2022年,国内新冠肺炎疫情出现反复,又让国内部分城市陷入静态管理中,对生产和消费都带来了不小冲击。但历经数月的不懈努力,当前全国疫情防控形势已扭转向好,市场再现生机。

即将于2022年8月18-20日在深圳国际会展中心举办的第34届国际玩具及教育产品(深圳)展览会、第13届国际童车及母婴童用品(深圳)展览会和2022国际授权及衍生品(深圳)展览会(统称“深圳玩具展”),汇聚了逾千家工厂和品牌,带来的数以十万计新品会在这里进行全球首发,将吸引各地的玩具买家前来选品。

国内外的玩具市场因为这场有着“玩具市场风向标”之称的行业盛典开幕而重新活跃起来。过往有不少爆款从这里迈向终端、引爆市场,由此,业界都十分期待沉寂半年多的市场在展会后一举扭转局势。

掌握2022年玩具“爆款密码”

由于深圳玩具展是2022年国内首个大型玩具专业展览会,绝大部分展品都将在此全球首发,它们展现出今年玩具设计和功能的主流趋势,深圳玩具展蕴藏着2022年爆款玩具的“密码”。

密码1:“IP”。今年火出圈的“冰墩墩”“可达鸭”带动了相关衍生品的热销。在活动助推、KOL带货下,这两个之前不温不火的IP成为今年的现象级顶流IP。“好IP+好产品”是授权衍生玩具的成功基础。深圳玩具展也云集了众多大牌IP衍生品和授权企业,下一个爆款IP及其相关衍生品很有机会从此走出。

密码2:“极致”。国内玩具市场中目前最“卷”的品类当数积木,拼质量、拼营销、拼IP、拼渠道、拼售后……产品几乎做到极致。深圳玩具展的常客星辉车模不惧竞争,2022年强势切入到积木领域,推出极致的帕加尼、奥迪等超跑积木,凭借独家授权、渠道、品牌、品质等优势迅速打开市场,赢得大量积木迷的关注。当然,其他品牌也不会轻易让出市场,纷纷推出更有创意和卖点的产品,本届深圳玩具展上就可一睹为快。

密码3:“稀缺”。潮流总是不断循环,“盲盒”玩法已先后几次在玩具业中风行,一般长达3年或以上,盲盒产品也从最初的塑料手办、卡牌、食玩等延伸到毛绒、木制产品等领域。就目前看盲盒市场处于竞争加大、上升势头放缓的阶段。但据数据显示,盲盒等潮玩产品今年一季度销售金额仍有二位数的增长。这表明潮玩市场的基本盘稳定,仍值得大力挖掘。“稀缺”是潮玩产品常玩的概念。如果能打造出“稀缺”的特别款,如同前文提到的“可达鸭”,那市场的反馈真是热情似火。

掌握下半年渠道动向

上半年,无论是线上、线下消费都受疫情起伏影响。展会开启重燃渠道商们的信心。特别是经历了六一儿童节和“618”电商促销节后,渠道商们都有补货的需求,同时夏季即将结束,更多适合秋冬的产品上市也会吸引大量买家到会。此外,除传统渠道商,深圳玩具展的优势还在于跨界渠道的号召力。

线上:今年“618”电商大促活动,抖音、快手等短视频平台手也是重拳出击。以“抖音”为例,6月1日至18日,抖音电商直播总时长达4045万小时,挂购物车的短视频播放了1151亿次。带货电商发展势头迅猛,为此主办方将聘请多位百万级粉丝的母婴达人到会进行现场直播,还另外邀请100余名粉丝数5万人以上的抖音、快手的玩具卖家到会参观采购,他们不仅带单过来采购,也会通过短视频、直播等方式扩大深圳玩具展和参展展商、参展新品的宣传面。

外销:疫情阻挡了外商前来采购的步伐,但外销需求依然巨大。深圳玩具展的E-connect360云易会线上互动平台早在3月底就已经启动了展商预约对接服务,很多国外买家已经通过平台预约,将与展商在展会现场进行视频连线对接。

跨界:想要做大市场蛋糕,跨界渠道是深圳玩具展近年圈定的重要突破口。经过数年的培育和定向邀约,相信今年玩具首开大展将会吸引更多以礼品渠道为首的跨界渠道到展会上来参观采购。