如今“国潮热”席卷而来,国产品牌主导当下潮流的例子不胜枚举,买国货、用国货、晒国货成为“国潮青年”的新日常。而国潮品牌之间的跨界联名更是玩得不亦乐乎,两个毫不相干的品牌互相渗透融合,不同元素搭配形成的反差不仅为消费者带来强烈的视觉冲击,更传达出一种新锐的品牌态度。在汽车界一向以出圈闻名的年轻品牌长城欧拉,在今年初大胆跨圈牵手知名国货网红品牌汉口二厂玩起了联名定制。

春节后欧拉和汉口二厂正式官宣将推出定制励志汽水,并以#年轻有的是励汽#为话题,为职场新人、新晋父母、单身青年等处于不同人生阶段的年轻人鼓励打气,以走心文案触达年轻人内心,引发共鸣。随后又在刚过去的妇女节当天,与汉口二厂在背地里“搞起了事情”,两个国潮元素品牌合体联名暗戳戳官宣即将在3月底推出定制新产品“心机水”,令人再次惊艳不已。一款名为“心机水”的内涵之作,瞄准女性细腻的内心,聚焦女性的高光时刻,传递美且自由的“她力量”,为所有女神助力。

强化品牌相互联动,共赢间成就更精彩的彼此

虽说“万物皆可联名”,在当下这个年代,联名早已不是新鲜事,但要找准话题性还真就非常考验品牌双方的营销功力。此次两大品牌瞄准三八节之际推出主题#秀出你的漂亮心机# ,为各自的粉丝上演了一场年度“心机”大戏。

在产品维度上,欧拉与汉口二厂联名推出一款“心机水”,内涵十足的名字一经推出便迅速获得了粉丝们的好奇和追捧。同时欧拉更是通过一连串的微博小动作,在3月8日当天与汉口二厂卡点心机互撩,你来我往的“暗语互动”中暗示即将上市的新定制产品的合作,让本就具备“网红体质”的两大品牌迅速破圈,分别打开了双方市场。

在流量维度上,一边是汽车圈“诞生自传统车企的造车新势力”,一边是Z世代的网红潮饮,两个极具话题性的品牌联名本就“振聋发聩”,再加上微博大V的“推波助澜”,人气瞬间爆棚!

产品联名是最符合“产品即营销”的方式,既是产品层面的创新,又兼具了话题传播和品牌建设的价值。欧拉作为一个热衷跨界的品牌,除了与汉口二厂的共同携手,此前也曾与知名国漫阿狸联手组CP,打造“乘风”和“破浪”版欧拉黑猫,为大家带来了不一样的新奇体验,将萌系风展现得淋漓尽致,在共赢间成就更精彩的彼此。

关注女性客户需求,进一步加深与女性的沟通

欧拉和汉口二厂联合“搞事情”之所以选在三八妇女节,正是基于对女性用户的需求做出的考量。随着时代发展和流行文化变迁,诞生于1909年的三八劳动妇女节早已褪去政治化外衣,衍变为一个尊重女性权益、倡导性别平等、鼓励消费的节日,亦是面向全年龄段、全职业女性的盛大party。越来越多的女性开始追求活出自己,随着女性意识的觉醒,能够为女性“正名”、有态度的品牌,才会赢得消费者的好感。

在当前互联网环境下,女性拥有更多的消费参与权和决策权,越来越成为消费市场不可忽视的力量。洞察女人的“小心机”,满足她们的需求,是欧拉的重点营销课题,诚如欧拉市场传播总监姚飞先生所言“欧拉未来对于女性客户的把握一定要非常精准,说的通俗一点就是欧拉在未来要学会‘吃软饭’,而且要习惯于‘吃软饭’,争取让广大的女性消费者乐于给欧拉软饭吃”。正是基于精准的市场窥探和用户洞察,欧拉销量远超一众新能源品牌,一路势如破竹在新能源市场取得TOP3的成绩,今年1月销量延续去年破万势头,热销10260辆,喜迎开门红,2月欧拉品牌总销量达7374辆,同比暴涨2780%。

欧拉始终以细腻、共情的视角洞察女性用户需求,将其纳入产品设计与品牌营销的全过程。就如同此次推出的“心机水”一般,鼓励女性秀出自己的“漂亮小心机”,分享属于自己的高光时刻,以个性、精致的新世代女性精神为媒介,引发广大女性用户的强烈情感共鸣。除了洞察女性本心,欧拉更针对女性用户的特殊购车所需打造定制元素,如相继推出莫兰迪色、初遇米、奶油绿等多款潮流新车色,满足女性用户精致优雅品味。

写在最后:

品牌联名并不是品牌间/LOGO间的单纯组合,从用户、产品、品牌,到创意四个维度的吸引力组合,让无数汉口二厂的爱好者对欧拉品牌产生兴趣,品牌的合作由此有了广泛关注度和想象空间,真正实现了双赢。

在营销层面讨巧,在用户层面用心。欧拉和汉口二厂瞄准到女性细腻的内心,以产品作为与女性用户的沟通桥梁,做到了从需求上挖掘女性用户兴趣,通过一款“心机水”与其深入沟通,让品牌与用户在互相成就中发现更好的自己,完美诠释了给生活添一点“小心机”,予内心多一份治愈力。

因此我们有理由相信,通过一系列的“骚操作”、“搞事情”,欧拉旗下的猫系家族定能快速出圈,收获更多不同圈层人群的喜爱!期待欧拉品牌未来能够给消费者带来更多惊喜。