随着“你本来就很美”的口号，立足于喜马拉雅基因的品牌——自然堂逐渐为人所知，风靡大江南北。

而今年双十一期间，在“消费降级”等词频上热搜的时候，自然堂却逆势而上，再次迎来了高光时刻：添加了93%喜默因的全新自然堂极地圣水在一社交平台站内抗老精华水声量位居国货TOP2，并荣登新浪秋冬抗老护肤榜，获肌活焕新精华水大奖，充分实现品效合一；自然堂明星大单品小紫瓶精华作为首款应用喜默因的产品，凭借其高效又温和的修护抗老力及国货专利酵母的口碑号召，在双十一期间全网热度超3亿、持续亮相天猫修复精华热卖榜、回购榜、好评榜等行业大榜单，收获了大量的消费者好评。

自成立以来，自然堂立足喜马拉雅，完成了从“自然”到“自然科技”的蜕变，这一切离不开品牌一以贯之的坚持。

一、立足喜马拉雅，完成从“自然”到“自然科技”的蜕变

为什么自然堂会选择喜马拉雅作为品牌基因呢？

2009年，自然堂所属的伽蓝集团作为本土化妆品企业，受邀参加2010年上海世博会。2010年，专为上海世博会打造的自然堂雪域精粹系列产品，正式亮相世博会，这个系列以喜马拉雅冰川水和龙胆为主要原料，结合国际领先的3D保湿网科技，上市后深受消费者喜爱，自然堂品牌源头就此确定为喜马拉雅，这也代表了中国品牌的世界高度。

喜马拉雅是地球的第三极，那里有纯净的冰川水，有强大抗氧化能力的雪地植物，有远古能量的矿物质，有万千色彩和自然气息，有神秘而悠久的文化。这一切都是自然堂创造美的灵感源泉。

品牌认为，地球上强大的生命力孕育在严酷的极地之中。这里被认为是生命诞生的摇篮，这里孕育的生命蕴藏着巨大的能量和潜力。极地菌种在喜马拉雅的极端环境中不仅没有丢失基因多样性，反而演化出更强大的基因生命力，并在干万年的岁月里经受住自然最严苛的淘汰法则，拥有足够高的耐受性和修护力，拥有着其他菌种不具备的独特新生活力。

为此，自然堂决意保护性开发喜马拉雅山脉的自然资源，满足消费者乐享自然、美丽生活的产品需求，以喜马拉雅作为原料的宝藏之库，依托六大自有护肤科技平台，突破了许多品牌都难以解决的原料“卡脖子”问题，也形成了自然堂品牌独特的基因。

22年，自然堂不断打磨成分、潜心产品专研，完成了“自然”到“自然科技”的自我突破，在品牌升级的同时破局中国化妆品行业原料“卡脖子”难题，从技术到成分到功效都“遥遥领先”。

二、以自研专利成分，破解国货美妆“卡脖子”困境

自然堂品牌自2001年创立以来，就坚持立足于喜马拉雅这个天然宝库，对行业予以科技的引领，始终坚持品牌科技的研发创新。为进行深入研发，自然堂母公司伽蓝集团研发中心微生物发酵研究团队数次深入喜马拉雅腹地，从天然冰床、植被、温泉、当地传统食物的采样中分离出数百种益生菌、酵母菌等，通过基因测序鉴定获得喜马拉雅特有菌株558株，建立了喜马拉雅特色菌种库，并从中臻选、锻造出"中国自造成分"极地酵母喜默因。

喜默因采用了伽蓝集团自主的发酵工艺技术，是全球领先的第五代发酵技术的代表性产物。第五代发酵技术在菌种构造、菌种验证、菌种工业化等方面呈现出更高效率，在富集活性成分、提高功效、降低毒副作用等有着与生俱来的天然优势。发酵产物极地酵母喜默因含有可识别的601种小分子，包含18种氨基酸、8种矿物质、多种维生素等对肌肤有益的成分，对标细胞本身，达到更根源、多靶点的抗老。

凭借极地酵母喜默因，自然堂在发酵护肤乃至功效护肤赛道的内卷中脱颖而出，科学破译根源抗老关键步骤，并以独家专利极地酵母喜默因为主打成分，重磅推出以极地圣水、第五代小紫瓶精华为首的系列产品。极地圣水中富含93%喜默因，其蕴含的601种活性小分子，能够有效激活新生因子，从肌肤根源起到抗老作用，紧致强韧皮肤，让肌肤重焕活力，实现一夜焕新，28天全脸年轻。同时，作为消费者呼声较高的小紫瓶也是喜默因家族的一员，具备5倍促生新生因子，全通路复配成分协同，7天透嫩，紧致松垮脸。除此之外雪肌精华、冻干胶原面膜、头皮洗护、头皮精华等产品中都富含着自然堂超级成分喜默因。

三、层层迭代，精准营销实现破圈

“自然堂的破局之道，总结来说有三点：持续品牌建设、立足自然科技，致力产品突破。”

品牌建设：包含产品、视觉、营销推广，乃至品牌使命和愿景等品牌资产的多维度传播，将自然堂打造成为一个具有差异化、饱有喜马拉雅特色的、深受全球消费者喜爱的自然科技品牌。

立足科技：自然堂相信，化妆品发展的未来将由科技驱动。基于这样的理念，自然堂将持续深耕品牌源头喜马拉雅，以伽蓝集团六大开发技术为依托，开发像喜默因一样具有完全自主知识产权的高科技原料，确立自然堂在化妆品原料开发、生产工艺等相关技术上的“话语权”。

产品突破：自然堂将保持对市场需求的洞察，不断拓宽品类、完善产品矩阵，以科技力塑造产品之芯，为消费者研制功效确切、作用机理清晰、安全可靠的产品。

作为源自喜马拉雅的自然科技品牌，自然堂始终坚持品牌沉淀与研发创新，以高品质、多功效、价格合理的产品满足不同年龄、不同肤质用户的日常护理需求。而其最新科研成果，也是备受行业关注的"中国自造成分"极地酵母喜默因，正是引发此次双十一抢购热潮的"杀手锏"。

双十一至今已举办了第15届，每一届都有不同的玩法，自然堂的电商团队皆能在百变的玩法中把握核心风向标，通过深度参与平台规则，通过对于人群、货品结构、营销玩法、媒介资源的有效整合、精细拆解，最大化提升我们的投入产出效能。

双十一期间，自然堂集结明星代言人、BOSS天团、达人主播组成强大传播矩阵，打造全网直播、全域种草生态，为消费者带来更惊喜的福利和更优质的购物体验。

10月，伽蓝集团董事长兼总裁、自然堂品牌创始人郑春颖先生首次亮相真人秀综艺，携BOSS团加入《所有女生的offer3》，以真诚、踏实的形象收获众多粉丝喜爱，与李佳琦共同打造诚意满满的极地好物offer。双十一开启后，自然堂9大星品58次登陆李佳琦直播间，掀起抢购热潮。10月31日，自然堂全球护肤代言人虞书欣空降自然堂天猫直播间，以生动而又俏皮的情景演绎，促进粉丝对喜默因与产品的了解，配合当日专属隐藏福利，为自然堂双十一现货开售强势助力，直播累计观看超900w，热度位居天猫当日美妆国货小时观看TOP1。

11月6日，自然堂洗护发全球代言人赵露思登陆自然堂抖音个人护理旗舰店直播间，开启喜马拉雅极地探索之旅，引爆大促至强音，登顶抖音当日直播带货旗舰榜美妆品类TOP1。双十一全周期自然堂站内外总曝光达41亿，除了自媒体平台百位达人种草，更有户外硬广、院线广告、主流APP霸屏等多媒体矩阵实现声量扩大，全方位触达潜在消费者。

品牌负责人毫不讳言的说，今年是这么多届以来最为艰难的一年，有太多的不确定因素。但团队始终积极乐观，见招拆招。伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖先生甚至还贡献出了自己的综艺真人秀首秀，通过各个维度为品牌作出支持，所幸今年双十一收获也不菲：明星大单品小紫瓶精华在双十一期间全网热度超过3亿、持续亮相天猫修复精华热卖榜、回购榜、好评榜等行业大榜单，收获了大量的消费者好评。采用第二代冻干技术，以专利III型重组胶原蛋白协同喜默因的自然堂冻干胶原面膜，全网销量新突破；专注改善头皮敏感、有效舒缓修护的头皮洗护深受消费者追捧。值得一提的是，自然堂男士冰川露斩获天猫品类销售国货TOP1、全品牌TOP3，持续占领男士乳霜品类赛道心智。

此次双十一，自然堂向行业证明了国货品牌的力量，明年双十一自然堂将再攀高峰，让中国成分、中国之“美”走向更广阔的国际平台，也将继续为消费者带来更多来自喜马拉雅的好成分、好产品。同时，天猫平台会与品牌一起协力，把双十一变得更简单、更快乐！自然堂与天猫平台也将持续合作，通过强强联合，共同打造国货品牌，让国人看到国货的力量，也让世界看到国货的力量！