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墨鱼旅行主播:一边旅游一边直播带货,日入300w
来源:   发布时间:2020/1/17 17:52:51

安迪·沃霍尔说:在未来,每个人都有十五分钟成名的机会。

随着5G技术的发展与应用,它所创造的网络环境正在以肉眼可见的速度改变我们的生活。2019118日,CBA常规赛,将通过5G+4K技术进行直播,这是5G技术第一次应用于实时直播领域。而在未来,人们通过移动终端,可设置的码率能够达到100M以上,实现稳定高清的直播画面,进一步为普通人提供成名的空间。

2019年,直播带货成为新的风口,网红李佳琦成功搭上流量变现的列车成为资本的宠儿,广告代言接到手软的同时已经可以和鹿晗演对手戏;带货女王薇娅也没闲着,发歌出专辑一只脚已经迈入了娱乐圈的大门。仅2019年底,在淘宝直播上开播3月以内的新人播主有1.11万人,10W粉以内的底部播主有8.60万人,50W粉以内的腰部播主有3.90万人,50W粉以上的头部播主有128人。而在直播带货全行业中,直播总数已达到709.69万场次。

旅行直播吹响集带货结号

直播带货这把火也烧到了旅游行业,在墨鱼旅行直播平台上,导游出身的主播张海军,在墨鱼旅行节特价狂欢中,在当日仅直播2小时的情况下,凭借自身过硬的旅游专业知识和品质线路,实现日入300W,成为名副其实的旅行带货达人。相较于传统电商的带货,旅行带货这一新兴的概念为什么可以让非头部的主播实现如此巨大的收益?

出国旅行,90后偏爱参考视频直播Vlog

2019国民旅游消费报告》指称90后现已超越80,成为旅游消费的主要力量。得益于直播平台和短视频平台的崛起,90后获取旅行攻略选购旅行路线的方式已发生更本性转变。

传统旅行行业一年4000亿元的销售额,在网红旅行直播和vlog的双重推动下,被轻松超越。

网红直播的景点推荐,和线上旅行,比以往的攻略和图文推荐更容易牵动观众情绪,引发消费热情。仅2019年双十一期间,飞猪旅行直播原定1000场的直播计划直接加播到4000场。墨鱼旅行在其12月的旅行节期间,累计直播时长也突破100W,不断加场换来的也是销量的巨幅提升。

直播网络的发达,使人与人之间的关系链变得丰富,而旅行直播的成功则是建立类似线下购买路线的信任感。把握90后的购买动机,是旅行直播的发展必修课。

旅行直播,不仅仅是直播旅行

旅行直播,直播带路线并非是新的概念。早在电视时代,大量的综艺、纪录片甚至电视剧就带火了很多景点。《一米阳光》带火的束河古镇。《北京爱情故事》带火的和顺古镇,《侣行》带火了一大片小众的旅行路线。

区别于传统直播的去中心化,旅行直播是单刀直入式地直入主题;区别于电商带货的卖点提炼,旅行带货则是一场需要内容充实、角度专业的体验讲解,有效将风景、历史传递给观众,才能将线路的销量做到最大化。因此这份工作是一场具有挑战性的“负重”旅行。

据悉,墨鱼旅行的首批入驻主播中,很大一部分是旅行行业资深从业人员包括:导游、地接向导、旅行策划师等,从专业角度甄选线路的能力和带货能力都十分出色,当然也有热爱旅行的人注册成为主播,能将在路上的各种状况和美丽风景都呈现在屏幕上,同样也有极佳的反响。

KOL和优质线路相辅相成

旅行直播是主播和优质路线之间的彼此成就,主播既是旅行体验官也是一名普通的游客。从根本上确保了主推线路的可靠性。主播出于维护人气的目的,会对主推线路进行主动甄选避免“翻车”。而口碑良好的线路,也将助推主播的人气增长。

目前,墨鱼旅行的签约主播享有选择路线体验的权利,实地体验后再进行素材采集和推荐,能够为为驴友避雷和扫雷。这种模式也是像舒欣这样的主播能够异军突起的原因。

线上旅行市场的博弈,从主播培养开始

相较于传统电商直播一场直播数千万成交额的体量,旅行直播仍然是一片蓝海市场。市面上现有的旅行KOL大多仍以视频、图文为载体,市场潜力巨大。对于主播而言,想要成为头部主播,除了不断磨练直播的技巧外,还需具备一定的专业素养。

墨鱼旅行CEO马丽萍称,墨鱼旅行已开启千万旅行直播主播培养计划,主播入驻即享受流量扶持,并伴随平台推广露出。一经签约,除享受底薪+礼物提成外,还将打造主播专属带货路线,为主播量身定做旅行路线用于推广带货。

马丽萍说:“在不久的将来,墨鱼旅行的主播人人皆可成为独当一面的KOL,日入300W绝非个例。”

另外,墨鱼旅行还推出了微领队计划,旨在让普通的旅行领队也能日入数百元,成就更多的旅行主播,让旅行带货更轻松。

  责任编辑:赵雪梅
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