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艾莉薇2018年全国百场沙龙
来源:   发布时间:2018/9/30 15:37:28

引语:成功的品牌都是成功的教育家,它们都能让顾客产生一种消费就是满足自我成长的强烈情绪。在竞争日益惨烈的医疗美容玻尿酸塑形领域,深耕优质顾客线下审美教育的艾莉薇,这几年走出来一条新路。此次又联合33家知名医美机构在全国开展100场艾莉薇专场沙龙,其倡导的“年轮美学”个性化定制方案,已渐成玻尿酸塑形领域新风尚。

不能教育顾客的品牌是没有价值的

也许是因为我们从小都有打针的体验,在很多顾客看来,玻尿酸注射美容这种典型的医疗行为本身是简单的无太多价值的。虽然玻尿酸已被大众熟知并广泛接受,但顾客还是无法鉴别何谓更好的玻尿酸品牌,更好的技术,更好的医生,更专业的机构。因此,玻尿酸白菜价、顾客不会为医生技术买单、甚至去非法工作室接受注射的大有人在。

这些乱象,究其根源,是以往大多数医美机构和玻尿酸品牌厂家只对抢占市场关心但却忽视了最基础的顾客教育而结下的苦果。时间一再告诉我们,不能教育顾客的品牌是没有长期存在价值的,而医美顾客也会在缺乏教育的消费过程中,遭受利益损害甚至以生命健康为代价。

审美教育,是艾莉薇认为能让医美市场变得更好的方式之一

中国人从小一直就缺乏基本的审美教育,审美教育给应试教育让步,这是不争的事实。大多数人对艺术的理解还停留在“像不像”的层面,对艺术的发展所知甚少,更缺乏对艺术、对美、对细节的感受力和判断力。这也是导致顾客对玻尿酸注射美容技术缺乏医学敬畏、缺少价值认同的根本。

在火热、嘈杂、纷乱的医美行业,在以价格战、广告战、渠道战、噱头战、短期战为主流的医美当下环境,选择以审美教育为切入点,需要非凡的定性、定见和定力。

艾莉薇就是这样的先行者。它希望以审美教育树立医美的价值,使顾客获得颜值和内心共同成长,使医生、医美机构可以专注为顾客提供优质诊疗服务的同时获得合理利润,使医美回归专业、审美和服务三者协调如一的本来面目,达到顾客、医生、医美机构和医美产品共赢的良性状态。我们可以发现,优秀的品牌,总是在让社会变得更美好。艾莉薇在致力成为这样的品牌。

艾莉薇“年轮美学”:20-30-40,不同年龄不同审美

艾莉薇,韩国著名单相透明质酸填充剂品牌,以塑形感强、效果稳定、保持长久为主要特点,和一般的玻尿酸品牌进行了有效区隔,同时也满足了顾客对玻尿酸注射的最基础的功效需求。

审美的本质是个性化,“玲珑轮廓、焕然新我”是艾莉薇的审美主张,希望赋予每位顾客不一样的个性之美。

艾莉薇发现,面部特征随着年龄变化,导致不同年龄顾客需求随之产生变化,因此,艾莉薇根据无数临床案例,以及多年和国内外数百名资深医美专家不断的学术探讨,推出了“20-30-40”年轮美学个性化定制注射方案。

针对20岁年龄段主要追求的轮廓美及五官立体等问题,艾莉薇着重进行“立体感黄金点注射法”,为其塑造精致轮廓;

针对30岁年龄阶段的面部特征,艾莉薇主张采用“中心逆龄法”,进行中面部提升,以及自然流线的打造;

针对40岁所主要面临的衰老问题,艾莉薇则采用“外C提升法”帮助求美者找回眼周组织的“支撑度”,解决部分骨骼框架流失导致的轻微松垂等问题。

年轮美学一经推出,迅速赢得了众多医美机构和专业医生的认可,也让越来越多的顾客接受了这种新的玻尿酸注射个性化定制方案。

回归传统,深耕线下顾客审美教育沙龙

艾莉薇认为,由于医美的专业性和审美的个性化,有效的沟通一定需要线下面对面,最好的组织形式一定是沙龙。事实上,历史上很多流行风尚,往往也是由小众沙龙所引领。

教育的价值在于深度而非广度,每一场沙龙,虽然参与顾客人数有限,也未必能直接见到很高的经济效益,但是,沙龙能和顾客形成直接、具体和深入的沟通,能向顾客进行有效的审美教育,传达玻尿酸品牌的特点和价值主张,并展现医生的技术与个人魅力,及医美机构的优质服务。

艾莉薇强调专注内功,很少做广告曝光投放和促销,一直以来做的最多的就是大力支持医美机构通过沙龙对顾客进行基础的审美教育。这种历年深耕的结果,让艾莉薇赢得了顾客、医生及医美机构的共同认可,成为优质玻尿酸品牌的代表。

2018年中国艾莉薇“年轮美学”活动盛大开启,一场属于顾客、医生和医院的狂欢

为了更好的服务于顾客、医生和医美机构,艾莉薇在2018年成立了缪斯俱乐部启动Beauty美丽荟全国百场沙龙活动。为了让不同年龄不同审美的年轮美学理念被更多人知晓,艾莉薇此次发起了2018年中国艾莉薇年轮美学沙龙活动,甄选了在全国范围内同样具有品牌美誉度、并对艾莉薇有深刻理解和认同的33家知名医美机构进行合作。

艾莉薇将对33家医美机构进行授权,成为艾莉薇Beauty美丽荟首批合作医美机构,此后,艾莉薇将进一步加强和优质医美机构的合作,以及学术及临床上的交流互动,让医美机构具备更强的服务优质顾客的竞争力。

每家合作医美机构,将为20岁、30岁、40岁这三个年龄阶段的高级顾客各举办一场艾莉薇年轮美学专场沙龙,共计约开展100场沙龙,约服务5000名左右顾客。

此次活动,也得到了100名以上知名整形医师的响应,每名整形医师届时也将一展风采,各自打造1名经典的艾莉薇形象案例。艾莉薇Beauty美丽荟并为医生提供平台,展现医生形象魅力、传递医生专业技术及理念,并将在此次全国活动结束后,评选“魅力医生-艾莉薇之星”。

艾莉薇沙龙,是少数始终能保持火爆的医美沙龙之一

医美机构举办的沙龙不在少数,而艾莉薇沙龙,是少数能让医院全力配合、医生积极参加、顾客蜂拥而至的医美沙龙之一。

目前,艾莉薇Beauty美丽荟已在河南整形美容医院、成都米兰柏羽、天津维美、大连爱德丽格、武汉艺星、广州名韩、南京华美、北京苏亚、深圳美莱、北京壹加壹、上海伯思立等11家知名医美机构多次举办,每次沙龙活动现场火爆异常,机构授牌、名医分享、艾莉薇年轮美学分享、互动、抽奖、福利等环节,给顾客带来一场与众不同的现场体验。

尤其整形名医在现场打造艾莉薇形象案例,更是顾客最为期待的环节。艾莉薇年轮美学的独特主张,直观可见的个性美的呈现,让顾客对艾莉薇产生了更深度的认同,也是给合作医美机构及医生带来的最大收获。

我们可以预见,此次艾莉薇全国百场沙龙活动的顺利开展,会让艾莉薇进一步在顾客、医生和医美机构中占据更核心的位置。艾莉薇通过深耕线下审美教育,注重顾客、医生和医美的深度互动,赋能医生和医美机构,这种和主流的价格战、促销战完全不一样的独特推广方式,却是抓到了医美的实质,必将获得长远稳定的发展。

隐秘而强大的艾莉薇

在目前据数据披露,艾莉薇在所有在售玻尿酸品牌中,其顾客术后满意度、顾客主动复购率均位于第一,在整形医师的口碑评价中,艾莉薇也位于前列。一个受顾客欢迎、为医师认可、为医美机构创造最多价值的品牌,其未来发展如何,可以想见。

后记:艾莉薇成功带来的思考

一个品牌的人格,一旦形成很难更改,不同的认知,带来不同的品牌命运。

你认为价格是关键因素,你会依赖价格战

你认为媒体是关键因素,你会依赖广告

你认为顾客有没有钱是关键因素,你会依赖渠道

你认为顾客都懂了不好忽悠是关键因素,你会依赖噱头

……

这些品牌,不具有长期存在的价值和可能,终将被遗忘。

艾莉薇无疑是聪明而清醒的另类。

它依赖的是顾客,它依赖的是顾客对高级审美的渴求;

它依赖的是医生,它依赖的是医生对技术受到尊崇的向往;

它依赖的是医美机构,它依赖的是医美机构对品牌认同和合理利润的追求

……

它依赖所有,又被所有的所依赖。

它无可替代。

  责任编辑:赵雪梅
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