随着全域兴趣电商的发展,消费者对“好物”的需求和消费热情持续上涨。“好物”不仅承载了现代社会人们对品质生活的追求,也为人们带来了使用功能之外的社交、情绪、文化、审美等多种价值,并因此爆发出很大的生意潜力。
基于对大众消费趋势的洞察,抖音818发现好物节以“发现好物”为主题,通过扶持优质直播间、优质视频内容、抖音商城等形成全域兴趣电商专属特色,将更多优价好物推荐给更多消费者,并对特色货品进行补贴,为消费者带来心动好物。其中好物直播间是活动期间平台重点扶持的直播间玩法,抖音电商为各行业符合条件的头部作者/自播商家提供运营支持或货品补贴,以及抖音818发现好物节活动主会场及分会场的曝光露出等活动权益,助力其在大促期间冲刺目标,实现跃迁。
自抖音818发现好物节上线以来,汪峰、戚薇、娄艺潇、豆豆_babe、涂磊、cici888的家宴等大咖直播间陆续开播,为粉丝带来了多品类优价好物,并以各具特色的优质内容助力优价好物推广。联合利华、大希地、Mistine等品牌总裁也分别走进自播间,分享多款品牌好物,并邀请品牌明星代言人助力直播,营造出积极的互动氛围,为好物打call。抖音电商和巨量引擎、巨量算数、算数电商研究院还联合制作了“抖音818百大好物”清单,揭晓了51款畅销好物、35款潮流好物和14款哇塞好物。
围绕“好物”打造特色内容,大咖直播间助力品牌好物被更多用户看见
大咖直播间是本次活动重点扶持的直播间之一,抖音818发现好物节主会场会展示大咖直播间入口,同时也为达人定制了专属的活动页面,多入口为其带来流量曝光,并便于用户预约/观看直播。达人则会基于自身内容风格和产品特征打造特色场景,如通过短视频预告直播间亮点,和消费者保持高频次互动,直播间结合自身内容特性讲解品牌好物,持续吸引更多的粉丝涌入直播间,并通过超级福袋、平台补贴等多重福利,进一步激发消费者购买热情,完成高效转化。
以汪峰直播间为例,作为“818好物发现官”,汪峰在8月7日直播前发布了1条短视频,以零基础妙变大厨的秘密调动起粉丝的好奇心,为直播间引流,其视频所带话题#给自己花钱找了一个正当理由 还登上了抖音热榜。在直播的过程中,汪峰不止于描述品牌优势、产品特征,还亲自测试产品功能,如为了展示超能洗衣液的强去污能力,他以洗衣前后的对比增强用户对产品的信任;为展示维达纸巾的韧性,他用纸巾将堆砌的砖块托起,差异化的实验玩法让消费者快速了解产品优势,激发其潜在兴趣。
戚薇、娄艺潇、豆豆_babe、涂磊、cici888的家宴等大咖直播间也在其专场直播前陆续发布了多个短视频,逐步释放直播信息,吸引用户关注。如豆豆_babe作为美妆达人,以教粉丝护肤、化妆为出发点进行选品组合,在8月11日的宠粉首播前发布了多期直播预告短视频,包括彩妆篇、面膜篇、抗老篇、个护篇等,为粉丝划重点。
直播期间,这些达人还为粉丝带来了很多福利,如限时优惠、低价折扣、买赠福利、满减等,配合主播券、超级福袋等平台工具,以及平台发放的全场景购物红包,为消费者带来实实在在的补贴与优价好物。此外,平台还通过“安心购”权益产品为消费者权益保驾护航,包括7天无理由退货、正品保障、过敏包退、坏单包赔等多项服务,携手达人持续提升消费者购物体验,进一步提升转化效率。
品牌“总裁”携手明星直播,专业分享好物掀起品牌嘉年华互动热潮
除了达人直播,在抖音818发现好物节期间,众多品牌“总裁”亲自下场直播,尝试更多的营销玩法,吸引了很多消费者关注。一方面,品牌“总裁”作为最了解品牌及产品的人之一,能够基于对品牌和产品的理解丰富直播内容,拉近品牌和用户之间的距离,同时“总裁”也是权威、品质的象征,其所推荐的产品更容易获得用户信任;另一方面,品牌“总裁”走进直播间总是伴随着很大的优惠力度和抽奖福利,满足用户对优价好物的需求。
此次活动,Amiro、大希地、妃鱼、科沃斯、徕芬、Mistine、Olay、Ulike、五个女博士(按照拼音首字母排序)等品牌的总裁分别走进直播间介绍品牌和产品信息,还有明星助阵,帮助用户快速了解并获取品牌好物。如,泰国明星yinwar走进Mistine品牌直播间,分享美妆产品和相关知识;张天爱、舒畅、马剑越、张予曦则分别走进联合利华、妙可蓝多、花西子、ubras直播间,将直播间氛围持续拉满。
抖音818百大好物清单发布,揭晓畅销好物、潮流好物和哇塞好物
品牌提供优质货品,大咖直播间发挥内容优势和影响力,平台提供补贴、工具、权益产品等多维度助力,使得好物的价值被更大范围地触达至消费者,满足消费者对美好生活多元需求的同时,也为品牌带来了品销增长。正是因为多方高效合作,抖音电商上不断涌现出爆款好物,引领消费趋势。
抖音电商和巨量算数、算数电商研究院经过层层筛选,发布了“抖音818百大好物”清单:根据2022年1-6月期间行业好物结算GMV排名、商品好评率、商家体验分等多个指标评选出了51款“畅销好物”,根据2022年1-6月期间行业好物指数模型筛选,好物指数综合短视频内容播放量、达人带货量和商品好评率等多个指标计算综合评选出了35款“潮流好物”,并精选出了14款行业中集新奇、趣味、品味和质感生活提升的“哇塞好物”。
正如抖音电商的使命“没有难卖的优价好物,让美好生活触手可得”,抖音电商一直致力于成为用户发现并获得优价好物的首选平台,携手品牌商家、电商达人、MCN机构及服务商,通过短视频、直播等丰富的内容形式,带动商品消费,并积极引入优质合作伙伴,为商家变现提供多元选择。
目前,抖音818发现好物节正在火热进行中,抖音APP搜索参与“抖音818发现好物节”获取更多“好物”生意机会!
