10月22日，第六届中国（杭州）国际电动车博览会开幕当天，福田汽车对外展出了四款新能源汽车产品，包括智蓝欧曼换电重卡、智蓝轻卡、图雅诺EV、风景EV。每一款车型都在针对不同的细分市场，更值得注意的是，福田汽车不是在单纯的发布新能源汽车产品，其更强调每一款产品背后的使用场景。

【福田汽车新能源产品亮相第六届中国（杭州）国际电动车博览会】

对于商用车的发展，过去很长一段时间行业都在讨论绿色发展，商用车作为物流运输的载体，在使用上具有特殊性，尤其是中国的物流体系本身比较分散，新能源基础设施建设相对薄弱，因此推广起来具有较大挑战，这也造成了很多车企生产了新能源汽车，却没有很好投入使用的局面。

随着今年碳中和、碳达峰目标的逼近，汽车行业在碳排放控制上的压力逐步增大，尤其商用车作为交通领域碳排放的主要组成部分，商用车企业必须重新重视新能源汽车的研发制造。一方面需要加快新能源汽车产品的推出，另一方面，车企需要明确产品的使用场景。

作为中国第一大商用车产销企业，福田汽车针对这一点进行了深入的思考，同时以最快速度在新能源商用车上进行应用调整。据了解，在即将到来的2022北京冬奥会上，福田汽车预计约有600辆氢燃料车在各赛区进行使用。福田汽车除了在氢燃料整车技术上的提升外，还根据张家口崇礼特殊的气候环境对产品进行了调整适应，打造出真正符合当地场景的产品。

【福田新能源产品以国典品质服务2022北京冬奥会】

相比新能源乘用车的使用，商用车推广的关键部分在于场景化的使用。从福田汽车展出的四款产品来看，智蓝欧曼换电重卡被较多的设立在城市区域建材运输、矿域矿物运输、港口区域物流运输的三大场景中，这些重卡用户比较关心环保安全、效率成本等因素，而换电重卡不仅在行驶过程中实现零排放，同时解决了充电难、充电慢、里程焦虑等一系列核心痛点。另外，福田汽车车电分离的模式更能在一定程度上减少初期投入和使用成本。

【福田智蓝欧曼换电重卡】

第二款则是福田智蓝轻卡，目前，随着国家政策给予新能源物流车路权、通行证、补贴等方面倾斜及相关支持下，福田智蓝轻卡的销量数据在不断提升，1-9月销量持续位居纯电轻卡行业之首，市场占有率达24%以上。在轻卡使用过程中，用户不仅强调车辆载货能力、续航里程以及安全可靠性的完美融合，同时也需要满足基于场景化的精准定制打造，能够配置多项智能安全系统。福田智蓝轻卡在满足用户多样需求的基础上，在充电效率方面也实现了突破，全面支持快充和慢充，在常温下快充只需1小时，对于时效要求更高的城市物流配送来说，可根据自身业务特点选择合适的充电方式。

【福田智蓝新能源轻卡】

除此之外，福田汽车的另外两款电动车图雅诺EV、风景G7 EV更加聚焦于城市物流配送的高效运力解决方案，它们以高效出勤、更大空间、安全可靠、智慧运营、便捷交付等特点更多的被应用在机场物流、货物运输等场景中。众所周知，在城市物流运输中，除了绿色环保，更重要的是实现储物空间的最大化，在这一点上，图雅诺EV、风景G7 EV凭借超越竞品的超大空间实现多拉快跑，为行业高效出勤树立了标杆，成功开启绿色城配物流新时代。

【福田图雅诺 EV】

从这次杭州电动车展上看，福田汽车展出的不仅是产品，它更多的是用产品讲述一款车究竟应该在怎样的合适场景下使用，从而最大化的实现其应用价值。或许，这才是福田汽车做新能源商用车与其他车企最大的不同点。正因为如此，在杭州车展现场，福田汽车与苏州货的城市配送有限公司、九马（江苏）物流管理有限公司进行了智蓝轻卡的采购签约仪式。

【福田智蓝新能源&苏州货的举行智蓝轻卡采购签约仪式】

据了解，除了在杭州车展上展出了4款新能源商用车外，福田汽车还在智蓝欧曼重卡标准版的基础上打造了山区版、寒区版等不同版本车型，确保整车在不同环境下不掉电，续航不缩水。与此同时，其还针对搬家、资源回收、快递、配送等细分行业，打造不同的轻卡车型，以满足车辆多拉、长续航等需求，几乎每一款产品都是为不同行业的不同场景而打造。

数据显示，在今年9月份中，福田新能源汽车销量778辆，同比增长27.12%，在该细分市场中处于领先地位。由此可见，福田汽车在向新能源汽车转型的过程中是成功的。而福田汽车成功的前提不仅在于它不断完善自身产品矩阵，更重要的是站在用户的需求下，描绘出不同使用场景。