中秋节前夕,淘宝人气主播雪梨的直播间里充满欢乐的节日氛围,在这场「梨遇中秋、迅觅好物」的主题直播中,新兴国货品牌暖山四季首次登陆雪梨直播间,当晚直播观看人次超700万,累计互动量超180万。

这场直播为品牌带来亮眼的销售成绩,据暖山四季提供的数据,截至当晚0点共计卖出20692盒「暖冻冻」果冻。其选送的产品,随着雪梨 “上链接”的声音,瞬间被秒空。

新品牌为何能入选?

据笔者获悉,暖山四季参加雪梨直播的过程并不容易。

观察雪梨以往直播间选品可以发现,合作的品牌中不乏苹果、统一等知名大牌,而暖山四季作为初创品牌,能够在上百个食品类品牌中脱颖而出,也是因为综合实力的加成。

首先,暖冻冻作为新兴国货优质产品,其富有创意、充满萌趣感的包装与雪梨直播所覆盖人群的偏好契合度很高。雪梨直播的粉丝以年轻女性为主,以城市线级为例,一、二线城市的粉丝占比极高,到2021年,该数据进一步攀升至近50%。这部分人群偏爱“萌趣”风格的包装设计。加之久盯屏幕成为当下年轻人生活的常态,眼睛干涩、疲劳的状态非常高频,这款植萃护眼果冻恰好成为这一群体的“刚需”产品。

其次,对新锐小众的消费品品牌的挖掘是雪梨直播间的特色。在选品时,雪梨团队也会关注产品的创意、时尚属性以及产品价值,是否符合其直播间严格的选品标准。护眼暖冻冻除了年轻化的产品包装设计、良好的产品食用体验之外,「硬核」的原料是其征服选品团队的核心。

据了解,其核心原料欧洲蓝莓精华萃取自欧洲野生蓝莓,采集自素有圣诞老人故乡之称的芬兰拉普兰,蓝莓在海拔1914米极寒地带生长,每年7月-9月的果实成熟期,由人工采摘而来,经全程零下18度冷链运输到达国内。所富含的花青素含量为一般超市购买的种植蓝莓的5倍,是真正具备缓解眼部疲劳功效的水果,价值不菲。从原料成本角度来说,暖山四季可以说是“不惜成本”地选购优质原料,为消费者把关配料表。

暖山四季从产品原料的源头开始严格把关,过硬的产品力加上高颜值的包装设计,不放过每一个用户接触点,才是能够进入雪梨、央视直播间的门票。此前,「暖冻冻」欧洲蓝莓叶黄素果冻在众多竞争品牌中脱颖而出，入选CCTV中视购物《国货优品》栏目,得到评委的一致认可及推荐。

雪梨携手暖山四季 加速暖冻冻破圈

纵观整个护眼功能产品与护眼零食市场,以添加叶黄素、玉米黄质的片剂、胶囊、软糖和果冻为主流,也不乏国外品牌及本土新晋品牌推出相似度极高的竞品。

面对竞争,新产品想要被更多目标消费者看见,只有差异化的产品力远远不够,更需要意见领袖推波助澜,这也是暖山四季与雪梨合作开启首场直播的原因。

2021年8月,「暖冻冻」在暖山四季天猫期舰店和暖山四季官方小程序正式上线售卖,包括欧洲蓝莓叶黄素果冻、果蔬酵素益生元果冻两款产品。在推出「暖冻冻」果冻产品前,暖山四季在产品上尝试过不同方向的探索,最终摸索出几点符合目标用户喜好的产品特质,也是这款欧洲蓝莓叶黄素果冻受到追捧的原因:

健康的定位。相比市面上多见的果味型果冻,真果汁果冻也是「暖冻冻」欧洲蓝莓叶黄素果冻的特点,据国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会颁发的关于果冻产品的相关标准,对果汁型果冻的定义描述为「果汁含量不低于15%的产品。」这款「暖冻冻」的原果汁含量大于60%,相当于国家标准的4倍添加量, 成分天然健康。

「硬核」好原料。「暖冻冻」的护眼功效原料包括欧洲野生蓝莓,是自然界中花青素含量最高的果实,素有「花青素之王」的美誉,在日本被大家称作「美瞳之王」,以及叶黄素、玉米黄质等护眼功效元素添加。还有红树莓、黑加仑等多种进口果汁原料,保证产品的良好口味。供应链端,「暖冻冻」所合作的原料企业包括世界领先的植物原料公司意迪那(indena),自1970年开始研究标准化的欧洲蓝莓提取物,拥有超过50年的研发生产历史。

护眼果冻品类。据相关报告显示,从需求端观察,果冻作为常见的休闲食品,市场需求量庞大,到2020年果冻市场容量将达到300亿元,该品类具有广阔的市场空间。而果冻在大部分80、90后的记忆中属于非常熟悉的零食,尝鲜门槛较低。基于此,「暖冻冻」欧洲蓝莓叶黄素果冻又融合当下年轻人“数码视疲劳”这一痛点,加入科学的四重护眼理念,从缓解眼疲劳、抵御蓝光伤害、防止眼睛被自由基伤害到补充眼睛基础营养,果冻剂型融合护眼的功效,不仅可作为日常零食、还能当成护眼营养品来吃。此外,「暖冻冻」在生产端采用析水控制技术,果冻的冻体不会渗出一滴水,最大程度“锁”住营养,并且避免了食用时有水滴在衣服上的尴尬。

以上几点可以说是产品受欢迎的基本面因素,但「酒香也怕巷子深」,如果希望被更多人知道,需要借助与品牌、产品调性相符的影响力人物。

与雪梨合作,暖山四季也是看重雪梨所覆盖的年轻消费人群,以及雪梨在商业、时尚与公益领域的影响力。她曾登上福布斯《中国30位30岁以下精英榜》,2019胡润《Under30s创业领袖榜单》,参与多场救灾助农、乡村振兴的公益直播,收获“助农公益大使”、“巾帼公益大使”等称号,凭借敏锐的时尚感知力多次斩获微博十大影响力时尚大V等殊荣,其在事业上努力拼搏的精神、对公益事业的坚持受到Z世代群体的喜爱。

这次直播对于暖山四季来说不仅是一场“带货”合作,暖山四季团队更愿意把这次直播看成一次品牌事件,产品与品牌获得雪梨、央视的认可,品牌背书的意义远远大于销售数字。借助雪梨的推荐让暖冻冻被其粉丝看到,继而覆盖更广泛的人群,对暖山四季来说有更加重要的意义。

暖山四季于2021年4月创立,定位新一代植萃零食与饮品品牌,以天然植物为基点,坚持「严选好原料,植萃专门家」的品牌价值主张。

秉承「放大植物的营养」这一品牌理念,将大自然植物与现代科技相结合,为关注自身健康表现的年轻消费群体,围绕其日常活跃的生活场景和细分需求,比如免疫力提升、口腔健康、情绪管理、日常能量补充等需求,打造一系列高品质的植萃营养零食与饮品。

产品研发方面,暖山四季研发团队由多名食品营养及健康领域资深科研专家、权威临床营养师组成,拥有完整的自主研发体系,且团队不断加强和全球顶尖原料品牌与机构的定制化合作,不限于IFF、Indena、帝斯曼、罗盖特、布勒、华熙生物、江南大学、中国农业大学等。希望通过科技创新还原天然成分为基础的食品属性,在好吃和健康中找到平衡,为消费群体带来更精准、更便捷、更愉悦的轻盈养生体验。

除了参与直播的「暖冻冻」,暖山四季的新品也在路上,未来会围绕植萃这一核心配合品类、剂型和场景做多元化的新品研发与探索。据悉,主打提升免疫力、女性呵护及抗初老的植萃粉系列、保护口腔健康的泡腾片、即溶冻干茶和植萃原液茶等新产品将陆续上市。