“互联网将带给社会翻天覆地的变化,我们必须跟着它的脉搏速度前行。单仁牛商带我们走进全域营销,走进牛商汇组织这样的正能量圈子,才让我们更多的中小企业的老板们成长,让我们的企业经营的更好,为中国制造添砖加瓦。”
——佛山市尚成夹芯板有限公司总经理彭晓锐
尚成夹芯板如何从绝境边缘到靠网络斩获省疾控中心、华为、美的等大厂合作,她在全域营销路上又有怎样的故事?请看:
一、困难期结识单仁 走上全域营销道路
彭晓锐经营的佛山市尚成夹芯板有限公司,是一家包括生产、销售彩钢夹芯板、铝材配件、彩钢板配件等全品类彩钢夹芯板专业研发定制生产企业。
佛山市尚成夹芯板有限公司
据了解,在2019年时,因合伙人的突然离开,彭总的公司陷入了困局。面对巨额应收款,她果断下决定,挥泪斩下公司的“肿瘤”项目,马上止痛前行。
然而困难接踵而来。2020年时,丈夫投资失败,资金链出现问题;又遇上了新冠肺炎疫情爆发,业务员无法出去拓展,订单难找,营销渠道停滞,客户工程项目多数暂停,业绩受阻。
佛山市尚成夹芯板有限公司官网
也是这充满未知和挑战的情形,让彭总在机缘巧合的情况下,知道了单仁牛商,接触到了全域短视频营销后,她决定带着公司仅剩的文员开始学习短视频,从此走上了全域短视频营销的道路。
二、疫情下尝试转型 开启短视频直播时代
疫情环境下,经营成本上升、市场需求收缩,当身处生死线上的中小企业们退无可退时,摆在他们面前的便只有一条路:“尝试转型,勇敢向前”。回忆起当时的情形,彭总想的是:“既然线下开展已经受阻,那么我们就转战线上,通过互联网,来实现全域营销。”
“刚开始面对直播时,自己也放不开。是刘玉老师讲直播心法时说的那段话,改变了我的想法”,她说到:“不要脸面,持续的不要脸”、“直播间自己不尴尬,尴尬的就是别人”。
观念改变后,彭总率先垂范带领团队在短视频直播路上越走越远。“别想多了,想是问题,做是答案,先照话做了再说。”
佛山市尚成夹芯板有限公司团队
就这样,彭总摒弃了胡思乱想,专心去学,去做,开启了属于佛山市尚成夹芯板有限公司的直播时代。直至2021时,彭总的网销团队已经扩展至5人了。
三、布局全域营销 月询盘量突破1000个
在学习后,彭总也形成了一套专属自己的全域短视频营销模式。在讲到分享短视频的干货时,她娓娓道来:“起号初期不营销,我们做高引流视频”。
面对内容枯竭的问题时,她提出了“建立素材库、文案库、关键词库,内容枯竭时可进行自由组合,不出门便可做无限条短视频”的解决办法。同时,还分享了她定时定量的发布技巧:“可以借用工具批量剪辑短视频,然后借助牛商系统定时定量发布”。
为此,彭总也大方分享了让询盘有起色的重要一招:
1.新媒体短视频霸屏,矩阵思维上首页。
2. 用不同的内容方式,展现同一款产品
3. 建合集,准标题。
佛山市尚成夹芯板短视矩阵布局
遇见单仁牛商后,彭总及公司都有了质的飞跃。截至2022年时,彭总的团队已经扩张到15人,3个内销加一个外销部;并且网销部三年连续30%增长,首年线上业务超过了线下销售额的50%,月询盘量突破1000个,年询盘达14400个。
还斩获省疾控中心、华为、美的、云南卷烟厂、新希望、广药集团、本田、五菱汽车、奔驰以及格力等多家大牌知名企业的合作机会。
佛山市尚成夹芯板部分工程案例
在被问及“在不确定的环境下,老板要具备哪些能力才能更好迎接挑战?”时,彭总用自己的亲身经历告诉大家:要与时俱进,顺势而为做企业全域营销。不懂全域营销,你将失去重要的营销阵地,失去获取新客户的窗口。
回馈新老客户
2024年1月28日——2月28日,将在全国各地举办多场《2024中小企业全域营销发展论坛》,央视财经、凤凰卫视特约评论员单仁博士将现场教授企业老板如何借助短视频直播的风口,轻松实现企业创新增长,抢占先机!
原价1280元的门票限时抢购价99元
仅限前200名!
主办单位:中国生产力促进协会
承办单位:单仁牛商集团
论坛排期:
1月28日厦门
1月30日武汉
1月30日苏州
2月1日杭州
2月2日无锡
2月3日佛山
2月3日郑州
2月3日青岛
2月3日成都
2月28日合肥
抢票方式:识别以下二维码
相关链接:单仁老师
单仁博士,央视财经、凤凰卫视特约评论员、江西财经大学深圳研究生院客座教授、中国生产力促进中心协会副理事长、北京青爱教育基金会副理事长、单仁牛商科技股份董事长。
中国第一份专注于研究网络转型的听杂志《实战商业智慧》杂志创始人,《实战全网营销—网络快速赢利系统》课程创始人。
单仁博士专注于“产业+互联网”的应用研究,尤其是网络营销的系统研究。
出版了多本专著,如《网道》《抢道》《渠道新战争》《全网生态营销》《逆袭》,传递着单仁独特的传统企业互联网转型的战略思想。
相关链接:单仁牛商集团
单仁牛商,由央视财经评论员、全域营销专家单仁博士2006年创办,全国设有31家分子公司,拥有近千人的服务团队,产品软件著作权达到100多项,同时荣获“国家高新技术企业认证”等荣誉。2022年,单仁牛商被工业和信息化部认定为“国家中小企业公共服务示范平台”。研发的《实战全网营销持续盈利系统》被国家教育部选为“十四五”《全国企业职工教育培训发展前沿成果案例》,同时,也是“营销型网站”的始创者和标准制定者。
18年来,已帮助18万+企业实现互联网转型。与腾讯教育、网易教育合作,为阿里、中信银行、江西财经大学、北大青鸟等众多企业机构提供短视频直播教育服务,培养了网络时代一批批行业头部品牌,如小家电行业苏泊尔、水果行业百果园,酒类电商平台酒仙网、传动电机领域兆威机电、智能检测设备行业日联科技、零售行业名创优品、高端家禽食品产业天农食品、别墅装修行业尚层装饰、洗碗机行业方太、改性塑料颗粒生产厂家中新华美、汽车制造行业正恒动力等等。
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