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建方培训 | “顾问式销售“业务精英培训
来源:   发布时间:2020/9/15 15:52:09

通过两天的集中培训,业务精英们除了掌握专业的产品介绍技巧外,更了解到成交的关键在于对客户需求痛点的精准把握,并站在客户角度帮助解决问题。

顾问式销售“业务精英培训

为了更贴近客户,提升服务,9月4-5日建方长租的业务精英齐聚一堂,共同学习 “顾问式销售”的理念与技巧。本次培训内容以保险行业优质的客户服务理念与专业的咨询服务销售理念为基础,结合了建方长租的业务模式,助力各位业务精英提升服务意识与业务能力。


让我们一起回顾课堂精彩瞬间

(七大战队风采展示)


课上老师首先带大家总结了建方长租的业务优势,在对客过程中,重点在于深挖服务优势,聚焦在客户可以获得的好处上。

经过大家的分组研讨和课堂展示,总结如下:

3_副本.jpg

随后老师从“与客户建立信任”,“深入了解客户”、“顾问式销售五步法”、“售后服务与客户关系维护”四个方面带领大家走进客户,深入了解客户需求痛点,在帮助客户解决问题中促进成交。

分组研讨,总结提炼实际可用的话术、方法

1_副本.jpg

情景模拟,在工作场景中掌握知识点


精彩学习瞬间


2_副本.jpg

通过两天的集中培训,业务精英们除了掌握专业的产品介绍技巧外,更了解到成交的关键在于对客户需求痛点的精准把握,并站在客户角度帮助解决问题。在近期长租公寓暴雷频发的情况下,业务精英们在对客过程中更要充分展示建方长租的背景优势,加强客户的信任感。同时,坚持建方“共享共赢、合作赋能”、“以人为本、客户至上”两大企业经营理念,在为公司争利益,为客户谋福利的路上不断笃定前行,努力奋斗!


  责任编辑:赵雪梅
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