她,是谁?她是妈妈,她是女儿,她是妻子,她是同事……她有着N种身份,她顶起了半边天,但是,她们却有一个备受偏见、误解的标签:女司机。

为什么说“女司机”这个称谓是偏见和误解呢?

据北京青年报发布的一组道路交通事故大数据显示,女司机的事故发生率为 15%,男司机则高达 85%。而我们要知道,中国的女性车主总量已经超过男性,成了汽车消费的主力军!

那么女司机在现实中是什么样的呢?

她们上路一向小心守规矩。后备箱里永远准备着平底鞋;她们永远不会深夜酒驾,特别是妈妈车主……她们不像一些男司机,加塞、插队、飚车、随手丢出烟头……正是男司机们,一边破坏规矩,一边嘲笑女司机。

其实,女司机才是中国好司机。

不得不承认,不仅仅是男司机,汽车主机厂对女性也不友好!

比如,倒车影像是女生最爱的配置,但雷达、摄像技术发明了一百年左右了,倒车雷达装置、倒车影像的普及,也不过是近些年的事儿……

但是,欧拉一直聚焦女性用户,致力于打造全球最爱女人的汽车品牌。可能有人说,欧拉讨好女性,是为了销量和市场、是为了博眼球。这本质上还是一种大男子主义的思考方式。

既然女司机是中国好司机、既然女司机的数量已经超过男性,“她”背后所蕴藏的市场、营销力量不可限量,那么,欧拉就是要讨好中国女司机,吃好这碗“软饭”,欧拉的未来才会不可限量。

欧拉是怎么讨好女性的呢?

首先从命名开始。

现在汽车的命名对女性就很不友好,车型繁复,绝大多数汽车名称都是由字母和数字组成,完全没有逻辑,更无法记忆。

可以想一想奢侈品和化妆品,它们也是有很多型号的,但是没有人会去商场问,“服务员我要一个LV的N46P30”、“服务员我要一个娇兰C254P48精华液”。奢侈品们往往给产品起一个很有记忆点的昵称,比如化妆品有小羊皮、小棕瓶、大红瓶,包包就有流浪包、鳄鱼包、小猪包,朗朗上口又很形象。

所以,欧拉推出的三款车型中,我们把它命名为黑猫、白猫、好猫,黑猫萌、白猫酷、好猫经典,每一款产品都有一个形象的名字,依托“猫”这个文化母体,有联想、易记忆。

再比如,车身颜色,从命名到设计都很不友好。

女人对色彩是非常敏感的,欧拉却把车身色彩命名为珍珠白、神秘黑、香槟金……毫无感觉。这就像爱人跟你说:精华液、粉底液、菲洛嘉、水光针是一个道理。女性更多的需求是共情,就像衣服一样,上身好看,就会去买。

因此,欧拉通过全球征名,把好猫的车色命名为高跟红、原谅绿、万人米……

因此,欧拉联合赫丽尔斯推出莫兰迪色系的全新产品,初遇米黑猫、勒安蓝白猫、奶油绿好猫。

欧拉就是要让女性们觉得, “哇,我站在初遇米的黑猫旁边好显白啊”、就是要让她们有那种“哎小姐姐,你坐上车,让我拍下你从好猫上下来的样子”的迷人感,就是要让女性有那种,开着奶油绿的好猫,就像明星走红毯,满满的气场和回头率。

当然,欧拉对女性的友好不仅仅只是命名和车色,未来,欧拉还将开发更多的功能包。

比如智能儿童座椅、随时可观看孩子状态的车内摄像头、宝妈讲故事模式,为新世代宝妈送出带娃神助攻;

比如,在收纳细节上,增加高跟鞋、化妆包随车小挂件等收纳空间,让女性贴心物品触手可及;

比如,在驾驶功能上,提供360°全景影像、自动泊车、感应开启后备箱、离车无忧等安全、实用的功能。

早在2007年,教育部公布的171个汉语新词之一,“她经济”赫然在列。

这在一定程度上归结于女性社会意识的觉醒——身材自由、大龄剩女等这些女性化的话题关注量与日俱增,社会意识之于女性的注视,在经济生活中也得以体现。

与男性不同,女性消费者更加注重情感的愉悦和满足。她们更加偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的感性品牌或车型。

因此,欧拉开展了一系列的“情绪讨好”,女性的痒点在哪里,欧拉的讨好就在哪里。

今年1月,欧拉发起#每个flag都是大事件#的话题事件,邀请网友分享对于爱情、工作、生活、潮玩等等的flag,更吸引了20+潮牌加入,治愈了无数新世代女性的种种焦虑;

春节后,欧拉联合二厂推出励志汽水,以#年轻有的是励汽#为主题,定制辣妈、白领、恋人的励汽语录,引发无数女性共鸣。

不知道各位有没有发现,在每一个家庭里,女性的审美、情趣、爱憎、品格、修养是决定一个家庭风气的最重要因素。大多时候是女性决定了家庭的氛围和走向,也就是说,女性才是家庭的中心。

因此,欧拉努力把女性推向欧拉的C位,开展了一系列“兴趣讨好”,展现她们的审美、情趣,让她们决定欧拉的氛围和走向。

比如欧拉好猫精致乐活局,邀请女性展现不止一面的精致,欧拉在上海举办了旗袍秀,契合上海独有的民国风,体现女性惊艳旗袍之美;欧拉在广州举办港妆party,分享港妆文化中的经典、传承、复古……

比如,欧拉进行的欧拉黑猫女神生活图鉴,以女性视角探索城市的独特风景与生活方式,打造一场“我为我的城市代言”专属于欧拉黑猫女车主的精致城市生活名片……

比如,在2020年广州车展上,欧拉发布了全球首个电动车原厂改装IP"欧拉猫变研究所",邀请一众女性改装车主携改装作品亮相,展现新世代女性的审美和对出行的全新想象

欧拉也与知名国漫阿狸联手组CP,打造“乘风”和“破浪”版欧拉黑猫,为女性用户带来了不一样的新奇体验,将萌系风展现得淋漓尽致,在个性共生的土壤中成就更精彩的彼此。

于此同时,欧拉从产品研发、猫系命名、车色征名、IP改装命名、ICON征集等,都努力把女性推向C位。可以说,欧拉从成立的第一天起,就没有把自己禁锢在 “雄性荷尔蒙”思维中。

继励志汽水后,3月,欧拉将联合汉口二厂再次定制女性汽水,瞄准女性细腻的内心,传递美且自由的“她力量”,助力新世代女性活的漂亮、活的精彩。

同时欧拉也已赞助中国第一个女子马拉松-甜蜜跑,3月底即将在南京甜蜜开跑,打造一个女性专享的圈层盛会。

欧拉将会深化“讨好营销”,在未来欧拉女性营销将持续创新,不断为女性用户制造新的小惊喜、小确幸。

从命名讨好、颜值讨好、情绪讨好到兴趣讨好,欧拉对女性的讨好营销效果如何呢?用一组数据来说话!

2020年第一季度,欧拉持续热销,其中70% 黑猫用户为都市女性;而在好猫已购车主中,一线城市75%、二线城市62%为女性。女性已经成为欧拉的绝对主力用户。

汽车不只有雄性荷尔蒙,女性势力的崛起已是不争的事实,当“她”成为新的消费主体,得“她”者,才能得天下。

未来,欧拉将朝着打造全球最爱女人的汽车品牌持续迈进。

未来,欧拉也将更彻底的讨好更多的女性!

未来,欧拉将努力吃好女性这碗软饭!