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三大必赢之战点燃“星火计划”,2019京东家电专卖店迎质变升级
来源:   发布时间:2019/3/14 14:46:27

3月13日,2019京东家电专卖店“313启动会暨星火计划第一季”活动在全国24城同时开启。星星之火可以燎原,继2018年京东家电专卖店以超万家数量覆盖全国超60万个行政村后,今年的京东家电专卖店将以量变为基,以战略品牌、运营、系统三大必赢之战为策,全面深化专卖店能力,以求带领家电品牌和店主继续创新共赢,并在星火计划的助燃下,让京东家电专卖店成为消费者值得信赖的首选县镇零售平台。

  京东家电专卖店总经理刘俊表示,专卖店自2016年展开布局以来,一直在进行以信赖为基础、以客户为中心的价值创造。用丰富的正品行货、透明的价格和有温度的服务,为消费者营造优质家电生活体验,为合作伙伴打造有质量增长的零售平台。2019年,京东家电专卖店将在星火计划的进程下迎来从量变到质变的华丽升级。京东家电将重点以战略品牌、运营、系统这三大策略加持专卖店,致力于把京东家电专卖店塑造为集优产品和强运营为一体的优质县镇智慧零售平台,以期在资源的优化合理配置下达成多方共赢。

  其中,战略品牌之战发力优产品,通过专卖店品牌深度合作和专供产品升级,实现渠道产品独家优势。截止目前,奥克斯、美的、海尔、长虹、美菱、TCL等家电头部战略品牌已贡献涵盖空调、电视、冰箱、洗衣机、厨卫电器和小家电等品类在内的近千余款专供产品,为专卖店提供了不可复制的强产品竞争力。运营之战发力强运营,通过经营、商品、用户体验、服务四大板块的标准化培训,由点到线、由线到面持续提升专卖店整体经营能力。系统之战发力智慧管理,通过线上线下双线融合运作,以便捷流程、实时推广、智能巡店为手段,帮专卖店智能化健康快速成长。

  对专卖店店主来说,强产品内核成为今年的主打。首先,京东家电会联合品牌方为专卖店打造专供产品,这将为店主提供区别于其他渠道的独一无二的产品优势。其次,今年将以“以需定采”为原则为店主供货,这标志着专卖店形成了货品主导、采购自控的全新模式。再次,每逢旺季促销活动,京东家电会加量为专卖店提供高性价比货源。这些产品优势将在很大程度上提升销售,也最大化给予了店主自主权。另外,京东家电会展开丰富的培训指导经营,让专卖店运营体系化、规范化,以提升门店获客能力、提高销售转化率,帮助店主长远发展。

  对家电品牌商来说,自建渠道物流成本过高一直是其在下沉过程中极大的顾虑。眼下京东家电专卖店作为3-6线乡镇农村市场的触手已经全面触达各级市场消费者。品牌在和专卖店的合作中,不仅省去了自建渠道和物流的巨额成本,还可依托专卖店扩大渠道市场占比,让品牌有充足的可支配资金进行技术和产品研发升级。双方的紧密合作也创造了各自的亮眼业绩:2018年奥克斯空调在专卖店品类占比持续超过40%,规模增幅达100%以上;美菱冰箱月均销售较战略合作前提升100%;长虹彩电在专卖店体系占比由最初的8.3%提升到30.5%;九阳专供型号产品占品类销售排名TOP1,同比增长486%......让品牌认知度和用户粘度极大提升,助力品牌销售和产品结构双升级。

  对乡镇农村消费者来说,在星火计划的推进下,京东家电联合品牌以不同地域消费者需求为本,为各地专卖店渠道专供商品。同步配合多种促销活动,为各地消费者提供专属福利,让消费者拥有了更多元、更全面和更高性价比的产品选择权。而随着京东家电专卖店进一步深入渗透3-6线市场,家电网购的透明价格和不断完善的服务标准,则让乡镇农村用户也能享受到和一线城市用户一样的消费待遇,在提升农村消费者生活水平的同时更促进了消费公平,为推动全国上下各级市场消费升级打下根基,也让京东家电专卖店成为消费者值得信赖的首选县镇零售平台成为可能。

  未来,京东家电将借星火计划的燎原之势,继续以自身优势助力家电品牌和专卖店店主提升效率、拉动销售、扩大市场。通过双线融合运营,精准了解消费者需求、指导商品生产和市场布局,在因需定产、以需定采的导向下,减少因投放失误造成的库存积压和资源浪费等问题。同时,京东家电将不断提升产品标准和服务标准,为全国各地消费者带去省心、安心、放心的家电消费体验,以消费者核心需求的不断提升反向作用于整个行业,进而推动产业结构优化升级,拉动实体经济增长。

  责任编辑:赵雪梅
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