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手机“血海”中的颠覆者 realme缔造中国市场新元年
来源:   发布时间:2021/3/9 16:40:56

手机厂商发布新手机时,往往会对外形、配置等信息采取最高级别的保密措施,realme却偏与众不同:旗舰新机realme 真我GT担当着开启高端旗舰新序列的重任,如此重要的新品本应在4号发布会与众人见面,却被官方在上个月的MWC展会上提前主动曝光。

为什么realme可以?固然一方面是源自于realme特立独行、敢于越级的品牌风格,以及对于产品的自信,另一方面则是因为,realme有比外观、配置更具吸引力和话题性的品牌文化。

简单来说,realme 真我GT的发布,延续了2021年开年以来realme高频动作的节奏,正式开启了双平台+双旗舰时代,这让2021年成为realme全新的发展元年。

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作为全球唯一在2020年仍然保持60%增速的手机品牌,realme计划在今年上半年完成累计销量超1亿的突破——敢越级,绝不仅仅是说说而已。

01

迈出双平台双旗舰战略第一步 realme在中高端市场发力“越级”

早早的预热和曝光,意味着让GT早早地吸引了大众的注意力。作为realme的首款性能旗舰,GT本身的确亮点满满。realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起,在发布会前,还于微博PO出自己用realme 真我GT打游戏的画面,画面特效都被拉至最高,由此印证GT的强大性能。

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这款以赛车命名旗舰手机芯片采用的是骁龙888+满血版LPDDR5+UFS3.1,搭载6.43英寸120Hz 三星Super AMOLED显示屏,3D钢化液冷散热,Hyper Boost 4.0加速引擎,线性马达、立体声双扬声器更自不待言。另外在系统方面,内置的realme UI 2.0在个性化、流畅性和安全性上都进行了全面的功能升级。

4号发布会上,徐起公布了realme 真我GT的价格是2799元起,成为同等性能价格最香,同等价格性能最好的机型,可以理解成“高端产品,中端价格”。realme不但要做中高端手机市场的“越级者”,也要做“搅局者”。

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realme原本的高端旗舰系列X定位并未发生变化,徐起介绍,realme接下来是双平台+双旗舰战略,双平台指同时采用高通骁龙8系列和联发科天玑系列双旗舰5G平台,双旗舰即指主打影像的X系列,和主打性能的GT系列,同时满足年轻大众爱美、爱玩的不同需求。GT的诞生标志着双旗舰策略的正式落地。

在GT的发布会后,徐起也预告了下一部GT系列的新成员即将到来:GT Neo。

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02

强势发力本土市场,超快节奏缔造新元年

发布一款手机的同时就预告下一款手机的到来,realme的高速刻在了骨子里。

“今年我们会倾尽公司之力将中国市场打造成realme的全球核心市场。新品发布会非常紧密而有节奏,我们预计做到每个月、甚至不到一个月就会有新品与大家见面。这个过程里,还会包含不少前沿技术或者配置的首发。”徐起如是回应。

众所周知realme的成长历程与其他国产厂商有很大差别:成立至今还不到3年的realme首先拓展的是海外市场,19年5月之后才在中国本土发力。严格来说realme还未针对中国本土市场制定过针对性的长期战略,双平台+双旗舰的“我全都要”思路,以及进军中高端市场的战略,都第一次明确了巩固并拓展本土市场的底层方法论。

徐起在微博中写到:2021 realme将发力中高端市场,敢做旗舰颠覆者。我相信2021也将是realme在中国市场的“爆发元年”!

实际上2020年徐起就预告了新元年集中爆发的规划:年底最后一天,他发文展望未来,称realme在2021的“小目标”是国内销量突破千万级。

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在日前发布realme 真我GT的记者会上,徐起也表明,realme预计在今年上半年达成累计销量过亿的里程碑。考虑到目前全球市场全品类的累计销量是7000万+,可以预见,realme还有一系列高密度动作呼之欲出。徐起称其2021年将争取中国本土市场的份额提升至其全球份额的20%。

03

立足海外,聚焦本土,手机“血海”中的颠覆者

徐起用“血海”来形容本土手机市场竞争的激烈程度,从玩家的数量、实力,以及内卷的环境背景来看,血海的形容不算夸张,一众手机厂商背后的生存压力也可想而知。然而在我看来,realme是其中一个相对特殊的存在,其内在驱动力很大程度上弥补了外部环境上的劣势。

过去几年,全球手机市场都进入了增长的瓶颈期,realme却仍然一直保持超高速增长,realme 2020年全球手机出货量累计超过了4240万台,逆势增长65%,是全球唯一一个增长超过60%的品牌。可以预见这一势头也会在2021年得到延续。

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我们不得不再次问出开篇的问题:为什么realme可以?我想至少可以总结三点原因:

首先,海外市场存量市场,为realme修筑了一条保持竞争力的护城河。不同于本土市场,拉美、非洲等多地竞争不充分,市场潜力巨大,realme在当地已经站稳脚跟。在这些潜力市场中,很多用户还处在从功能机向智能机过渡的阶段,超高性价比的realme极具竞争力,就在近期realme刚刚成为埃及第三大手机品牌。这些持续稳定高速增长的潜力市场为realme创造了一个更为从容、有底气的竞争空间。

其次,realme完美调和了品牌价值、用户价值与市场价值,构建了一套完整自洽的心智逻辑。一句话,realme在产品、性价比及营销三个层面,完全没有短板,并且还实现了良好的融合。江南春曾说,真正有竞争力的品牌,可以打通用户心智。

第三,既对当下有清晰的认知,也对未来有准确的判断和规划,即贯穿纵向(从宏观至微观)的战略规划。有很多品牌并不是死于产品或营销,而是死于中长期战略。令人唏嘘的坚果即是如此。realme极为难得的一点,就是在高速增长中依然保持理智,非常清楚当下该做什么、未来该做什么。先海外、后本土的战略就堪称鬼才,在芯片供应不足的情况下首创双平台策略也稳住了局面,大战略上,我们也可以从realme的成长路径中,隐约摸出一条营销与市场先行、研发与创新跟进的线索。realme每一步都走得顺利且高效,是因为走每一步之前,他们都已经想得非常清楚了。

开年以来realme频频发力,真我GT的发布是目前为止最重要的动作,这是realme今年第一款冲击中高端市场的产品。不过从目前官方公开的信息来看,定位中高端市场的动作必将持续不断地到来。

过硬的产品,极具竞争力的价格,符合年轻人口味的品牌调性,必然对固有的中高端手机市场产生强烈的冲击,中外各大资深“旗舰”选手恐怕需要做好准备了。

  责任编辑:赵雪梅
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