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“后浪”想要的更快、更新、更时髦,美康粉黛用十一年成就东方美领跑速度
来源:   发布时间:2020/6/1 18:02:16
​“未来每个人都能出名15分钟。”上世纪,互联网尚处于萌芽期时,波普艺术家安迪·沃霍尔就提出了这个“15分钟定律”。今天,社交媒体极度繁荣,话语权不再只属于权威,当每个人拥有发声或展现自己的机会时,时尚的更迭也相应越来越快速。尤其在面对生活在多元文化碰撞的Z时代“后浪”们,他们不断追求尝新、创新的诉求,让这个15分钟定律变得更加的快速。“15分钟定律”甚至开始可以进化成“15秒钟定律”。

  在更迭万象的流行趋势下,移动互联网时代催生的“网红”和“流行时尚”之间的关系是相辅相成的,“先种草、再变现,一键直达”是嗅觉敏锐的“网红”们的不二之选,同样也是品牌市场应变力的价值所在。“没有一个女人可以在李佳琦的直播间全身而退。“李佳琦5分钟卖出15000支口红,一场直播卖出3万张面膜,一句OMG掏空了女性同胞的钱包。“颜值经济”的爆发力不容小觑。

  但同时值得注意的是,Z世代年轻人对于新事物新文化有着“复杂的感情”,他们在多元文化碰撞的当下,对新事物的理解力和接受力远远高于“前浪”,而在此基础上,更多的年轻人有着自己独立的审美和价值判断,这意味着在“狂热尝新”的外表下,“智商税“并不容易收割。

  “后浪”们追求更快、更新、更时髦,其本质是要满足他们多元化的个性需求,这要求品牌更有创新突破,同时更有品质保障以及文化沉淀。这是浪潮之下,消费人群迭代必然产生的用户心理变化。这对诸多新兴的国产品牌来说无疑是机遇也是更高的挑战。

  以用户为核心成就“15分钟”哲学下的领跑速度

  在“颜值经济”巨大的市场蛋糕下,美妆行业的竞争格局激烈而复杂,作为最早一批国货美妆品牌的美康粉黛,十一年以来在越发错综复杂的市场格局中以更快、更新、更时髦的发展追求成就了其傲人的创新速度,而这源源不断的创新力皆来自于以用户为核心的品牌哲学。

  . 从“美姐”IP到圈层化运营的亲密关系

  美康粉黛很早便开始了对创始人“美姐”的IP化打造,建立古风爱好者粉丝群,而这个粉丝群有一套系统的进化链,美姐——真爱粉——粉丝——用户——围观者,通过一系列的社群运营不断转化粉丝,从用户转化为粉丝,从粉丝转化为真爱粉,这是让用户到品牌中来。

  同时品牌也到用户中去,美康粉黛深谙年轻人用兴趣画个圈,独而不孤的文化特质,在精准流量池洼地——哔哩哔哩(B站),以二次元为核心文化建立品牌圈层,二次元群体与古风密切相关,这个小众的圈层实际上是让品牌找到了、具有精准的文化认同感的亲密关系用户。

  这样的圈层化运作逻辑也直接引导了品牌在《陈情令》网剧大火的势头下,却与二次元古风IP《魔道祖师》联名创造出爆款,这看似绕道而行,实则是品牌以用户为中心的圈层化运营更精准的创新之路。

  . 用户共创 “养成系”品牌策略

  基于对圈层化运营的深耕,美康粉黛逐步形成了产品与用户之间的“共创”模式,让用户参与到新品的测试与开发环节 —— 从用户中来到用户中去,产品打样出来先让核心粉丝体验,提修改意见,然后批量生产,粉丝购买。

  由用户决定新品的走向,让用户参与共创,这是以用户为中心的产品逻辑,也是保证产品在推出市场之前即已经被市场所认可的关键因素。而能参与共创的用户不仅是品牌的消费者,更能收获产品自身价值以外的自豪感。这对增加用户品牌粘性有深远的作用。

  . 产业链的高度响应 让创新力有了坚实保障

  这样“以用户为中心“的模式的难点在于 —— 产品的创新速度需要高效的产业链管理体系做相应的反馈。更多的产品创新、更快的产品迭代、更短的产品生产周期无疑是巨大的挑战。通常情况下,中国化妆品牌产品的开发周期为12个月至18个月,这显然会让创新力成为纸上谈兵。

  如何把握好移动互联网时代每一个有可能出名的“15分钟”,美康粉黛背靠的代工厂洪泽天香交出了完美的答卷。品牌自家的工厂能随时根据需求快速修改、反复修改、精益求精,15天就能推出新品,每月上新款达3-4款。

  同时,最触及消费者的质量问题,美康粉黛一定是严格把控。品牌只选用国际大牌同等要求或者口碑品质保证的代工厂合作。比如,世界前10位、被称为化妆品界的富士康的韩国第一大化妆品制造商科丝美诗,被称为化妆品界的富士康便是美康粉黛的合作方之一。科丝美诗合作的品牌包括雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、巴黎欧莱雅、雪花秀、后等等众多国际知名品牌。这是美康粉黛品质品控的底气。

  近期,展现大宋美学的热门剧《清平乐》在播期间,美康粉黛就已经推出了联名款的护肤套装、限量包装散粉和中式香膏,这是以用户为中心的敏锐的创新嗅觉更是对业链的高速响应能力的把控。

  复兴东方女性精神,美康粉黛用时髦和勇气造就多元的东方美学

  不管是合作的《清平乐》,还是备受关注的女团综艺,不管是登上好莱坞的《花木兰》,还是Z世代独而不孤独、坚持独立审美的种种,都是东方女性勇敢、真实、刚柔并济、大胆追求理想的精神折射。美康粉黛顺应时代,鼓励“复兴东方女性精神”,支持多元化审美,并不断升级系列产品。

  美康粉黛若水系列,以水墨为灵感,将中国传统文化与女性的柔美与坚韧糅合,刚柔并济,婉约豪放。而2020年最新推出的“勇气系列”以荆棘鸟为象征,更是展现在新的时代背景下年轻一代不畏险阻,向阳而生的勇气。

  美康粉黛创立至今十一年,在新品品类开发方面可谓孜孜不倦。至今,美康粉黛已经推出过大概有12个系列,160多个sku,品牌店铺也始终保持100多个sku在架,涵盖了从眼部护肤、身体护理,到彩妆、卸妆类品类等等。从彩妆到护肤,充分满足年轻一代对美追求玩趣、尝新的心理,用美康粉黛打造复古中国妆、甜美初恋妆、冷艳御姐妆、氧气仙女妆……每一种“15分钟“哲学下的热门妆容,都能轻松满足。

 
 

  在又一个新的十年的起跑线上,美康粉黛面对的一定将是比上一个十年更加复杂多变的市场格局,肩负着“复兴东方女性精神”的品牌使命,保持以用户为中心的创新活力也许将是品牌打开下一个十年领跑速度之门的钥匙。

  责任编辑:赵雪梅
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