KEY十年:来自风口 走向风口

2021年3月11日,十三届全国人大四次会议表决通过了《关于国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》(简称《规划纲要》),《规划纲要》提出:把保障人民健康放在优先发展的战略位置,坚持预防为主的方针,深入实施健康中国行动,完善国民健康促进政策,织牢国家公共卫生防护网,为人民提供全方位全生命期健康服务。作为进入大健康发展的第8个年头,私密健康与养护产业正在向品质化与品牌化的方向不断前进,而来自美国的KEY,正是其中的领导者。

扎根中国十年的情趣品牌,见证成人用品领域的跌宕与起伏

2021上海成人展上,KEY推出十年庆典活动,铭记自己进入中国的历程。

作为一个自2011年就进入中国的品牌,KEY以情趣品牌领头羊的印象为中国时尚与两性用户及媒体所熟悉。深圳地铁门事件、女性公益组织的支持者、电商包括产品是其实打实的品牌标签,也是中国成人用品领域进入优质化时代的见证。当来自美国的精致与科学设计与中国的刚具雏形的原始粗放形成鲜明对比,用户们自然而然的开始领略了来自品质、品牌与设计的魅力,KEY式的产品及电商运营之路开始大行其道,一个优质成人用品品牌辈出的时代开始了。然而,当电商风口与红利过去,一个产品过剩、同质化严重的市场环境也为KEY带来了阻碍,如何在一片红海中寻求品牌的持续发展?如何持续引领中国成人用品领域的发展?

深耕私密健康品牌,见证新市场蓝海的发掘

转型,成为了必须的道路。

在持续的发展中,受困于直营电商的桎梏、市场竞争日趋加剧,KEY开始在分销与更多渠道铺展,而新的市场发现就在这些渠道中展开。2013年,国务院总理李克强于8月28日主持召开国务院常务会议,研究部署促进健康服务业发展。随后,国务院于2013年9月公布了《关于促进健康服务业发展的若干意见》,提出到2020年,中国基本建立覆盖全生命周期的健康服务业体系,大健康总规模达到8万亿元以上。

在这一背景下,以大健康为基础的多种领域开始快速发展,而持久、赋能与感受提升需求的缓慢提升,开始随着中国新一代用户的成长、中国大健康领域市场环境与文化的改善,以极大的速度跃升,并在众多商家与品牌的持续发掘下袒露在了KEY面前,然而KEY发现,与之对应的却是劣质产品横行、无行业标准的混乱式发展,以及自医疗领域的由于缺乏养护而产生的男女性疾病数据的增加,这些无一不证明国人对私密日常护理知识的匮乏与无产品可选的尴尬,这,就成了让KEY在此领域开始迅速推进的根本原因,一个市场蓝海就在国家推动、品牌带动与多主体参与的模式下,被发掘出来。

通过多领域,尤其是广大用户的两性私密健康的根本需求的验证与调研,并以医药研发式的路径与思维开启私密养护产品的探索,KEY以持久与赋能为核心的产品迅速推出,且立即大火,并收获了众多来自消费端与业界的认可,而品牌转型,也自此埋下了引线。

品质+品牌,持久化发展引领行业前行

当进入21世纪的第二个十年,在产业升级与科技变革的带动下,中国国力、科技生产力不断提升,数字化升级正在越来越多的行业与领域展开。KEY也加入了这一队伍,除了不断以新技术加紧技工艺升级与产品科研提升外,一场渗透内外的深入转变开始了。在疫情与数字化生产与线上线下协同趋势的带动下,KEY开始了自身的团队架构重组、产品系列重构与品牌的全新升级,一个以两性私密健康为核心聚焦的品牌就此爆发而出。

一方面,KEY希望借力于自身为大众熟知的品牌知名度加持对私密健康更具价值的私密养护产品,并以持续的多渠道用户教育,助力以养代医、关注日常养护的全民大健康时代的真正到来,以品牌化发展引领行业与民众的行业改观与认知重构。

另一方面,面对行业的混乱发展与消费者的信息不对称,KEY希望借助于自身的高品质产品,为行业与消费者树立一个引导与标杆,同时积极通过行业团体及自身的医药背景,促进行业标准的建立。2019-2020年,KEY加入并参与起草了中国生殖健康产业协会牵头制定的《外用延时剂》、《人体润滑剂通用技术要求和试验方法》团体标准,标志着这两个品类从此迈向正轨,有法可依、有规可循,对中国两性私密大健康市场的长远健康发展有着深刻意义。让对于品牌和产品品质有着孜孜不倦追求的良心企业向着更健康地方向发展,也为消费者收获有品质、有保障的优质两性私密健康产品和成人用品提供了基础。

在宏观环境与政策的引导下,中国两性私密健康市场正在迎来一个高速增长时期,资金的涌入也将带动更多优秀两性私密健康品牌的产生,在这一过程中,KEY正在以其十年的经验和不懈的坚持与引导,将经典恒久远,让两性健康走进千家万户。