全球的成员共同打造可持续的供应链。
