“她经济”崛起,女性成中国消费主力军

勇于承担要职、敢于告别束缚、全力取悦自己、喜欢的东西说买就买……随着社会经济的不断发展,女性正逐渐成为中国消费市场的主力军,围绕女性产生的“她经济”也正在崛起。

这一现象在汽车营销领域,同样愈演愈烈。然而,刚刚意识到这一点的众多汽车主机厂对于女性用户需求的了解仍严重不足,更多地还是把女性放在副驾驶的位置,远达不到完全意义上制造符合女性消费者风格的车型。尽管如此,还是有一个车企,不仅真正关注女性消费者用车需求,更从造车理念到实际行动践行对于女性用户的关爱和尊重,从而在新能源市场中异军突起——它就是欧拉汽车。

以爱她之名,欧拉倾心推出产品订阅化服务

欧拉对于女性消费者的尊重、友好和重视,体现在产品和服务的方方面面,从车型命名、造型风格到色系选择、配置取舍等,欧拉的每一款车型都力求贴合女性消费者的真实喜好。

但欧拉并不满足于此。近日,伴随着一则三猫互撩长图在社交平台及朋友圈的疯狂转发,欧拉汽车倾心推出产品订阅化服务,以“她”需求为出发点,尊重每一位女性车主的焕新需求,共创潮流灵活玩法,赋能独一无二的“她”,引领“她”世代消费新范式。此次率先推出的“内外观订阅”服务,致力于通过潮流改装等定制服务,为女性用户提供360°猫式细腻尊享,全面满足女性用户个性化、多元化的需求表达,让欧拉真正成为一辆倾“她”城入“她”心“想焕就换”的潮车。

产品订阅化服务的强势推出,也标志着欧拉汽车向着“全球最爱女人的汽车品牌”的定位和目标更进一步。不同于传统新能源汽车品牌,欧拉更懂女孩爱时尚、懂潮流、追求品质生活的小心思,从女性车主“心”需求出发,聚焦产品、服务、权益三个层面,规划了内外观、软硬件以及性能订阅等服务,为女性用户提供内容可无限扩充的产品订阅化服务。这一举动的背后,也暗藏了欧拉想要于新一年引领用户建立新消费范式,强化欧拉品牌 “懂女性”、“爱女性”“全力讨好女性”的用户心智标签,让欧拉女性用户友好型的品牌形象更加深入人心的战略远谋和决心。

更懂女孩,满足个性化潮流改装定制需求

欧拉白猫此前已在长城官网及APP曝光包括萌主、探索、顽主、心动在内的4款拉花,此次得到了来自官方的统一公告和认证,更趁势推出了包含2套拉花在内、价值1500元的内外观订阅服务(每季度更换1次,用户从4款拉花中选择)。订阅套餐为全国统一售价,未来用户还可在线订购,并享受由终端经销商提供的焕新服务,或置换同等价值的1500元现金优惠。

与白猫略有不同,欧拉黑猫与好猫用户可享有的内外观订阅服务,则由长城欧拉厂家与经销商共创。厂家通过共创大赛征集、改装IP活动征集等提供初级版改装定制手册,设定不同套餐内容,经销商在此基础上根据城市文化特色、用户偏好等,自行开发其他订阅方案,形成以地域特色和国潮文化为主题的套餐系列。当地经销商自行定价,承接改装配套服务并负责解决行驶证更改等问题,形式包括一次性改装,半年包(2套)、年度套餐(4套)等。

可以看出,欧拉就是要讨好女司机。那些女孩子想要换“装”的小心思,在欧拉这里,都可以被满足。经此活动,目测将有一大批个性时尚、潮味十足的欧拉好猫、黑猫、白猫,出没在各个城市的街头巷尾。

前卫潮玩,欧拉改装定制之路惊喜不间断

这不是欧拉汽车首次涉足潮流改装定制领域。早在去年,欧拉猫变研究所就曾与iAcro合作打造了好猫“如虎”改装版,并在广州车展上惊艳亮相。爆改后的好猫“如虎”版野性十足,赢得了到场媒体和用户的一致关注和好评。

随后,欧拉黑猫还携手阿狸成立趣玩计划联萌,高甜治愈乘风版、萌酷飒爽破浪版双管齐下,持靓出街。5500+时尚男女线下打卡,1亿+话题阅读播放量,足以证明这对改装cp的魅力和人气,也为此次欧拉汽车全面推出产品订阅化服务埋下了伏笔。

在今年1月欧拉白猫和京东联合举办的《喵星人的京奇之旅》直播现场,欧拉品牌营销总经理余飞宣布欧拉白猫率先推出“产品订阅化服务”,以供喵粉们随心定制,从更多方面满足其对于改装定制化服务的需求,这也是欧拉全球首个产品订阅化服务的首度公开。

就在前不久,欧拉再度联手京东展开直播,以色撩人,携三猫邂逅莫兰迪色。继李斯丹妮之后的第二位浪姐——天籁郁可唯实力为欧拉打call,多位跨界大咖、欧拉用户现场助阵,分享“欧拉生活方式”的同时纷纷表示,欧拉推出的莫兰迪全新车色及私人色彩定制服务,毫无疑问是当下小姐姐们最钟爱的产品订阅化服务。

花式宠粉,欧拉引领“她”世代消费新范式

作为新能源市场中一个瞩目的存在,欧拉始终以女性用户的需求为第一位,基于对女性用户的深刻理解和全面重视,致力于以多重手段建立行业对待女性用户的正确价值观。从车型命名、造型风格,到色系选择、配置取舍等,欧拉的每一款车型都力求贴合女性消费者的真实喜好。黑猫、白猫、好猫命名朗朗上口,猫系神颜更是无限激发女性消费者的心理共情。即便是欧拉每款车型的风格各异,也总有女性车主能够将它们改装成潮流酷炫的风格。

这正是欧拉汽车推出产品订阅化服务的一个出发点。但欧拉没有停留在 “内外观订阅”这一单一订阅化服务上,相反,它充分考量了女性用户在用车生活中方方面面的焕新需求,提出了内容可无限扩充的产品订阅化服务概念,规划了外观、配置、性能、权益等5大系列订阅服务包,这在行业内实属首例。无论是从欧拉汽车打造用户全生命周期式消费新范式,还是从欧拉构造了行业罕见产品订阅化服务模式来看,未来,欧拉必将在女性用户当中掀起一场改装焕新的全新消费风潮,也将引领行业未来发展趋势。

就在欧拉汽车产品订阅化服务推出前几日,长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞在2021年汽车用户大会现场官宣,欧拉汽车定位全球最爱女人的汽车品牌,将全力讨好女性用户,努力吃好"女性"这碗软饭。

欧拉汽车产品订阅化服务的推出,也将助欧拉向着更懂女性心思的道路上,一路疾驰。百变车身拉花、个性化车身配色方案、IP联名款改装套件等“内外观订阅化”服务,以女性用户焕新需求为出发点,为每一个“她”提供360°猫式细腻服务,助力女性用户想焕就换。后续欧拉还将陆续推出配置、性能、权益等订阅化服务,将内容可无限扩充的宗旨践行到底。

据悉,前300名订购莫兰迪色黑猫的用户,可享欧拉x赫丽尔斯联名“莫兰迪”护肤礼盒1份的权益订阅服务已在紧密筹备当中,不久即将与广大用户见面。未来欧拉还将围绕产品订阅化服务玩出更多新花样,让我们拭目以待,。