当下家电市场已步入存量时代,如何在不确定的外部环境中打开确定性的增长通道,成为各企业都在着重思考解决的问题。

作为山东省家电领头羊,三联家电清晰知晓向内不断革新求变同时,向外与优质企业展开更为深度、紧密的合作,才是破局向上的关键。6月6日,山东三联家电董事长车向前率队访问美的洗衣机事业部,与美的集团洗衣机事业部国内营销总经理王春凯及其团队深入交流,并签署战略合作协议。未来双方将发挥各自核心优势,在产品创新、市场营销、供应链整合等方面携手共创,共同开启齐鲁家电市场新篇章,引领行业向更高水平发展。

强强联手,齐力共寻增量

据奥维云网数据显示,2024年一季度中国家电市场的增长势头显现出放缓迹象,零售额同比仅增长6.8%,存量市场已成“必争之地”,各企业要主动应变求变。

在这一背景下,山东三联家电与美的系洗衣机的战略合作显得格外瞩目。自1985年创立以来,山东三联家电已在全国范围内构筑了直营结合特许加盟的独特经营模式,成为专业连锁领域的领军品牌。过程中以其独特的品牌魅力、周到的物流售后服务、专业的线下门店运营和高效的市场推广团队,使得“买家电、到三联”的广告语在齐鲁大地人人皆知。

与此同时,美的集团更是投入80亿元巨资,启动“绿色行动·以旧换新”活动。而美的系洗衣机作为洗护行业的创新先锋,凭借46年的深厚积累,持续推出强竞争力的产品,旨在通过满足消费者的多元化需求抓住潜在的增长机会。

二、创新产品,铸牢合作支点

当天,在无锡园区的展厅内,山东三联家电董事长车向前等一行人亲历了美的系洗衣机46年来的发展历程。目睹了美的系洗衣机如何以技术为核心,研发出一系列优质产品,并不断提升用户体验。这一创新历程,正是美的系洗衣机在市场竞争中占据优势、赢得用户青睐的关键所在。

从1978年研发出中国第一台全自动波轮洗衣机,到2024年推出创新形态小天鹅双洗站MAX,美的系洗衣机始终在产品创新的道路上加速奔跑。其中重磅推出的纯平全嵌系列产品,做到产品箱体行业最薄,可完全嵌入600mm柜体,引领行业从超薄全嵌迈入纯平全嵌时代,蓝氧护色洗与6D气流烘技术更是成为行业洗净烘护的新标杆。

山东三联家电董事长车向前先生指出:美的系洗衣机深厚的技术底蕴和优秀的产品矩阵,是成为双方能够缔结长期战略合作伙伴关系的核心基石。

真抓实干,布局未来蓝图

真正能够穿越周期的企业,始终在为未来做布局。在此次战略合作仪式上,三联家电与美的系洗衣机进行了深入的会议交流,双方意识到,现有市场挖掘新增量,需要在终端场景、供应链效率、运营精细化等方面做出深度创新,从而扩大销售覆盖面,增强消费者黏性,抢夺销售。

为此,三联家电将通过供应链一体化、终端基础设施改善、优化运营管理、人员及内容上加大投入等措施拉动销售增长。美的系洗衣机也在双方合作的未来蓝图上制定了详尽规划,包括专供新品、终端运营、O2O销售支持,以及共享官旗和生态种草流量,多方面赋能。这一战略布局不仅将巩固双方在各自领域的优势,还将为双方在未来的市场竞争中提供新的增长引擎。

“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。”在家电行业步入存量时代的背景下,虽然面临重重挑战,但坚信这些难题终将被逐一克服。此次合作模式不仅为三联家电在山东本土市场的运营注入了新的活力,更是对传统家电行业合作模式的一种颠覆性创新。

展望未来,山东三联家电与美的系洗衣机的合作将成为双方加强全域生态联动的契机。这不仅意味着齐鲁大地的用户将享受到更优质的产品和服务,也将为家电行业的高质量发展注入新的动力,进一步巩固“中国造”在市场的竞争力。