“酒香不怕巷子深”的时代已经过去,“中国不缺产品,中国不缺好产品”。产品差异化一直是市场盈利的关键因素。打造产品品质差异化,文化差异化,营销差异化,产品才能通路消费者那里,才能竞争于市场。
如今的年轻消费者有学问更聪明,有自己的判断力,对「智商税」更警惕与反感;真诚成为年轻消费者更直接的沟通方式。在消费者不再被忽悠的时代,怎样才能通过“产品创新”赢得市场,九楚,一直走在前面。
实际上,疫情的发生给创新按下了快进键,社交化、健康化、消费分级等趋势迎来加速发展,不同规模、不同性质的企业都在用不同的方式诠释着这个词。对于九楚,在做创新的时候都遵循哪些核心策略呢?
产品的高品质保证
随着大众对大健康的认知提升,中医药食品化也迎来了机遇和挑战,消费者对于健康生活的追求成为中医药食品化市场增长的最大驱动力。自2018年启动膏滋品类开始,九楚主要集中在产品力的打造上,而膏方食品化集合了中医膏方的精粹,需要理解中医在药膳领域的应用,集中精力研究中医药,研究药食同源,研究膏方制作工艺,让产品在大健康产业领域更胜一筹。
李英卫表示,九楚的优势在于产品本身,即品类研发的创新实力、稳定的产品品质,以及洞察市场的能力和独特的营销思维。
满足用户的需求开发产品
做产品首先得谈用户需求,再来谈如何做一个满足用户需求的产品。“孤芳自赏”是做产品的大忌,不能认为产品好消费者就能买单,现在是消费者主权时代,不能满足消费者需求的产品,即使是“金子”也不能发光,“顾客就是上帝”的时代已经结束。
九楚集中精力在膏方食品化,即药食同源膏滋细分品类的创新,同时,“九楚膏滋”的策略也在满足消费者需求,研究新世代消费者心智,如:健康、美丽。
九楚玉颜膏就是一个典型案例,九楚中医药专家从女性月经不调、睡眠不好、手脚冰凉、四肢无力、脸色暗淡等亚健康痛点需求出发,研究采用紫苏作为君药,配以人参、玫瑰花、百合、木瓜、桃仁、阿胶等药食同源、新资源食品为伍,经过1000多例消费者体验食用,除部分阴虚火旺体质女性有上火等调理反应外,市场反馈特别好,深受女性消费者亲睐。九楚玉颜膏不仅仅产品品质好,消费者体验感超强,膏体黑如漆、亮如镜,冬天拉丝、夏天挂旗,入口绵柔,酸甜入味。
产品颜值爆表,自拍杆仕女图对女性内在美的追求表现得淋漓极致,让消费者实现越吃越美丽的强烈愿望。
健康食品是趋势,不管是医药渠道还是美容养生渠道,甚至在普通食品领域,大家都在向健康食品发展,即通过非药物方式达到健康的目的。药食同源中药材价格最近市场涨势凶猛,也印证了健康食品化的需求增长。
九楚玉颜膏之配方已经成为客户“女性膏滋”贴牌的拳头产品
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