如今,抖音搜索正成为美好生活的入口,也是商家好生意的收口。巨量引擎首届「搜索广告案例大赛」收官,并推出巨量搜索案例IP《搜索吧!好生意》,本篇聚焦@徕芬 的搜索营销经验,揭示电商场景下的商家如何实现生意增长。
抖音上,每天有超过1亿人搜索电商好物,2023抖音电商搜索GMV同比增长159%。在2023年双11期间,徕芬以达人种草激发行业搜索量TOP1,借助商品卡高效承接,抖音搜索GMV突破2000万。
作为家电行业的新锐品牌,徕芬在前期积攒了良好的市场声量,如何才能把“好品牌”转化为“高销量”?徕芬借助巨量引擎搜索广告,探索出值得借鉴的经验:
1、巨量星图X小蓝词必现,提升商品的搜索率
双11期间,徕芬运用巨量星图筛选符合消费人群偏好的达人,通过评论区小蓝词“徕芬吹风机”设置,承接搜索流量转化;同时参与平台IP“超会买企划”增加品牌曝光,以内容实现种草,激发用户主动搜索。
2、搜索直投+商品卡投放,高效承接提升商品销量
徕芬以搜索托管工具占位关键词“吹风机”,通过搜索直投工具精细化运营,拓展品类词、产品词、场景词等关键词,提高种草阶段的用户搜索率,同时依靠商品卡承接转化,达成货架场高销量。
在抖音,电商场景商家借助搜索串联种收,让“流量”变成“留量”。徕芬抖音直播负责人文艺铼表示,“巨量引擎搜索广告是运营不可缺少的重要环节,实现种草-闭环转化链路精准打通,高效协同助力生意增长。”
在全域场景下,作为「人找货」典型链路的抖音电商搜索提供了“搜索运营五要素”实操方法论,通过商机补品、营销种草、标题优化、商品优化、搜索广告的运营,提升搜索用户数,搜出新增量:
• 商机补品:应用「搜索热招商品」等工具发现货品商机,满足更多商品搜索需求;
• 营销种草:借助看后搜、达人组合等工具,以“品牌词”与“达人词”撬动精准用户搜索量;
• 标题优化:一键优化标题,让标题涵盖更多关键词,获取更多精准流量;
• 商品优化:优化商品列表,提升展示和成交转化,抢报商城活动,做好承接服务;
• 搜索广告:应用搜索品专承接品牌词,拓展品类词提升用户搜索量,借助商品卡提升直接购买率。
巨量引擎「搜索广告」作为电商运营的核心要素之一,针对不同成长阶段的电商商家匹配产品工具,提供从入驻到经营的一站式服务:
• 入驻阶段:使用「新客无忧投」快速实现冷启;
• 经营阶段:采用「搜索商品卡推广」、「蓝海商品推荐」和「 新品加速」帮助商家降低成本做好经营;
• 稳定经营阶段:通过「巨量云图」和「电商罗盘」提供策略洞察和经营分析,科学度量提升生意效果。
随着全域兴趣电商的发展,搜索已经成为融合内容与货架生意经营的关键。抢占搜索流量蓝海,品牌商家借助巨量搜索打通种收链路,实现高效转化,让好生意不断发生。
