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茅台精准营销再出新:19家区域KA卖场投放飞天茅台迎战春节服务期
来源:   发布时间:2020/1/19 9:47:09

春节临近,飞天茅台供不应求再度成为公众与媒介关注焦点,此时来自多家茅台区域性KA卖场服务商发布的1499元购买茅台酒信息,被称为入市解渴的“清泉”。

今日,茅台时空从茅台销售部门了解到,茅台已确认19家区域性KA卖场服务商,2020年将在10个区域精准投放飞天茅台产品,深化与区域性KA卖场合作,推进营销渠道扁平化,减少中间环节,增强市场调控能力,让真正的消费者买到平价的正品茅台。

春节将至,茅台正在陆续投放7500吨茅台酒,其中至少有6000吨投向社会渠道,兼顾电商和商超渠道,19家区域性KA卖场已相继开展春节1499元购飞天茅台活动。

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茅台区域性KA卖场春节宣传海报

10个区域19个卖场分布精准:把当地市场做深做透

茅台时空独家了解到,此次19家KA卖场服务商位于10个区域,覆盖14个省市,分别为东北区域(大商集团、长春欧亚)、河南区域(郑州丹尼斯、河南大张)、福建区域(新华都、厦门夏商)、江苏区域(金鹰国际、文峰大世界)、山东区域(银座集团、烟台振华)、北京(含天津)区域(北京华联、王府井)、上海(含浙江)区域(百联集团、上海家乐福)、广东区域(沃尔玛、天虹商场)、四川区域(成都百伦、伊藤洋华堂)、重庆区域(重庆百货)。

据2018年数据显示,北京、河南、广东、山东、江苏、上海、浙江、福建等地酱酒消费占比正在向20%靠近。

由此可以看出,此次茅台KA卖场分布区域实是有的放矢,务求最大满足茅台酒消费大省的粉丝诉求。

一位江苏的白酒经销商曾对媒体这样分析,从区域性卖场覆盖面来看,除了西北地区还没有外,已基本覆盖了全国大部分地区,从核心市场布局看,已覆盖近年来酱香酒销售增长较快的市场,包括山东、广东、河南、江苏等,抢占样板市场对茅台来说同样意义重大。

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茅台区域性KA卖场签约现场

据介绍,东北、河南、福建三个区域的卖场服务商于2019年12月20日与茅台签约,其余区域于2020年1月6日签约。

区域性KA卖场是指单店面积在5000平方米以上、商品种类齐全、能满足大多数人一次性购物需求、人流量大、营业状况良好的区域性知名连锁卖场。茅台时空此前曾介绍,此次加盟的茅台酒KA卖场服务商,基本都是深耕当地市场数十年、有着成熟完善的会员体系。

 “继与华润万家、康成投资(大润发)和物美超市大型商超合作探索全国市场取得良好效应之后,茅台希望茅台酒还能进入到区域市场,把当地做深做透。”茅台营销一线相关人士道出此次与区域性KA卖场服务商签约的缘由。

有评论称,相比物美、大润发这类全国性商超,区域性商超能够覆盖更多下沉市场,让中小城市的消费者也能买到平价茅台。

50吨、40吨茅台酒投放精准:和社会渠道互为补充

茅台营销相关人士告诉茅台时空,各中标服务商2020年飞天53%vol 500ml 贵州茅台酒(带杯)的供货量依次为:第一名50吨,第二名40吨,合同实行一年一签。

“选择这些卖场在于他们在当地有广泛的会员,便于茅台实现精准投放。”该人士说。

2019茅台经销商大会上,茅台高层以物美、华润万家为例,称茅台今年拓展的商超渠道,起步是不错的,市场形象和各方反应也比较好。

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2019年9月茅台联手物美推出国庆购酒活动

对于有读者称,部分区域卖场设置买酒门槛过高,该人士告诉茅台时空,每个卖场对于购买积分门槛确实有不同的区别,有的是2000积分,最高到3万积分,主要在于各自的会员体系不同。

外界对此评论称,希望这些渠道能在科技创新上多想点办法,别过度渲染时间门槛、经济门槛,让老百姓们便捷、安全的购买平价茅台不再是难事。

据悉,2020年茅台将坚持“管好存量、用好增量”,以商超、电商、团购等渠道为重点,加大直销投放力度,着力填补空白市场,减少中间环节,直面终端消费,真正实现新老渠道的错位发展、互为补充。

茅台时空了解到,在春节这个最重要的服务期,19家区域性KA卖场的茅台酒均已到货,卖场所在的14个省区,1499元的飞天茅台正大量上架。

  责任编辑:赵雪梅
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