近日，国内饮料行业标杆企业东鹏饮料发布2025年第一季度业绩报告。数据显示，公司实现营收48.48亿元，同比大幅增长39.23%；净利润9.8亿元，同比增长47.62%。这份亮眼的成绩单不仅超出市场预期，更印证了这家“能量饮料一哥”向综合饮料巨头转型的阶段性胜利。
东鹏饮料产品家族
“补水啦”领衔新品爆发，品类结构焕新升级
曾经撑起近九成营收的能量饮料，在2025年第一季度仍以39亿元的规模稳居基本盘，但占比已降至80.5%。取而代之的是快速崛起的新品类：电解质饮料“补水啦”以5.7亿元销售额、11.76%的营收占比，成为当之无愧的第二增长曲线。凭借科学的电解质配比构建产品护城河，辅以精准营销策略打破场景边界，补水啦成功实现从专业运动补给向大众生活饮品的转型。无论是运动后电解质补充、日常出行解渴、居家休闲佐餐，其推出的1L大包装、常规555ml，还是今年创新推出的380ml便携装等多种规格，都展现出其深度洞察消费需求的能力——通过“科学补水”的核心价值，将产品触点延伸至消费者生活全场景。
东鹏补水啦电解质饮料
其他品类同样后劲十足。茶饮料、植物蛋白饮料、咖啡饮料、果蔬汁和预调制酒饮等新品类合计贡献3.75亿元营收，占比7.74%。值得关注的是，这些新品类营收增速达72.62%，展现出强劲的成长潜力。据国泰君安4月份发布的研报称，东鹏饮料2025年2月上市的果茶新品“果之茶”表现抢眼，仅用两个月便实现单月销售额突破7000万元。凭借差异化定位和创新营销策略，果茶品类有望成为公司的增长新支点，进一步丰富产品结构。多元化战略逐见成效，东鹏饮料已从单一品类选手成功蜕变为全品类玩家。
东鹏饮料新品果之茶
立体网络覆盖全国，数智化闭环驱动渠道发展
渠道建设上，东鹏饮料构建了“线下+线上+新兴场景”的立体销售网络。截至目前，公司已拥有超3000家成熟经销商，近400万家有效活跃终端门店。从区域分布看，广东主场优势依然明显，第一季度贡献11.25亿元营收，占比23.22%；华东市场表现抢眼，创收6.56亿元，占比13.53%；其他区域也呈现梯次增长态势。这一渠道格局既保证了基本盘的稳固，又为全国化扩张提供了有力支撑。
东鹏特饮线下销售展位
数字化转型方面，东鹏饮料走出了一条独具特色的路径。从2015年开创性地推出“一物一码”营销系统，以扫码红包单日吸引近200万人参与的亮眼成绩打开消费者互动入口，打破传统营销壁垒；到2019年推行“五码合一”，将盖内码、盖外码、箱内码、箱外码与垛码及批次号深度绑定，贯通生产至消费全链路数据，实现供应链的高效管理与精准决策；再到自主搭建SFA、DMS等数字化管理系统，整合促销员、冰柜管理等功能，通过大数据分析消费者互动平台积累的海量数据，精准洞察需求，优化产品研发与营销策略，最终形成覆盖生产、仓储、物流、渠道的数智化闭环，以数字化力量稳固行业领先地位。
跨界合作创新营销，差异化定位抢占市场高地
面对消费升级趋势，东鹏饮料实施差异化市场策略：聚焦年轻消费群体，推出低糖、零脂等健康化功能饮料新品，满足消费者对品质与健康的双重需求；针对不同饮用场景，开发便携小瓶装、大容量家庭分享装等多样化包装，适配运动健身、加班熬夜、长途驾驶等多元场景；通过与热门综艺、电竞赛事跨界合作，结合短视频平台创意营销，塑造年轻化品牌形象，以鲜明的产品特色与营销打法，在竞争激烈的饮料市场中开辟独特赛道。
东鹏特饮携手和平精英
在国内市场凭借差异化策略站稳脚跟后，东鹏饮料积极拓展海外版图。截至2024年末，其产品已出口至越南、马来西亚、美国等25个国家和地区。据悉，东鹏饮料近期向港交所递交H股上市申请，拟将30%募资用于品牌升级，25%投向海外市场拓展。这一选择既考虑到东南亚地区与中国消费习惯的相似性，也契合当地快速增长的功能饮料市场需求，东南亚市场作为重点布局区域，将助力公司打开新的增长空间，这些资金投入也将进一步支持公司在已覆盖的25个国家和地区深化渠道建设，并加速开拓新市场。借助多年积累的品牌优势和渠道经验，公司有望在海外市场复制国内的成功经验。
结语：
随着渠道网络持续下沉、供应链效率不断提升、品牌势能持续增强，东鹏饮料的多元化战略正在构筑起坚实的竞争壁垒。公司已从“单品突围”升级为“生态协同”，通过产品矩阵的持续扩充与优化，正在重新定义功能饮料企业的成长边界。展望2025年，伴随高温天气即将带来的消费旺季，叠加当前良性库存与旺盛动销态势，预计第二季度业绩增长势头将持续强劲。中长期来看，随着餐饮渠道深耕和海外市场布局的推进，公司成长逻辑有望持续兑现，全年业绩仍具备较大上升空间。
